团队形成首先要有一个点。团队是分点、线、面的，我也是分点、线、面跟大家讲，点连成线，线形成面，所以就成了一个团队，形成了一个圆。

　　那我跟大家讲这个点是怎么建成的。

　　点是谁呢？点肯定是自己了，对不对。因为只有你来做直销，复制更多人做直销，才能连成线。只有很多的线，才能形成面。

　　一、怎么样才能成为一个合格的点？

　　首先自己要了解直销，最起码你要了解直销是怎么来怎么去的。所以说，我讲的概念是什么呢？

　　（一）自己要深入骨髓地去了解直销

　　做直销前面21天是最痛苦的，因为好的习惯和坏的习惯都是在这21天形成的。那我们首先要了解自己的优点和缺点，记住了缺点想办法去克服，优点要去发扬，而且你要了解你自己从事公司的优点。

　　选择好了公司就不要想着去跳来跳去，我没看到哪一个人跳来跳去做成功的，没有。真正地来说，还是了解好自己公司的优势。每一家公司都有自己的优势和劣势，你说哪一家公司能做到100%，哪一家公司都不可能。

　　人家来跟你讲的时候，你就讲优势就好了，每个人都有闪光点是吧？

　　（二）学习，自己要学习

　　你自己都不学习，不专业，你怎么能把公司讲清楚呢？你怎么会有自信呢？所以说，学习是一个过程。

　　如果大家真正地把学习放到第一位，特别现在有直销课堂之后。因为现在学习已经达到一个疯狂的程度，你的一些客户可能对某些东西不太理解，你自己首先要学习啊，对不对？

　　我现在和你说实话，除了今天和你们讲课，平时我都在学习，我也要听赢在直销网的课程。我听了之后，我顺便跟我的伙伴讲讲，学了之后，大概来体验体验好处。

　　我的概念是，做任何东西我不会把它妖魔化，虽然是一个很好的工具，我又不会用怎么办，那我只好去跟赢在直销网学习了。

　　那做直销也是一样，早期我不懂的时候，就去学，学的过程中自己去体验产品、方法。如果你听听想，我学好了，我再去体验再去做事。我告诉你，你永远都学不好。

　　而且不止要体验去开拓市场，还要体验你公司的产品。你自己都没用过，你去忽悠人家说产品很好，结果人家问你吃过没，你说吃过了。人家问你什么味道，本来是酸的，你说是甜的，那人家不骂你啊？对不对？

　　我一路做过来，觉得做直销之所以是成功人，自己都是产品的爱用者。

　　（三）我们要接受规划

　　成功的老师要你这个月去找几个人去讲，做多少业绩，你要接受人家的规划。你要去找方法去做，我实话做直销的老师中永远不会教会你方法，他只告诉你方向，和规划你的目标。因为方法因人而异的。

　　我没有用网络来做的时候，老师说一天五访，我们就五访，一天三访，我们就三访。我们要一个月要做多少业绩，我们一星期就要检查一下，如果差很远自己都会紧张的，知道吗？

　　有的人说网络，老师这样反对，那样反对。其实老师不是反对，老师是担心你完成不了任务，老师也不知道到底什么样的方法最好。实话告诉你，我到今天也不知道直销哪种方法最好，因为是因人而异的。

　　你自己找到什么方法和我没关系。一个成功的老师永远不会给伙伴教方法，只教方向。

　　（四）要学习基本功

　　自己要是没有基本功，那到头直销就是一场空。你没有基本功和别人讲，又有什么用？

　　什么叫基本功？比如，一对一的能力。一对一跟别人讲价值远景啊，讲市场计划啊，就是你们说的赚钱啊，制度啊，这些东西。这些讲差不多的时候，要ABC、翻相片，对吧？之后，再去见见成功的老师了，等等。

　　在这些过程中，我们是不是已经和人交流得差不多。我们再走动、互动一下，看到每个人都有工作室，每一个人都有会所也好，再根据他自己的实际情况，量身订造一个适合的环境，或者说定位。

　　我们记住一点，只有定位才能定心。

　　走动互动的最终结果是什么呢？就是要让他更加深入地了解。所以说，你自己要会走动、互动，不然怎么去带动别人呢，对不对？

　　那参与产品推广会与精英训练，也就是说事业说明会，你自己要学会参加，要知道流程，参会人员。这样你后来带人，你就知道推崇了，你会参加会议，你的伙伴就会参加会议。

　　我们的精英训练是非常重要的，如果说精英训练你能把人带进去，那成交率达到90%，是真的，你可以试一下。

　　那首先，你有没有去过？要成长先成长自己，所以说早期时候要做傻子，做哑巴，后期才能做喇叭。做点的时候自己要学会配合，要学会做B，A是谁？A是老师，是书。C才是客户。目标就是要专业，有了点你才会才线。

