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直销人员使用选择成交法时要注意的问题
发布时间:2015-01-21
在前两天的文章中,小编介绍了选择成交法的优缺点,那么,今天小编来介绍一下选择成交法成交时,还要注意的几个问题:
1、直销人员一定要针对客户的购买动机和意向,直接假设客户决定购买该产品,先假定成交,再选择成交。 直销人员在使用选择成交法时,直销人员可以直接假设客户决定购买该产品,然后,针对客户的购买意向和动机,向客户提供可选择的方案,但是这个方案一定要在客户可接受的范围内。 2、直销人员要看准时机。 选择成交法的基本原理,就是选择提示,在使用时,要有效运营选择提示,将客户的注意力集中到成交活动范围内,减轻客户的压力,消除障碍,形成一种良好的交易氛围。
3、直销人员要将选择的方案限制在成交范围内。 在使用选择成交法时,要将选择的主动权交给客户,但是,直销人员一定限制客户的选择权,将选择范围限定于成交活动本身,因为只有这样,客户无论怎样选择,都是成交。 4、直销人员要掌握成交主动权。 直销人员在使用选择成交法时,要将主动权交给客户,促成客户主动成交。将主动权交给客户,看似自己没有主动权,但是,事实上是在引导和限制客户的选择范围,节省直销时间,提高效率。 5、直销人员要当好客户的参谋,帮助客户做出正确的选择。 面对众多的方案中,有时客户会挑花眼,未来有效促成交易,直销人员要先后客户主动提供成交方案,帮助客户做出正确的决策。
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