在传统的行业中，人与人之间尔虞我诈，常常为了利益抖得你死我活，而一个成功的直销人，他的身后往往拥有一个优秀的团队。团队成员之间能够互帮互助，各显神通，创造出傲人的成绩。团队营造了一种氛围，同时又让每个人的价值在其中得以实现。

　　直销是将团队协作发挥的淋漓尽致的一个行业。而团队建设与管理又始终贯穿在直销事业的全部过程中，所以懂得并具备建设团队与管理团队，对从事直销事业的伙伴来说至关重要。今天笔者就团队管理的一些拙见和大家一起分享学习。　　1、领导人的确定——形成团队的重要标志　　任何一个组织要形成团队必须确定团队领导人，领导人是团队形成的重要标志。笔者认为，确定团队领导人的标准有两个：会做事，会做人。　　领导人需具备绝对的整体优势，但不应因为是绝对的权威，认为可以凌驾于团队之上。“水能载舟，亦能覆舟”，领导人首先注重的应该是团队目标，其次才是个人目标。要明确集体利益永远大于个人利益，从而维护组织及团队的神圣。　　2、正确的团队组建方式　　在直销行业中，核心成员应该具备演讲、会议组织、编辑策划、高效沟通等技能。在确立核心成员后，领导人及核心成员要根据团队的目标和价值观制定团队规则，用以支撑团队正常活动与持久发展。　　笔者认为制定规则要求，要做到以人为本，能适应团队发展现状、适应本团队人群素质、符合大多数人的价值观。团队规则面前要人人平等，奖罚分明，成员100%执行规则。　　3、团队应该具有包容性　　海纳百川，有容乃大，大量不同个性的人才汇聚在一起，没有包容的领导人及包容的文化，辛苦做大的团队必定不会长久。　　团队的发展始终和人才发现成长是串在一起。经历了时间、信任、困难、淘汰与流失的洗礼，团队中核心领导之间相互信任与理解，并建立深厚感情；各核心与自己团队相互信任与理解，整个团队建立一张柔软的具有长久韧性的情网。