　　二、成为一条合格的线

　　线就是要求我们做好大A。你伙伴来找你，你要教会他们一对一沟通啊，你要教会他们一些基本功。这时候你要注意了，先有数量，再有质量，你都没有数量，又哪来的质量呢？

　　我经常跟很多很多人讲过，不要觉得你沟通了十个八个人，你就觉得你很牛了。你已经觉得，我已经没那么多人反对我，你没那么厉害，你沟通一百人，死掉。两百人你还敢再沟通，三百人，你一定成功！

　　到目前为止，我还没沟通到三百人，我不知道你沟通到多少人，你说难做吗？对吧？

　　（一）选对人培养人，人才的标准

　　我们经常讲红苹果、青苹果、烂苹果，红苹果当然好了，这种人一上来就可以上手了。青苹果是还要磨炼的，烂苹果根本是烂泥扶不上墙的。佛法无边，渡有缘人嘛，对不对？

　　人才只要找到几个，甚至找到一个人才，团队就活了。

　　什么叫人才呢？

　　第一，这个人有心。

　　第二个，他愿意付出时间、精力、资金的。

　　什么叫有心人？

　　他不一定很聪明，不一定有钱，但他一定是一个愿意付出的人。愿意学习，愿意多花时间在上面。

　　不花钱的学习，一般人都不会珍惜的，甚至有的人AA制都不知道去做。你今天不AA制，你团队某一天大了，都来吃你的时候，你就受不了了，对不对？

　　所以说，真正来讲，大家一定要能够理解这个道理。我讲的很现实的。

　　我记得当初，我的老师找我的时候，我自己就是一个打工的，觉得自己就那样了，认命了。当时我天天打牌，但是我的老师发现我一个优点，就是最起码我不占人便宜。我和他出去该AA制，我AA制，该怎么样怎么样。

　　他就觉得我这个人，还是可以塑造的。

　　所有成功的老师都是爱学习的人，都是愿意改变的人。你到个大培训机构去看，其实大部分的有钱人都是很谦卑，很愿意学习，很愿意改变，把身段放得很低去学习的人。大部分的穷人都在看韩剧，打麻将，搞三宫，斗地主，天天如此，夜夜如此。天天说社会不好，上知天文，下知地理，结果就是不好。

　　为什么呢？因为注意力在哪里，结果就在哪里。

　　（二）做规划

　　1.财务方面

　　要不要理财？有人说我做直销亏大了，怎么样怎么样。其实我说你一点都没亏，产品谁吃了，你吃了。谁用了你用了。学习谁学了，你学了。所以有人说亏，我无语。

　　人脉规划要不要，要随时随地去认识人。人脉就是钱脉，对吧？我觉得做什么直销不重要，所有的直销的都是最棒的，记住一句话直销就是同行，同行不是冤家。今天一个房间有一千只蜡烛，这个房间很亮。那我们说其他的不好，把其他的都灭了，这个房间不会更亮。

　　2.人脉规划很重要

　　多结善缘，多出去认识人。比如说，你是安徽人碰到河南。总之，语言相近的都是你老乡，伸手不打笑脸人。

　　3.时间比什么都重要

　　一个人做直销做久了，他时间规划得很过瘾，早上11点起床，然后吃个午饭。吃午饭后，天气稍微热一点，就睡个午觉。到三、四点的时候去逛一圈，今天晚上有个家庭聚会就去搞家庭聚会。结果晚上很兴奋，早上就起得晚。一而再，再而三这样，结果时间就浪费了。

　　4.还有要学会规划好自己情绪

　　如果你情绪不稳，就说明你还不够做大的资格，因为什么呢？如果你的情绪把握不好，因为不是一个好的线。你是一条线，你的一言一行要复制下去，才成为面的。

　　所以说，你要从点到线的时候，先要有数量再有质量，选对了有心人，还要做规划，这样才能成功。

　　（三）复制不下去的原因是什么？

　　1.不系统

　　其实每个直销公司就有几堂课，你知道吗？流程都是非常简单的，因为直销之所以能成功就是因为它简单。我们方向和系统要跟好公司的系统去走，方法自己去摸索。

　　2.你自己没有痛下决心，舍不得去改变

　　3.搞研究，怀疑公司系统，怀疑老师

　　我指的创新不是创新系统，而是方法去创新。比如，我刚开始的时候就是背着产品示范箱去扫街。后来我发现这个方法不行，因为我不专业，还是要学习。学习完了之后，问人家你气色不好，免疫力很低啊？人家说你怎么知道？这个时候，再跟他们去聊产品，之后就很简单了。

　　多学点东西跟别人聊了，这个我觉得就是创新了。等人家都来学这个的时候，我又开始搞什么？我又开始用网络来做，用赢在直销网来做，有很多人又可能跟不上来了。这个社会唯一不变的是什么？就是在变。但是你的系统，麻烦你不要去创新。

　　（四）到底怎么样去复制呢？

　　1.听话照做

　　我只是系统照做，但是方法自己来，听懂没有？比如说，一对一，ABC，家庭聚会……这都是统一的会议，这是一个模式。团队赢在哪里？赢在大家有战斗力，都能达到共识。你整个团队想法都是一样的，这个时候共识性就大了。复制其实是一种态度，一种精神。

