我一直在关注我们赢在直销网的直销课程，发现大家都是在讲直销的内容，却从来没有讲过直销的历史，像大家以前上学的时候都有经验。或是参加公司聚会，都会讲一下这门课程的来源，或这个公司的发展情况。

　　今天，我给大家讲一讲直销在中国地区的发展历史。

　　直销是舶来品，历史的经验和教训告诉我们，当国外的东西要进入中国的时候，一般都是在国外市场已经成熟，甚至可能有新的东西要取而代之，为了维护延长旧的模式生命周期，往往以开发新生市场为主。直销模式也是如此。

　　我们先从时间上分析：

　　直销进入中国是在90年代初期，那个时候正是世界直销商德约法出台前夕。世界直销联盟对直销模式有了足够的经验教训和管理方法，直销要遵照市场规律进行公平的竞争，世界直销联盟组织已经可以用协会和法律的形式，在全世界范围内管理直销这个利弊明显的营销利器。

　　因此，直销在这个期间进入中国是直销公司维护旧有运作模式的必然。再加上中国90年代改革开放的政策，吸引外资的方针，解决就业的需要。然而个人可以通过直销发大财的诱惑，使直销像脱缰的野马，迅速地在中国大地蔓延。

　　中国直销业的发展十分曲折，从上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan ?Life公司在我国开展传销业务开始，中国直销拉开了序幕。

　　1990年11月14日，美国雅芳美容品公司作为第一家直销公司正式注册登记。由于中国的国情特殊，直销在进入中国开始，就伴随者与利用直销模式进行非法活动的金字塔、老鼠会诈骗组织的斗争而演绎了复杂的画卷。

　　从而经历了兴起—混乱—失控—整顿阶段：

　　a.1990年-1998年4月，然后进入转型期

　　b.1998年7月直到2005年底两个条例的出台

　　c.在2006年进入了创新中国直销的元年

　　直销进入中国的当初，由于民众对直销的不了解，学术界、理论界、管理界、宣传媒体对直销的研究也不够，没引起政府重视。致使利用直销模式进行非法敛财的金字塔组织蜂拥而起，发展混乱失控，甚至出现传销商拦截火车、群殴、凶杀等严重影响社会治安的事件。

　　有些地区，传销人员通过欺骗，将亲朋好友骗到传销地，扣下身份证后进行洗脑式上课，强迫他人加入传销并如此循环下去，出现了严重偏离经济轨道的倾向，造成社会隐患。

　　更严重的，有些直销人员的组织在教育培训过程中散布具有明显政治倾向的言论，煽动对社会和政府的不满，特别是一些境外人员利用直销的课堂宣扬错误意识形态的言论。有些可能是无意的，有些人则明显地别有用心，使得直销人员的组织出现向政治组织发展的苗头。

　　那其实直销在中国的发展的是非常的艰辛与苦楚的，一路走来到今天为止真的是经历和承担的太多了。我之前也同样很多的朋友，所从事的直销事业也被认定为这个传销，但是慢慢地现在都是非常的成功地，所以我一直都说直销人是非常不容易的，而且在未来我也同样相信直销事业是越来越蓬勃旺盛的！

　　那么朋友们，同样的，我在韩国留学以及深造的过程中，所从事的直销事业，大部分的时间都是在这个互联网上的，而且其实很多时候，我去到马来西亚，美国，这种直销大国的时候，运用互联网来联系和沟通的情况也同样是非常多的。

　　那所以我回国之后也一直在寻在这样的互联网平台，也同样的是机缘巧合通过我的老师介绍我接触到了赢在直销网，那也是非常贴合我想通过互联网来从事直销的愿望。

　　那我今天所要来为各位老师分享的就是我们互联网的优势，这个赢在直销网的优势，我不站在任何人的角度去谈论和分享，我只是以一个客观的角度去阐述它。

　　第一大亮点：个人网站

　　老师们注册完成之后，在你使用的手机号码名下生成一个属于您自己的个人网站。通过个人网站，全方位打造您的个人品牌形象，让顾客认识你、记得你，了解你，快速拉近了顾客与商家的距离。

