1、ERG理论　　马斯洛提出了著名的马斯洛需求层次理论，耶鲁大学的爱得佛对这个理论加以改进，提出了生存需求、关系需求及成长需求，即ERG理论。ERG理论认为，人有可能在这三种需求的共同激励下，才能卖力工作。　　ERG理论，比较符合我们对个性化差异的认识，由于多种变量因素的影响，都会改变人们对不同需求的重视程度，有学者曾对直销人员进行研究，发现其激励因素与ERG理论，有着异曲同工之妙。　　2、两因素理论　　在人的所有需求中，并不是所有的需求，都能够得到满足。而这些没有获得满足的需求，有时是一种不满足，减少这些不满足，也是一种激励。换言之，不是所有的激励都是增加满足的方向，也可以减少不满足。　　直销公司的奖励制度，能够成分运用激励因素和保健因素，且也比较偏重后者，强调组织的建立，上下级关系以及利益关系。

　　3、成就需求理论　　心理学家爱金生研究总结了三个结论，即人类有不同程度的成就激励；一个人可经由训练获致成就激励；成就激励与工作绩效有直接的关系。　　由此可见，成就是可以由学习获得的，直销人员也意识到了这一点，他们十分重视训练，高奖金及晋升制度能够提高直销人员的成就感。　　4、期望理论　　这主要是主张直销管理者要利用人的期望来激励直销人员，一个人的动机是行动结果的预期价值，与个人对行动能获得结果之可能值的两者的乘积。如果一个人的行为能获得预期的结果，这个行为就会一再重复。　　这也是多层次直销奖金制度的优点，能够通过减少成本，来提高奖金比例，给予追求较高的直销人员以足够诱因、　　5、公平理论　　公平的赏罚，能够激励员工不断能力工作，反之，则会影响组织间的关系。这在直销行业中显得尤为重要，直销人员，他们追求的是公平且合理甚置较佳的待遇。