拜访客户，是直销中最常见的手段，那么，如何成功拜访呢？今天，小编简单总结了直销拜访的五个步骤，和各位来分享一下。

　　第一步，打招呼。

　　要想在拜访中达到目标，第一步要做的，就是和客户打招呼，而在打招呼的过程中要注意，热情、目光和微笑这三点。

　　1、热情

　　通常情况下，要想别人怎么对你，就要你怎么对别人。因此，我们在和人打招呼的时候，要热情，别人回应你的时候，也是热情的。

　　2、目光

　　眼睛是心灵的窗户，因此，在和人交流的时候，就要看着对方的眼睛，这也表示一种尊重。

　　3、保持微笑

　　俗话说，伸手不打笑脸人，不管客户一什么态度对你，你都要保持微笑，因为真诚的笑容会拉近人与人之间的距离。

　　第二步，介绍自己。

　　拜访客户时，无论之前是否已经拜访过，都要介绍自己，这样可以加深客户对自己的印象，同时，要注意简单，清楚和自信这三点。

　　1、简单

　　向客户做一个简短的介绍，能够让客户快速记住你，并为接下来的工作，留下足够的时间。

　　2、清楚

　　清楚的介绍，可以让客户加深对你的印象。

　　3、自信

　　自信，不但对拜访效果起到直接作用，还可以感染客户，掌控全局。

　　第三步：介绍产品。

　　对于客户来讲，无论是新老产品，都是因为有需求，才会产品感兴趣，因此，介绍产品是成功拜访的关键一步，而在介绍产品时，要注意四点：简洁、参与、比较和价格。

　　1、简洁

　　对于客户来讲，每天会接触到很多信息，再加上客户给我们时间是有限的，因此，我们只有用最为简洁明了的语言，阐述产品，才能给客户留下好印象。

　　2、参与

　　在向客户介绍产品时，要让客户参与进来，这样能够满足客户的好奇心、求知欲和占有欲，还可以为自己争取更多的时间。

　　3、比较

　　21世纪是买方市场，可供客户选择性有很多，因此，我们只有将我们的产品与同类产品做比较，才能让客户记住。

　　3、价格

　　客户往往对价格因素最为敏感，因此，在介绍的时候，价格一定要清楚。

　　第四步：成交。

　　如果之前的几步进行的还算顺利的话，那么，成交是早晚的事情，在成交的过程中，也要注意专业化、解疑答惑以及造梦这三点。

　　1、专业化

　　在成交过程中，让自己变得专业化，可以增加客户的购买决心。

　　2、解疑答惑

　　对于顾客所有的问题，要能够用简洁的语言快速回答，做出相关解释。

　　3、造梦

　　给客户编织一个使用产品后的好处的梦想，让客户感觉自己的选择是正确的。

　　第五步：扩大成交量。

　　这是最后一步，作为成交的延续，尽可能地将成交最大化，另外，扩大成交量，还包括售后服务等一系列的服务，让客户满意，并为下一次成交打下坚实的基础。