　　通过个人网站不单可以体现你的专业性，与顾客建立信任基础，还可以帮你助力商家更好的开拓市场、服务顾客，让你的顾客知道你是全心全意想要做这个直销事业的。

　　包括你可以看到企业型的公司，不说他们做得多大，但他们一定会有个公司官方网站，这个是公司对外展示的一张名片，所以反过来，我们做直销要打造自己的个人品牌，肯定也要一个属于自己的网站。

　　第二大亮点：微店/网店

　　不用自己装修网店，也不用自己发布产品，更不用耗费精力和时间，你只需打开手机，花1分钟注册，在生成个人网站的同时，就拥有了属于自己的直销商城（一座网店、一座微店）。如果用手机登录的话，搜索你的商城就是一座微店，电脑进入你的网站的话，就是一座网店。

　　商家信息将自动同步到赢在直销网，让数十万顾客浏览、购买你的产品！当然您还可以把您的微店网址通过你的We chat也就是微信，发到朋友圈；通过QQ发到你的QQ空间里去，这也是我在韩国的时候一直做的一件事情。用邮件发布出去的话，我现在并不建议使用。

　　用这些分享的方式将你的个人信息发布出去，会让更多的访客进入你的网站，并不是说造成多大的订单效应，但是只要你有这个动作，那你网站的访问量、点赞数肯定会提升，也可以在分享的过程中达到“一传十，十传百”的一个量子聚会的形式。可能你分享的十个朋友里，没有人有需要，只是卖你一个面子，进入到网站里面去帮你点个赞，帮你分享一些。

　　但这十个人的朋友圈里面，就有可能有几位，或者是几十位的潜在顾客，对产品有需求，或者在想要发展自己的兼职事业的时候，看到了这些公司的信息，就有可能跟你联系。

　　只要做好分享，那人脉方面肯定是没有问题的，那就会有人主动跟你联系。在这里我建议大家一定要做好服务，让每位顾客都能感受到你的诚心。所以我们要考虑的不是买给他们什么产品，而是他们需要什么产品。

　　这个时候，就像以前波波老师讲的，挖掘顾客的需求点，你需要了解他的生活，成为他的朋友，你才知道他真正地需要什么。如果只是一味地推销产品的话，这可能就偏离了做直销的初衷了，只是变为像外面实体店一样站在柜台上向顾客推销产品。

　　我相信大家都有这样的经历，很多时候买是因为自己本来就有这样的需求，但更多的时候我是会自己去看，自己去选择哪些东西是我想要的。

　　第三大亮点：直销学堂

　　我看过赢在直销网的团队是包含了40多位专业的编辑，在每天为大家更新学堂里面的内容。这里面的内容无需老师们自己上传更新文章，都是由我们这边的编辑帮你完成的。所有的学习资料，都是通过和赢在直销网合作的直销大佬们，几十年来呕心沥血所完成的一些课件。包括我也是在里面的，还有我的老师为我准备的一些课件和内容。

　　这些内容的含金量都是非常高的，里面包含了各位老师想要知道，和你们可能都没想到的一些高级的直销上的话述，和销售的方法，如何去分析和挖掘顾客们潜在的心理和他们的需求，里面都有写到。老师们好好地去看，就会看到。

　　我这边也建议赢在直销网的工作人员，去添加一个搜索功能，在上面只要搜索你想要看的文章，也可以具体哪一篇文章上面。

　　老师们在直销学堂里面看到好的东西，是可以通过我们分享宝分享到你的朋友圈里去的，这样你朋友圈里的好友看到这些内容，会感染、影响到你的顾客，加盟进来、购买产品，都是轻而易举的事情。

