春节期间到底怎么去做直销呢？我今天跟我们的吴董，还有几个老总在交流，有的人过年很激动，好像过年之后马上就发财了。当然，节日气氛我们都喜欢。我讲的概念是什么？在我们创业过程中，过年一定要有氛围是不错的，但是我还是真正地希望大家把氛围做好的同时，多做一点多努力一点。

　　我也不是吓唬人，过年往往是直销团队长得最快，也是跌得最快的。因为过年它会有很多的弊端，也会有很多的机遇。

　　春节有时候就是定时炸弹，要么好就好，要么衰就衰到要命。一般春节这一个月你把直销做好了，我告诉你，你这一年的直销都成功了。如果春节做不好，我告诉你，那你就很糟糕了，可能一年你想要做大，都是很有问题的。

　　因为最好的地方往往是最难的地方，过年一年一闹，我们中国人非常注重春节，今天是过小年，很多老师也不会来听我们直销课堂。为什么呢？因为觉得过年可以放松一下。我从创业的角度来讲，我做直销的前五年，有五年没有在家过春节。

　　为什么？因为我的老师一直告诉我，要和伙伴在一起，小团队要靠情感。

　　一、注意事项

　　1.新年新包装

　　新年新的开始，大家包装一下，要让别人觉得你焕然一新。为什么？如果我们做直销，我们放假回来，等他们来的时候发现你改变了，与众不同了。其实我告诉你，你的熟人什么时候来跟你做直销呢？

　　你什么时候改变了，你改变的结果是他想要的，他就来了。再像我们平时一句话就是，不成功首先要装得像成功，然后你就成功了，最后你就想成功了。其实，最便宜的包装方式就是衣服，服装包装是最便宜的。

　　所以，我就跟很多伙伴讲。在广东的伙伴就比较容易一些，因为衣服薄嘛，那说白了，买个薄的衣服又便宜，之后可以把它换掉都没问题的，对吧？希望大家过年的时候都包装一下，特别是做直销的朋友，形象整理一下，觉得焕然一新，让你的朋友觉得你真的变了。

　　我当初觉得我最大的改变是什么？我之前穿拖鞋的，过了第一个年，他们觉得我好像不怎么穿拖鞋了，我以前不怎么打领带的，发现我怎么打领带了。我不修边幅的人，怎么突然间也修边幅了。我之前头发长的，突然之间变短了，精神也变了，皮肤也变了，像这个天气喜欢搞一搞润手霜，手里摸着滑滑的，整个人感觉都不一样了。

　　2.单位、家庭、个人事情特别多，业务员容易找借口

　　我们平时做直销有些人兼职做的，有些人全职做的，有的老师有诸多借口单位、家庭、个人事情特别多。业务员容易找借口，对吧？

　　在春节单位、个人很多事，有很多业务员容易找借口，甚至我们自己都会给自己找借口，你看过小年了，我为什么要去听呢？所以说，我们今天首先要给自己一个最好的赞，因为你还愿意在过小年的时候来听，你已经具备了成功者的素质，与众不同。

　　人家可能去打麻将去了，去玩了，但是你在坚持学习。我想说的是什么？一定不要给自己找借口。借口是事实，但是一定帮助不到我们成功，知道吗？做任何事你记住一点，你是人才就是人才。很多事情是学不来的，它不是与生俱来的，但是你愿不愿意改变自己，这是大我和小我的区别。

　　如果你直销做成功了，你天天玩都没事。这是直销给你机会的啊，你早期又不想去努力，又多找借口。曾经有一个教授说了一个“神经病法则”，什么叫“神经病法则”呢？有很多人很想成功，但是又不想改变自己现有的生活方式，又懒又想成功。这根本就不可能，这就是神经病，这就是懒。所以杜撰了一个叫“神经病法则”。

　　好，这是玩笑话。我希望大家要以自己的事业为中心，像我的话，我真是无时无地想要去开拓市场，我的工作就是做事，做事就是工作，两者之间没有区别的。你想做好直销，你随时随地跟你亲戚讲一下，知道你在做什么，这有什么所谓呢？

