直销有很多诱惑，有多少企业为了直销的诱惑，前赴后继、义无反顾地深陷泥潭？对于传统的中医药直销，到底是前途一片光明，还是一路崎岖？有着深厚群众基础与文化底蕴的中医药行业，必须肩负起健康产业游戏规则的重任，要想实现这个目标，就必须打破五大迷局。

　　迷局一：新模式排异　　直销的关键在于销售板块的管理与利益分配机制的确立，而大多数企业没有相关经验，单纯地“拿来主义”，没有结合企业的实际情况。　　然而，直销企业半路出家的居多，直销板块相对于规规矩矩的传统板块是天马行空的，这两者之间会形成一个隔阂，同时也在不同程度上表现出来，类似于医学上的排异反应，这会将企业的战斗力降低。　　迷局二：产品性格变异　　当前，直销已经脱离了产品本身的概念，其被强加上去的所谓附加价值被无限放大，最后产品成为了道具，忽略了销售最核心的载体，这对品牌无益，因直销而导致产品性格变异只会加大这种负效应。　　迷局三：破坏成长规律　　一些企业过分相信直销的力量，在取得直销牌照前，储备大量资源，调动大量资金，取得牌照后，不惜重金，大手笔运作，希望用高投入最快地获取高回报，忽略了产品本身的成长规律。　　做直销，必须做好与自己相关的控制工作，做好整体的全面规划，做好发展规划与风险控制评估，控制进程，不能任人摆布。　　迷局四：倚赖雇佣军　　领取直销牌照的企业多数采取“心脏移植”，通过市场观察和推荐，与市场上存在的“游击队”和松散组织，一拍即合。　　于是，这些雇佣军名正言顺地提出“区域保护”，其实，这个概念已经违反了最基本的常识——直销有区域之分，默许跨范围、跨区域操作，就是拿着直销牌照做传销。　　迷局五：忘掉文化优势　　中医药有悠久的历史与文化，每一味中药都有一个美好的传说。然而，进入直销领域后，这些优势却被疏忽了，把优秀的文明当成了忽悠的说辞，变成了一种可有可无的附属。　　其实，教会是最成功的直销，他们传播是是一种文化，销售自己的文化与信仰。只有文化，才有持久的力量与传承，只有信仰才能够坚定人们的忠诚。中医药直销，必须做好文化课，这才是真正的成功捷径，也是最持久的赢利模式。