“我们在食药用菌产业的发展过程中，促进了农村发展，带动了农民致富，作为一家直销企业，我们希望通过直销这种优秀的商业模式来为社会大众提供高品质的灵芝及食药用菌健康产品，这完全是一种责任。”安惠公司董事长陈惠在接受采访时不断提到，作为安惠人就是要努力承担社会责任。

直销中国周刊》：陈董，你好，很高兴您能接受我们的采访，我们了解到，2012年安惠生物科技成为中国驰名商标，这无疑是安惠荣誉殿堂里又一个重量级的奖项。请您谈谈企业在品牌建设方面的心得？

陈惠：品牌不单单只是直销企业应该重视的，而是所有实体企业都应该重视的。安惠既是直销企业也是实体企业，我们对品牌的重视程度更高，要求也更高。通过多年的努力与实践，安惠获批为驰名商标，这是可喜的。这得益于在品牌推广、品牌保护、知识产权的保护等方面，我们做了大量的工作，简单的说我们需要有更强的社会责任意识。

《直销中国周刊》：您认为安惠的产品在哪些方面有别于其他直销产品？有何竞争优势？

陈惠：安惠主要是为社会大众提供高品质的灵芝及食药用菌健康产品，而灵芝本身是有很深厚的历史文化底蕴。经过几千年的历史沉淀，它首先是安全的，功效显著，因此它能够在市场上一代一代地传承下去，这是我们的一个优势。同时，这个产业（灵芝、食用菌）最大的资源优势是不和人类争抢资源，因此它的资源更为丰富。 现在也有一些直销企业在研究、甚至已经在采购灵芝产品，而安惠的优势是基础牢固，我们的方向、我们的目标就是让世界知道安惠在做什么，知道灵芝和安惠是有联系的，食用菌和安惠也是有关系的，我们会朝这个方向去努力培育自己的品牌，维护自己的品牌，争取做强做大做长久。

《直销中国周刊》：在市场推广方面，安惠有着怎样的优势呢？

陈惠：2003年全球出现了“非典”，今年国内大量城市雾霾缭绕，上海大量死猪投江等等，环境的恶化直接影响到人类的健康。这是对人们的一次健康教育，随着全民的健康意识不断提高，安惠敢为人先，抓住时机，研发出针对个人身体健康情况来调理身体的产品。例如：百菌健系列食药用菌健康产品，是针对免疫力低下、化学性肝损伤人群的；三年前与美国一家公司开发的安洁空气净化器可以分解危害物质、主动净化空气等，这都是我们的优势。 安惠以产品为主导，以满足消费者健康需求为理念，我们有强大的信心将更多更好的产品推向市场、送入千家万户。

直销中国周刊》：2012年是安惠销售业绩最佳的一年，对2013年以及未来的销售目标有何影响？

陈惠：2012年是安惠成立的十周年，十年的发展，在我看来，健康的、安全的、持续的发展，才是最高的要求。同时，管理、服务能跟上去的时候，我们的业绩是一定会更快成长的。所以，我们这十年来，做的是强大的基础工作，我们并不强调做了多少业绩，而是为了未来的二十年、三十年的发展做好一个扎实的铺垫。 去年安惠业绩有54%的增长，未来可能会有所下降，但20%以上还是会有的。基础打好之后，安惠将把目光投向国外，去寻求更大的市场和发展机遇。

《直销中国周刊》：我们在发展的同时，也需要团队不断的前进，安惠通过怎样的方式来带动团队共同进步？

陈惠：安惠有着完善的人性化的培训机制。一是专业知识方面的培训，提供专业的健康指导，让安惠的销售人员都能深入了解灵芝、了解食用菌；二是市场推广技巧方面，我们是在文化的推动下推广产品，这点非常重要。同时，我们引进海外先进的直销业方面的方法和管理理念，加强在教育方面的理念培训，比如安惠商学院就可以让内部的员工和经销商进行全面系统的培训。