　　3.注重骨干情感交流，多开骨干会议

　　第一个没有回家的，在外地的。骨干没有回去，你做领导的要跟他多讲讲梦想、未来，是吧？刚开始的时候造梦，别人说像是吹牛。其实我跟你讲吹牛可以说不是贬义词，吹牛也是目标，目标达到了就不叫吹牛了，达不到才叫吹牛。所以，我跟你讲骨干和真正的经营者之间，一定要多交流，多开骨干会议，多让人去成长。特别春节期间，很多人都放假了，放假之后有些人不回家，这正是你好邀约的时候。和骨干过情感、做交流，告诉他们不要因为过节而放纵自己，人家放纵的时候你去约人嘛，约人家去了解直销嘛。多跟骨干灌输一些正能量。

　　4.团队的倍境，是骨干的倍增

　　永远记住一点，今天还没到竞争顾客的时候，今天还是骨干领队出市场的时候。今天如果你团队的骨干都厉害了，其实我觉得一只老鹰可以带出很多东西来的。有狼性的人可以带出很多东西来，知不知道？

　　其实说，直销不去找很多人的，你就培养几个骨干，知不知道？团队的骨干多了，市场自然就大了，相信大家做直销也有人回头一看后继无人。后继无人又难做了，对吧？

　　5.过年期间团队抓得好坏会关系到全年业绩倍增

　　刚才我已经讲过了，对吧？这个月是关系到你全年的，因为这个月你的骨干倍增，你的业绩就长了，是最难做也是最好做的时候。业绩长了士气就起来了，士气起来了，你全年的业绩你还愁啥呢，对不对？

　　6.业绩的好坏，重点就是每年12月到来年2月底这个阶段

　　拿一个公司做例子，从事任何一个直销业绩好坏的重点就是，每年十二月到二月底这个阶段。任何一家直销公司都是在过年这两个月最忙的。

　　二、春节期间具体操作方法

　　1.各种聚会、聚餐、联欢、业务研讨，走动、互动、带动等活动，要多种多样，且所需费用必须执行AA制

　　为什么我叫大家做AA制呢？如果不搞AA制，你那点工资两下就搞光了，你也不敢聚会了是不是。其实直销最大的魅力就是AA制嘛，如果我的伙伴都让我请吃饭，都让我买单，拉倒吧，我早就跑了，是不是？

　　你也是一样，就算我请一餐两餐我请得起。请问，有很多你的伙伴请不起啊。知道吗？AA制是最好的，在任何地方来讲都是一种非常好的模式，在中国我们大家也都知道了。我们搞聚会、聚餐，业务员走动、互动、带动出去走一走，要多种多样的方式，直销就要生活化。

　　如果你不搞AA制，你的伙伴没钱了，就不出来了。甚至我觉得你带人骗吃骗喝的人多了，其他的人也不是什么人才了。第一次我请你，第二次我请你，第三次我还请你吗？其实今天我们做直销是给别人创业的机会，并不是来求人的。

　　2.争取多带业务员参加年底的旅游研讨学习会议，来了解公司，来借力

　　因为各大直销公司可能有一些是一月份考核到十二月份的，可能一些美容旅游、国外研讨会达标的，可能会给他一些鼓励，一些表彰。这个时候，我们可以带人去参加嘛，去看一看嘛，还有一些是外地的，比如说你的公司在苏州，有的人可能在外地，约他来苏州过年嘛，顺便了解一下公司，借借力看一看。

　　要争取多带一些业务员去看一看旅游研讨会，反正这个时候也有钱了，这个时候都放假了。

　　3.所有专卖店店主必须要参加专卖店年会，掌握公司最新信息，提高服务品质，倍增专卖店销售业绩

　　专卖店店庆一定要参与，如果你没有专卖店，你老师搞也可以参与。要掌握公司的最新信息，比如说过年的时候是不是有优惠重重套装？每一个直销公司过年都会有一些优惠活动，什么多少折，买几送几啊。

