为了有效促成交易，直销人员在使用优惠成交法时，需要特别注意以下几个问题：

　　1、结合特种直销，开展广告宣传，营造成交氛围。

　　优惠成交和特种成交，既相互联系，又相互区别。特种直销，主要是指分送样品，发展关系，优惠成交就变成一种贱卖。使用优惠成交法时，就要结合特种成交法，开展广告宣传，扩大社会影响，营造成交氛围。直销人员，应该要明确提出优惠条件，诱发客户购买的动机，同时，要有效结合特种直销和公共关系的活动，给客户实行固定优惠，成交客户的连锁成交和连续成交。

　　2、直销人员要合理使用优惠成交条件，诱发客户的购买欲望。

　　在实际的直销工作中，具有的成交优惠条件，各不一样，直销人员要根据实际情况，选择最佳的优惠方法，可以适当给客户施加压力，促成成交。

　　3、直销人员要充分利用各种直销机会，及时促成成交。

　　在实际的工作中，直销人员考充分利用各种有利的时机，营造一种良好的成交氛围，产生一种优惠成交的机会效应，及时促成交易。比如，可以在特殊的季节，加大力度，加大优惠的力度。

　　4、要讲究成交策略，选择适当的优惠成交提交。

　　为了有效减少优惠成交的成本，增加收益，直销人员必须考虑全面，选择嘴角的优惠成交方法。直销人员在选择优惠成交法时，不能盲目提供优惠条件，这样可以避免增加直销成本，避免给客户造成成交压力。