　　一流的团队是做文化，做标准，做系统的，有系统的团队才能是好的团队。二流的团队做品牌。三流的团队去做服务。但服务要不要？我觉得还是要的，也不是叫你们不服务了。

　　2.学习的心态

　　首先要空杯，今天有人请你去喝洋酒，你想喝更多的洋酒要不要把杯子里的水倒掉？我们曾经去听了一个老师讲课，他说了一句话，各位同学们，今天无论你是老板，你是什么。今天你来到我这里，你是来学习的，你先把你的手伸出来，拿一个杯子对着前面的同学，把水给倒下来。之后，空杯归你了。

　　3.老板的心态

　　如果你没有老板的心态，做直销是很难成功的。因为做直销，我们做什么都是AA制，自己要有独力解决问题的能力。

　　4.积极乐观的心态

　　大家在任何时候记住一句话，任何事情都是好事，一切问题都不是问题，积极乐观的心态非常重要。做事不要去计较，不要去关注小的细节。有的人用一样东西，我怎么几天没有订单？我几天没找到人！这就说明什么呢？你做事永远都是太急了。

　　5.长远心态

　　任何行业都是一年得其要领，三年必有所成，五年成为行家，十年成为佼佼者。但现在呢，五年就可以让你成为佼佼者，因为今天是互联网时代，而且现在的直销的氛围是比较成熟的，那大家做起来是比较快乐的，认为直销是传销的人也相对少了，对吗？

　　所以说今天我们经营事业的时候，它是一个打井的职业，不是挑水，一挑就有，不挑就没有，那你只要打的深，那未来的某一天还有对吗。

　　那我就经常跟我的小伙伴们讲，话说有人去打井，怎么打井呢，来到一处“嘣”一挖，怎么这么硬啊？一看原来有块大石头，算了换一个地方，一挖怎么还是这么硬，怎么里面还有砖啊？再换个地，再一挖怎么还有个死老鼠？不行啊，还得找地方挖。

　　最后发现这个人事渴死的。为什么呢？他脑子里没有长远的心态。

　　因为做直销是种果树的行业，你首先要想把果树种下来，要给它施肥，要给它呵护，那它慢慢的就会长出果实来。

　　6.感恩心态

　　感恩才能长久，对吧？珍惜才能拥有。所以呢，我真诚的希望大家呢，做任何事，多多感恩吧。

　　记住一句话，我经常有很多的朋友跟我讲，哎呀谁谁谁反对我，谁谁谁不理解我。我说不理解正常，理解你福气，我觉得用这种心态就可以了。其实任何人反对你，你发展的空间就越大，任何人反对你，你感恩就成长了。

　　其实从这个方面讲，你积极点，正能量点，感恩多一点，那其实你的生活就会变得更加的多姿多彩。

　　三、怎么样做好“面”？

　　在你们大家当中呢一定是有高手的，肯定有人是在做大指导的交流，其实做大指导的。那为什么传统企业的老板有很多来做直销呢？原因很简单。

　　是什么呢？传统企业你想去再生是很难的。你想找替代，那一替代，你的生意就没了，对吧？所以说呢，我觉得直销最大的好处，就是他可以找到一个再生和替代你的人。那可以找到和你一样的人，或者比你更优秀的人，来替代你的工作。

　　那第二个呢，就是集中与分散，那做领导的该集中的时候，我们就要把团队集中，。那团队到一定的时候就要授权给他们，让他们独立去搞活动，那集中与分散确实是一个非常好的一个策略，也是非常好的方向。

　　当然也有人说，那再生与替代呢？就需要的在遇到瓶颈的时候，可以自己办法，解决问题，可以找到好的方法复制下去，再把问题找出来。那可以找到替代你的人，那你的团队就壮大了。

　　那宽度与深度呢？其实真正来讲直销，就是直推，你直推越多，那你的收入就越高是吧。那当更多的人了解你，那你的深度自然就起来了。所以当你们其实在做大领导的时候，就制定一个目标是什么呢，倍增嘛，当你有10个人的时候，你要想着如何倍增成20人，那只有这样才能把团队做大了

　　那我在重复一遍今天所讲的内容：

　　第一，点是自己，那自己首先要不要学习体验产品，学习好基本功，ABC、家庭聚会、走动互动、参与产品推广会和精英训练等等，那你的目标专业。

　　第二，那“点”做好了，慢慢就到“线”，要选对人才，人才可以复制，那慢慢的这样你就成功了。那复制有时为什么复制不进去啊，那是因为你没有系统。

　　第三，那怎么复制呢？那先学习，形成一个统一的模式，那团队一定要有共识。方法是自己找的，记住，方向是一样，模式也是，那我们还要复制五大心态，首先我们要有学习的心态、老板的心态、积极的心态、长远的心态和感恩的心态。

　　那我们还有一个做“面”。有三大策略：再生与替代、集中与分散、宽度与深度。

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                                       直销人成功的八大心态：http://www.zx85.cn/xinwen/21422.html

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