　　其实最蠢的人就是不看公司促销的人，公司有促销活动你抓上嘛，你买是白赚的啊。你都是要做直销的，那为什么公司搞优惠还不知道去买呢？

　　因为这个东西你自己也吃的嘛，我一看有什么保健品优惠，我一下子都买了。反正我一年到头都吃那么多了，为什么不趁便宜的时候多买一点？卖掉的话你也是多赚了，知不知道？

　　其实这个时候记住做直销千万别鬼打鬼，为什么？大家放假了有很多人有心来了解直销了，哪家直销公司都是最好的，都是最棒的。如果今天你说我的公司不好，我说他的公司不好，别人觉得直销一点也不好，互相攻击。这也叫没有人品，没有品味。我觉得最主要的是什么？要彼此互相服务，互相把蓝天搞起来。

　　4.业务员必须要借用年底奖励促销计划，带动不活跃的顾客

　　有促销活动有些顾客就会消费了，要是觉得产品贵，可以告诉他促销计划，有买三送一啦，有什么样的活动啦。大家都可以趁着这个机会，带动不活跃的顾客。

　　5.高级业务经理、专卖店店主、业务核心，要引领方向和总结思路，引导骨干和业务员配合公司奖励计划，在新的一年，再创佳绩

　　在这个时候很多公司会改一些制度，甚至是奖励机制，有一些出国旅游，各方面的考核要求都出来了。这个时候大家要真正地去总结，比如说有一些公司是以专卖店为基础的，要配合奖励机制，告诉别人什么级别，有什么样的短期而又实在的目标。

　　这个东西要给别人讲清楚，人家看得到又摸得着的目标才叫目标。随便生硬地定个目标给你，达不成就怎么样，这是非常不合理的，对吧？

　　其实我讲实话，我以前打工也好，做直销也好，我给伙伴们定目标的话，我就跟他们讲跳一跳能摸得着，也不要给自己伸手摸得到的东西，那也是不对的。搞得太高摸不到，有用吗？忽悠有什么用呢，对不对？

　　因为一年之际在于春，一日之际在于晨，我们在过年的时候马上就立春了，这时候我们不把目标定好就很糟糕了。

　　6.业务核心要比平时加倍努力，多走动，多带动，多打电话

　　你要记住你是狼，你不是羊。你是核心，你的借口都多了，那就麻烦了。为什么说业务核心要比平时多做努力，多走动呢？因为你是领头养，你都不动，别人怎么动呢？对吧？

　　这个世界上最怕的事情是，比我更优秀的人，比我还努力。知道吧？过年的时候是人家最松懈的时候，也就是我们最应该努力的时候，你刚做直销不久的人，也想跟别人一样放假？要跟别人付出不一样的努力，与众不同，才能得到与众不同的结果嘛。

　　业务核心也是一样的，这个时候要身先士卒，才能率人，才能足以服人。

　　7.过年期间一定要有足够的安全库存

　　为什么这样讲呢？如果不搞库存，很多专卖店都关门了，都不会管那么多。你的朋友、你的亲戚去买东西，专卖店关门了，你自己又没库存，过两天你再给他去讲的时候，他兴趣一过没有感觉了。

　　顾客一定要先接触到产品，专卖店不会因为你而开。你可以在过年的时候，放一些产品在客厅茶几上，你也不要讲，去做饭的时候，你的亲戚朋友自己就会拿起来看。看多了他会问你，问你，你就跟他讲了，对不对？

　　所以说，安全库存你是包装不赔的事情，对不对？

　　8.过年期间是销售产品的最佳机会（亲戚朋友相聚）

　　我刚才已经讲了，大家互相串亲走友，特别是内地做市场的，都是做亲戚、朋友是吧？把保健品带着，没事搞一搞吃一吃，朋友在看问你，你这时候就可以跟他讲了是吧？比如说吃解酒的东西，护肤品擦一擦，看谁嘴唇干裂了，用唇膏给她擦一擦，是吧？

