一、2016.02.16微信群中老师们的聊天记录

　　我们以前一直和老师们说，要勤于分享，用家园网的分享宝分享，用微信朋友圈分享。实际上，分享的方式是可以不断增加的，只有你覆盖的范围广了，才有机会获得更多、更优质的流量。

　　今天的课堂，我们拿2016.02.16群里老师的聊天记录为例，来谈谈怎么利用案例将其他网站的顾客引流到你个人的微信、以及老师们在家园网的个人网站中去。

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　　二、案例：如何从外站将顾客引流到你的平台

　　1.成功案例的特征

　　我们记住以下这点：促使顾客报单的决定性因素，就是他信任你。而顾客的信任，我们要主动去建立，去掌握主动权，而不是说完全让顾客自己对你产生认可。因为那个过程会相对缓慢。

　　我来给大家说一个案例，不知道大家有没有注意到，现在的微商朋友圈里经常晒一些订单图片、成交价钱图片、还有客户好评的图片？如果说顾客看了你的产品非常想要，但是由于各种原因摇摆不定，这时候一张图片摆在他面前，是不是就会促使他报单？

　　这其实也是我们案例的一种。

　　再和大家说我亲身经历的一件事情，我那时候刚找工作的时候，不想向爸妈要钱，自己每天省吃俭用，看着银行卡里的钱不敢花，有的时候每天只吃一顿。这时候，我在QQ群里看到有个人发广告，招兼职打字员不收押金。

　　换以前我读书的时候，我看都不看，因为我不需要这个。但是那一次我点进去看了，看到他空间里发的转账截图，我对他产生了一些信任。只是我过了几天后找到了工作，否则当我的钱不够用时，我100%会尝试一下，到底给不给钱。因为花一两小时打个几千字，几乎是没有什么风险的。

　　我举的两个例子说明了什么？有经验的老师已经知道了，我们发案例的时候不仅要真实、对症下药，还要想尽办法让人注意到你。

　　之前我们说过：一个好的事业故事=真实案例+成功心得（或事业成就），换过来：一个好的疾病案例=真实事例+改善方法。

　　2.写案例要避免的致命点

　　我们很多老师听了之前的课去写案例，包括疾病案例和事业故事，都写得很真实，但部分老师有写得太长的缺点。我有朋友在网络小说领域很成功，我认为她的一些经验可以供我们参考，写句子尽量写短句，段落的行数不要超过三行，排版要整齐。

　　之前有位老师托我修改事业故事，他写了几千字，我把这几千字分精简了，但他没有参考我的意见。我去看他的网页时，发现几千字没分段落堆在一起，本来该用句号的地方变成了省略号。于是这篇事业故事都是密密麻麻的句号和省略号，我看了都头疼，其他人又怎么会有心情去细看呢？

　　大家要注意这一点。

　　3.主动提升顾客信任度

　　可能大家不知道，我有同学在苏州一家大的文化公司从业，职位是微博营销。经她说明，我才知道，大家看到的微博热榜大多都是由几大营销号联手推上去的。我们看到热门头条不是因为有人气才被推送的，而是因为被推送才会有人气的。

　　不知道大家明不明白，我们可以把这个原则套用到顾客的信任度上去，我们可以率先给顾客塑造信任度，告诉他们我们品牌就是好的，我们的产品就是好的，你无须因为这些原因担心！

　　4.如何引流

　　那么，我们今天举的58同城网的例子，以及其他一些类似58同城网的网站，都是在外站平台发送消息。大家也都知道在发送消息时，我们应该带上自己的信息，把外站的流量引流到自己的平台上（比如说微信、家园网个人网站）。引流过来后，我们不能让顾客没东西看，所以我们也要打造好自己的平台。

　　首先，我们要做的就是让客户更全面的了解我们，先跟他们成为朋友、多进行互动，让他们感觉你是个真实的人。

　　第二点是体现你的生活变得美好了，只有你变成一个有魅力的人，才会吸引更多人向你靠近。也就是我们以前一直强调的，好包装好自己。

　　这个地方我给大家一个简单的方面：

　　（1）晒实力

　　发布自己工作的环境，让大家感觉你是成功的，最起码从照片上看上去感觉是成功的。 所有从今晚开始，大家如果希望通过你的朋友圈销售产品拓展人脉，必须照几张你让人觉得成功的照片放上去换成你的头像，如果你放了一张很寒碜的头像上去，那别人看了就会觉得你做都是这个样子，我做还能好到哪里去？

　　（2）晒比较牛的朋友

　　如果条件允许，可以发布和名人的合影。比如某个直销大佬，地方官员啊。

　　（3）晒生活品质（你的生活照片多贴几张）

　　（4）晒一些你好玩的事

　　（详见《微信朋友圈分享的黄金4步骤—波波老师让你12小时浏览量翻倍》http://www.zx85.cn/xinwen/22616.html）

　　三、案例来源

　　我们看看案例是怎么来的，之前我们线下去成交客户会使用客户案例相册，线上也是一个道理。

　　我们去哪找呢？

　　1.公众号，每个公众号或多或少都会写到一些案例

　　2.搜狗微信搜索+分享宝，直接省去了自己去纂写客户案例的烦恼

　　3.发布和客户之间精彩对话截图。因为对话中间肯定会有客户对你、对你产品的肯定，没有怎么办呢？

　　之前波波老师讲课时说过一个事情，有位老师来咨询他案例的事情。波波老师问他，你有案例吗？他说，有，但是有个问题，我所有的客户都不愿意出来帮我做案例。波波老师说，你听了我这么久的课，你愿意出来给我做案例吗？他说，老师只要我有时间，我还是愿意的。波波老师喊停，你刚说了一个前提，你有时间。你再思考一下，你的客户也是这么想的。我们反过来思考一下，怎么把客户案例写好？你和他是一对一沟通过的，你对他有个了解，你可以站在他的角度上写个他的案例，然后发给他，问他能不能把案例发到朋友圈里。只要你当时服务的好，有效果，他基本不会反对。

　　那这样真实的案例是不是比你编造的好？你自己编的案例有可能抓不到顾客的关注点，顾客一看就觉得你肯定是没用过产品、没有经历过这件事的，肯定是编造的，你的一切我都开始怀疑了。

　　如果说顾客没有积极性，我们也可以参照淘宝，一个是用好的服务来请顾客给你写评价，一个是给顾客好处让顾客评价，比如说返现，打折之类的。

　　另外我们需要注意的是，网络平台可以发什么？无非是文字、图片、音频、视频。而这四类信息在获取顾客的信任度上是递增的。就拿我们今天的例子，我们把群里老师聊天的截图放上来，大家是不是觉得很真实？如果说，今天不是截图，而是老师们拍的一个视频，我相信会带来更好的效果。

　　我们要设身处地，把自己想成顾客，只有让自己先相信了，顾客才会无条件地信任你。

　　四、如何使用58同城网免费发布消息

　　【录音地址】

　　http://history-webpage.dian.fm/historyServer-1.0-SNAPSHOT/history/572460.htm

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