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直销人员在直销过程中如何推销产品
发布时间:2015-03-09
直销人在从事直销事业的过程中,在激发客户兴趣时,要遵循一个循序渐进的原则,不要操之过急。
下面,小编就来讲解几种介绍产品的方法:
1、直接讲解法
这种方法最大的优点就是节约时间,符合现代人的快节奏生活,但在讲解时要注意重点,讲解的内容要方便客户的理解,直销人员直接向客户介绍产品,会让客户觉得这个直销员,很有工作效率,懂得为客户着想,容易被客户接受。
2、举例说明法
直销员可以列举一些产品的实例,生动现象地讲解出产品的特点,这是一种间接介绍产品的方法,但是直销人员一定要记住,在介绍时,一定不能脱离销售的主题,且举得例子一定要实事求是。用这种方法,客户可能会很容易被实例吸引,也不失为一种好方法。
3、借助名人法
借助名人法,其实就是利用名人效益,这种方法是很有效的,但是,小编要提醒大家注意的是,在使用这种方法时,一定要实事求是,否则后果会不堪设想。
4、实际示范法
直接向客户展示产品的功效,比其他方法都有效,因为,客户能够现场直接感受到产品的功效,这要比你说一千句,一万句话都来的有效。有时,还可以请客户演示,因为客户之间更容易取得信任。
5、展示解说法
这种方法与实际行动示范法,有着异曲同工之妙,但不同之处就在于,前者是用行动向客户展示,后者是边展示边演说,比前者更加在生动形象,更能够激发客户的购买欲望。
6、图文展示法
图文展示法,能够生动形象地展现在客户面前,但要注意其真实性和艺术性,尽量让画面显得图文并茂,这样会达到很好的效果。
7、资料证明法
在一般产品的销售中,使用这种方法,很容易得带客户的信服,在销售中运用这种方法,可以让客户在潜消默化中,了解产品,具有很好的效果。
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