　　第四大亮点：微名片

　　其实微名片的话也是我从韩国那边看到的一些内容，给添加上去的。微名片它区别于传统名片，可以更加全面的展现您的个人信息，像以前的名片基本上只有手机号码，和你个人的职位。这上面的话，不仅仅是包含了你的手机号码、QQ号码、微信、个人网站，连你的商城、公司简介都包含在这上面。

　　只要在你的个人主页上面点击进入微名片系统，再点右上角的三个点，把它分享出去就可以让那些有意向购买产品，或者想要加盟直销事业的人，可以详细地看到你的个人资料，详细地了解到你个人所在公司的情况。

　　包括下方还有个二维码，点击打开来你可以试着自己识别下二维码，它会直接识别出来，导入到你手机的通讯录里面。

　　第五大亮点：模版库

　　网站模版随意更换，挑选一款最适合您的网站风格，让客户在众多商家中立刻找到您，炫出与众不同的自己。（次重点 没什么必要跟别的网站比较）

　　第六大亮点：分享宝

　　利用分享宝，可以在任何一篇文章里加入自己的广告。把你喜欢的微信文章放到分享宝中“加工”一下，让美文带着您的广告飞向朋友圏、飞向朋友的朋友圏（同样次重点  相比较就比较因为竞争比较激烈 最早的“八秒”“甜玉米”“分享乐”都是收费项目）

　　第七大亮点：直通车

　　将您的个人网站推广到百度、360、搜狗等搜索引擎，顾客搜索关键词就可以看到您的个人网站，提高网站的曝光率和点击率，引流更多顾客到您的网站中。这种推广方式是一种按效果付费的新型而成熟的推广方式，覆盖面广、针对性强、管理灵活，少量投入就可以给您带来大量的潜在客户。有了它，再也不用担心没有订单、没有人脉了。

　　当时我在韩国做直销的时候，也是有一个类似“直通车”的服务的。刚开始我跟着老师是去做上门拜访的，等我和客户沟通的能力提升后，老师就安排我在网上的群里跟着一些前辈为顾客解决一系列问题。一些对我们产品的功能不大了解的伙伴，就会在上面进行交流。

　　我在群里了解了所有的产品功能之后，我老师又推荐我做了一个搜索引擎的推广，效果是非常好的。因为我所在的城市是在一个盆地附近，是在韩国的大邱市内，当地做直销的人并不多，但是直销的产品已经深入到各个家庭内部了。部分人去搜索的时候会直接看到我在韩国的一个人人网站，那时候通过微信跟我联系的顾客非常多，因为他们搜索的时候已经有了相当强的需求。

　　那些搜索到我的顾客给我下订单，我后期都是通过地面服务将这些客户发展成为我的直销伙伴。而且我进行过了解，在我们中国像百度的搜索引擎推广，价格相对其他地方便宜。

　　因为在韩国那边也是有多家搜索引擎在那边竞争，但是要论效果最好的话我还是推荐百度搜索的，它覆盖中国的搜索引擎的推广率达到60%以上，而且都是在沿海的高度发达地区，像这种推广有三种好处，一个是覆盖面广，二是针对性强，三是管理灵活。少量的投入就可以给大家带来大量的潜在顾客。

　　为什么说覆盖面广？我们中国的互联网覆盖率已经达到了5亿的PC端用户，6亿左右的移动端用户，而且各个搜索引擎都是涵盖了PC端和移动端两个方面。像百度这个搜索引擎基本覆盖了中国大陆的所有地方，如果大家在那边进行推广的话，我相信有需求的老师都是会通这个来找到大家的。

　　针对性强是因为用的关键词投入，那些搜索的老师搜索的时候已经有很强烈的购买需求，搜索到的话离报单只差一部的距离。

　　第三个是管理的灵活性，像我了解到的百度推广它是按照时间和地区进行针对性的投放广告，并不会漫无目的地进行全国范围的广告，那样的话花费比较多，也不够精确。时间上面也是可控的，时间可以准确到小时以内。比如说，顾客搜索产品的时间会集中在周一到周五晚上六点钟到十一点之间，这时候我们可以定点在这个时间段内进行推广。还有个时间段是周六到周日的下午到晚上这段时间，都是由各位老师自己控制的。