《直销中国周刊》：安惠的发展势头这么好，有没有想过再开辟其他的渠道呢？现在很多企业都想拓展电子商务模式，安惠未来会考虑这方面的事宜吗？

陈惠：渠道是销售的关键因素，安惠会关注一些其他渠道。至于电子商务方面，我们肯定会与时俱进的学习，但是我们不会盲目跟风。有效的、适合安惠的，我们会借鉴，但不会作为重点来开拓。没有调查就不会有决定，这是我的一个特点，也是安惠在选择时所要尊崇的。安惠会寻找下一个适合我们发展的商业模式，但目前来说直销是我们坚定不移要走下去的。

《直销中国周刊》：这些年，您带领着安惠家人积极投身于公益事业，是什么力量能让您一直坚持下来？

陈惠：安惠从90年代开始从事慈善活动，那时候员工就已经非常积极。付出了就要让别人感受到，并引导他们付出给其他需要的人。我们的慈善并不刻意，未来安惠会把更多注意力往低层人员移动，帮助基层人员化解困难，争取从源头解决问题。因为，我们内心充满了爱，是爱的力量支撑着我们的信念与行动——要“授人以渔”，并带动自身不断成长。

董事长简介>>>

陈惠 中共党员，中国著名企业家，被誉为“世界灵芝大王”。 现任江苏安惠生物科技有限公司董事长、国际蘑菇学会委员会委员、中国食用菌协会副会长、食用菌分会理事长、中国药用真菌专业委员会副主任委员、南通市工商联（总商会）副主席。

2010年：当选首届中国公益创业导师；荣获感动中国直销20年崇高·人物奖。

2011年：荣获全国节能减排领军人物奖；荣获全国弘扬传统文化爱心奉献十大人物奖。

2012年，被评为江苏省首届“百名诚信之星”。

企业荣誉>>>

2012年，“中国驰名商标企业”、“中国直销行业最具发展潜力企业”

2011-2012年度“诚信单位”

2010年获“影响中国直销20年领军企业”

2009年，获“国家高新技术企业”、“全国食药用菌行业优秀龙头企业”、“江苏省农业产业化重点龙头企业”、“全国食药用菌行业标准化示范企业”、“全国优秀民营科技企业”、“中国绿色低碳先锋企业”、“全国工业旅游示范点”、“江苏省农业科技型企业”、“江苏省诚信单位”、“江苏省文明单位”

世界安惠 世代安惠

从发展的趋势看，未来中国直销业面临的是快速发展，走向成熟的阶段。直销的发源地是美国，通过这个渠道，能更多地了解世界上对直销的前瞻性思想，安惠公司把海外的总部设在北美，向北美更广阔的区域去学习，也是这样的想法。

中国做直销是从国外引进，国外的企业非常看好中国人口大国的形势。安惠在美国、加拿大、墨西哥进行了大量的市场推广，同时引进在北美或其他大型公司从事直销的管理者和直销员，以一步步完善安惠的战略思想。

安惠在引用海外直销员的同时，也在培养国内人才。2005-2006年，在南通市市委的领导下，安惠成立了“青年创业中心”，帮助年轻人更好的创业，在食用菌的创业、就业上面带动他们，并给予相关的教育意见，让他们能成长并同时帮助更多的人。2007年，安惠公司的30多名中高层管理人员走进南理工MBA的课堂。现在，这批人员已经学有所成，成为推进安惠事业发展的中坚力量。

陈惠董事长在谈到安惠的国际化发展时表示，“安惠在国际发展方向上，采取的是成熟一个国家、走一个国家的方式，我们不会一次性开放很多个国家、地区，而是希望开放一个国家就能成功一个，扎根一个。”未来几年，安惠不仅会培养更多的直销人才为直销行业服务，还会在安惠的发展路途上，一步步实现“世界安惠，世代安惠”的企业愿景。

安惠企业在海外发展的同时，更是没有忘记国内发展的步伐。经过十年的基础年，2013年以及未来几年都会是安惠的快速发展年，安惠公司在国内的发展将会一步步推进。据陈惠董事长透露，2013年安惠将在浙江、上海、河北等省市布下蓝图。 “世界安惠，世代安惠”。安惠的未来，不仅在中国，还将惠及世界。