直销人员往往会有种误区，即每天跟进同一个人，这样做不好，没有人会喜欢有人一天到晚跟着自己，这样只会适得其反，跟进是要讲究火候和时机的。

　　一般来讲，对于刚刚参加完会议、聚会等的潜在新人，就遵循48小时的原则，即在两天之内，要及时新人保持联系，因为在48小时之后，就会很容易将其淡忘或者改变了对其的看法，也很容易丧失当时的热情和兴趣，而对于那些时机未到或火候成熟的朋友来讲，要适当给人家多一些时间来考虑。

　　很多朋友还是会有这样的疑问：如果跟进了，还是没有效果怎么办呢？很多人也正为此而苦恼，花费了大量的人力、物力、精力等，去和他们搞好关系，却收效甚微。其实，小编觉得，导致这种情况的原因是，你好还没有掌握跟进的原则，下面小编就整理了几条跟进的原则：

　　1、判断跟进的人是不是潜在客户或将才。

　　这个很重要，在这个判断直接决定了你值不值得花费时间、精力在他们身上，这样，可以避免很多不必要的麻烦，提高工作效率。

　　2、运用20/80原则。

　　20/80原则，即用80%的时间来跟进大客户。花费20%的时间来跟进小客户或者不活跃、不稳定的经销商，这样可以让你达到事半功倍的效果。且在无数次的实践中证明，是行之有效的方法。

　　3、改进方法，对症下药。

　　如果你的方法不对，你还是会产生以上的苦恼，因为每个人的需求是不一样的，你要了解他们的需求，然后，根据根据他们不同的需求，采用不同的跟进方法，对症下药，才会有收获，否则，都是无用功。