B]22.问：松花粉与其他保健食品对比有哪些优势？[/B]
答：有以下六个优势： 1、原材料
松花粉：最长寿木本植物的生命基因、纯天然、品质纯正、资源是无限的。产自海拔1100-1500米的山区，年年有更新，无农药残留、无污染，因而无毒副作用。
其它保健品：由多种草本、木本植物或动物提取，需多种原料人工合成、萃取、成分复杂、会含动物激素、异体蛋白，并且资源有限，需要人工种植，会受环境污染等。‘
2.制作工艺及生物链
松 花 粉：人工采集、军工技术破壁，产品完全具活性，生物链为长链。
其它保健品：多种原料经萃取合成，生物链被打断。
3.营养成分及吸收
松花粉：惟一含有200多种营养成分，具活性，且小于人体细胞，能完全被吸收。基于两点：1，松花粉是松树的精细胞，属一个小的生命活体，人体是一个大的生命活体，这之间具有极强的亲和力。2，国防军工技术的破壁，使花粉颗粒小于人体细胞，可不必经过消化系统而直接被人体细胞吸收。
其它保健品：市面大部份保健品只能补充某一种元素，如：补铁、补钙、补锌、或专门的氨基酸产品等等，但实际上人是很难知道自己缺什么的，补了这种可能又缺另一种。同时吸收是很多营养学家想解决却很难解决的问题，市场上很多保健品吸收率都只能达到百分之十几，相当于花了100元去买，80多元浪费掉。（现代人三大误区之一：单一补充营养素，另二大误区分别是：过分相信动物实验结果和用短、平、快治疗现代病）。
4.资源情况
松花粉：松树有一百多种，只有两种松树的花粉人类可以食用——马尾松和油松。同时都长在中国，花粉是每年都开的，具有无限开发和垄断性。
其它保健品：其它保健品综合原材料有限，需要人工种植，大部份的企业也开发不了松花粉，因为破壁技术是一大难题。
5.销售价格
松花粉：同品质、同效果、价格是最实惠的。
其它保健品：有品牌的都基于广告，相比较是最贵的。
6.市场分析
松花粉：产品上市面14年，拥有上千万的固定用户群，但市场开发大计划刚刚起动，中国及国外市场很多仍然有待开发。
其它保健品：国外及国内其它保健品均已做了5年，10年，甚至18年，发展空间已不多。
综合以上几点分析，虽然全球保健品有上万种，但松花粉拥有绝对的优势，可以说没有竞争对手，体现创业赚大钱的特点。现在用的人还不是很多，通过推广用的人会越来越多，孙子兵法说：“大的市场加上少的竟争对手等于不战而胜！”

23.问：我没病，即使有病我买了足够的保险也无须付一分医药费，不需要保健。
答：健康新概念：没病不等于健康！很多人都这样认为，我没病，我不需要吃松花粉保健营养品。他（她）不了解保健两字的真正涵义，保健保健就是健康的时候保住它，保住了往左边健康发展，没保住往右边病人方向发展。健康—亚健康—病人，现在健康人群只占5%，亚健康人群占75%，病人占20%！
是，你买了足够的医疗保险是不需要自己付费，但是你想过没有？经济的问题是解决了，但痛苦的是谁呢？你生病了家人呢？我这几天深有体会，我舅舅由于脑梗抢救住进了广州南方医院，费用是用社保分担了，但这么远的路程这么久的治疗时间谁来照顾你？谁会照顾你这么长时间？谁会在这么长的时间给你无微不至的照顾？你的后遗症怎么办？更糟糕的是我舅妈根本就不想去医院照顾他！即使去了，家中三个小孩谁来照顾？我一同事妻子患乳腺癌因受不了重病打击心理扭曲把家人折腾得不行，看到听到我都心酸！
24.推销的十大流程是什么？
①推销之前的准备：要做好专业知识方面的准备，要做好情绪方面的准备，因为销售就是信心的转移，因为销售就是情绪的转移。吃出一张新时代国珍松花粉的脸来.要准备产品所相应的资料，要做好穿衣方面的准备。
②建立信赖感，因为推销就是贩卖信赖感。一要真心诚恳的去关心别人，二要多赞美不批评、成功他人、成就自己，别人的缺点是特点，自己的缺点才是缺点。三要建立信赖感，就是注意聆听。合格的推销员：50%聆听，25%问，25%答。客人说的越多你了解越多，供其所需。四要运用名人见证（航天员、于若木题词、朱鎔基批示）。五要运用从众心理。告诉第三者购买我们的产品只要你坚持就有人跟随。
③要微笑，钞票进口袋。
④了解对方的问题、需求和渴望。了解四个方面：家庭、职业、娱乐、收入状况。21世纪的销售是问出来的，前三句话不要离开本行，然后和他（她）聊，因为销售是个聊天的过程。二流的推销是垄断讲话，一流的推销是垄断问话。不会问话的推销员是不合格的，一定要让顾客回答是，只要问得正确顾客的思维就会跟着你走。
⑤提出解答方案并塑造价值。（了解痛苦、塑造痛苦、加深痛苦、解脱痛苦）