销售的淡旺季，就好比季节的交替，旺季就好比是硕果累累的秋季，淡季就好比是萧条的冬季，直销人员如何在淡季中生存，提升自己的销售业绩，还要为接下来的旺季，打下一个坚实的基础。因此，销售人员必须要采取科学的直销策略，才能够在这淡季中很好地生存。

　　虽说采用科学的方法，可以提升业绩，但这都是建立在洞悉市场需求的基础之上的。因此，要指定出科学的策略，首先要抓起消费者对于产品的需求，进而可以创造和引导需求，才可以指定出有效的方案，来吸引消费者的购买。销售观念引导着多数消费者的销售行为，但是，销售观念的可变性，也不是引导所有的销售者，这就构成了一个销售淡季。

　　在渠道直销中，吸收淡季的业绩，会下降，这是一个铁一般的事实，当直销人员采取各种手段后，发现业绩提升的空间，还不是很大时，就要考虑降低直销成本，直销成本主要由基本运营费用和直销推广费构成。

　　由于我国对感情直销的盲目推崇，以及市场竞争的加剧，直销费用一直居高不下，对此，企业要加强在销售淡季的直销费用的控制，进而降低成本。

　　1、要加强对直销人员的监督管理；

　　2、要指定出合理的直销费用，有效控制直销成本；

　　3、要建立建立健全直销费用的监督机制；

　　4、要加强对各种推广活动的巡查和控制。

　　面对淡旺季的交替，直销人员要以积极的心态，去积极地引领消费者，促进成交，走出销售的淡季，进而才可以提升销售业绩。