　　这个其实是最佳的时候，记住你要走亲戚的话，你要产品随身带，销售来得快。你包里装不下，现在都有车了，车尾箱装多点吗？

　　9.人不到，声音到，多打电话，多沟通，多问候

　　什么意思呢？可能一些朋友或者客户你不可能每个都去，但是打电话、微信多讲讲，和他多沟通沟通，现在微信也方便，大家搞搞语音聊聊天，多问候一下。过年的时候大家心情都很好，没有人去讲消极的东西。这是大家做感情交流最好的时候。

　　10.要多抓单位、企业的团体消费

　　有些单位过完年开工的时候，会在年前发一些福利，大家抓住这个机会，可以让他们发一下你的产品。这时候要多去谈，我记得我以前有一个上级，他光做春节一下子搞了几千万的团购。

　　但是我们今天不能说搞几千万了，我们稍微留意身边有没这样的人，团队有没这样的人。身边没有，伙伴的伙伴有没有这样的人。所以要把话说到，人家做不做是人家的事，说不说是你的事。

　　11.不回家过年的外地业务员，要一起过年，增加气氛，增加团队感情（骨干最好不要回家过年，事业第一）

　　在做成功之前，最好还是先不要回家过年了，事业先放第一位，事业做好了天天都过年，年年都可以回家过年，对吧？所以说，根据自己的实际情况，如果没有回家的要在一起过年，增加氛围，增加情感，好吧？

　　12.业务骨干之间要相互鼓励，绝对不能传递消极信息

　　回家过年了，他说他想家了，他说他怎么样了，骨干与骨干之间说了之间说了起不了正作用，还起负作用。那你白做直销了，连心态都没搞好。首先记住一点，我们习大大讲了正能量，要在任何时候说好话，做好事，大家互相鼓励，当你把这个假期真正运用好了，真正去做事了，那你就不消极了。

　　13.团体要多抓深度

　　过年的时候，多去抓深度，深度才是根基啊，是不是？任何一个做直销再牛的人，你的直推多赚钱多，但是如果你的直推多，你的直推没有一个赚到钱，那你能赚到钱吗？所以讲一定要有深度嘛，有了深度才能赚到钱。

　　14.有条件的专卖店争取过年期间不放假（但业务员不能依赖而不库存）

　　当然并不代表专卖店不放假，你就不搞库存了，那你就是投机取巧了，没有用的。人家不可能都这样干的，是不是？可以带一些对直销、传销分不清的，不了解直销的新人去参观一下专卖店，可以大家去分析一下，去看一看。

　　这样的话我觉得还是非常好的，因为大家能够开个专卖店的人，我相信级别还是可以的。

　　15.制定春节期间和来年详细的目标、计划

　　离春节还有几天时间，你定好目标了没有？你觉得在春节期间你要做多少业绩？还有来年的详细目标与计划，这是很重要的，如果来年都没有目标，现在还没想好来年怎么干，那就完蛋了对吧？

　　希望大家在这个过程中，一定要定好详细的计划。目标要写在石板上，计划写在沙滩上，一个优秀的直销人在春节期间，就算走亲戚逛朋友，他都会心中有目标。

　　16.以上内容要多次开会专门复制（不能只是复印，要多开会讲，记在笔记本上，落实到行动中）

　　我刚才讲了那么多，还是希望大家多开会，把这个落实下去。我今天讲课也就40分钟左右，但是你去复制下去的时候，我希望大家把要点复制到位就好了，我讲的这些内容你自己听了觉得知道了，你不向下复制那没有用。

　　一个人做到没有用，直销是做团队的生意，团队的生意那就是大家一定要整体地行动，去落实。复制不是复印，要记在笔记本上，落实到行动当中去，如果你不去行动，那也是没太大的意义。

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