　　目前直通车已经帮赢在直销网的老师们获得了27185位顾客，平均花费30元就能获得一位顾客，这个是非常划算的。

　　第八大亮点：直销课堂

　　直销在线课堂，与您相约每晚19:30。直销课堂为直销从业人员提供最前沿的实战市场运作技巧，和全新的互联网推广工具运用课程，拒绝假大空“鸡血式培训”，培训师全部来自市场一线，包括我们的葛军老师也是非常有名气的。国内在某一细分培训领域知名品牌老师，会为大家提供专业细致的推广营销指导，帮助商家系统化的学习网络推广、互联网运营直销事业的方法，全方位助力商家通过赢在直销网收获订单、收获人脉。

　　直销课堂自2015年12月1日推出至今一个多月，累积听课人数已经超过1万人。

　　第九大亮点：推广中心

　　进入推广中心，将您的专属推广链接或者专题分享给您的伙伴，邀请伙伴入驻家园网，不仅能够更加快速的发展团队，还能赚取最高每笔130元的推广佣金。

　　在这里我要提醒各位老师，分享不要只是简单地点击上面的分享按键，然后一键发送出去。要带有自己的语言，像我以前分享个人网站的话，我会发一下“我的朋友们快点帮我去分享下我的网站，点击进入后先为我点一个‘赞’，再点击右上角的三个白色圆点，发送到朋友圈里面”。

　　这个时候大家都会卖您一个面子，发到朋友圈里也不会产生任何不好的影响，帮您点个赞也增加了个人网站的流量，包括获得外网、百度、好搜、360里的一个排名也都是非常有帮助的。

　　另外，在“我的推广名单”里，还可以到你的所有推广人的联系方式，我建议大家可以先把联系方式记录下来。了解一下通过你的分享注册网站的这些人，是否有从事直销事业的意愿，是否对某样产品感兴趣，将他们细致区分一下，从这里面也可以获得非常多的人脉的。

   【主讲老师简介】

　　王玄明

　　王玄明老师拥有海外留学经验，在韩国爱茉莉直销从业3年，深入了解国外直销事业的发展模式，拥有丰富的市场一线实战经验和团队管理经验，是专业的企业咨询专家、团队打造先行者、直销实战派高手。王玄明老师擅长团队打造，凝聚力建设，工作学习期间学到了全球管理实践中的精粹，积累了丰富的管理和人力资源管理实战经验，近几年为全国多家企业做过培训和服务，被学员评价为“知识丰富，经验深广”的实战派风格的老师。

　　【详情请参考现场录音】

     http://history-webpage.dian.fm/historyServer-1.0-SNAPSHOT/history/476876.htm

　　【温馨提示】

　　赢在直销网旗下直销课堂，每周一到周五晚上19：30准时开启。事业老师、直销大佬亲身传授一线战绩，让您在直销的路上不走弯路，直奔成功！

　　【特聘老师】

　  葛军：毕业于南京大学中文系。曾任职中国健力宝集团江苏省公司副总经理、中国五行集团公司总经理、中国清铧名茶集团总经理、幸福国际系统领袖，现任金日集团华东商学院行政院长。年薪百万起，曾创下一年内组建9万人团队的辉煌业绩。曾代表幸福国际系统参加中国直销行业百万圆桌会议，发表的直销行业正能量和树立系统品牌影响力课题研讨，获得了直销行业专家、学者的一致认可。其精僻的见解与独特的人格魅力，令众多学员折服，是影响无数直销人的事业导师。

　　【讲师介绍】

　　波波

　　波波老师拥有7年的实战营销经验，在社会化媒体营销、网络营销策划、营销文案写作、自媒体打造、电子商务运营、营销培训等方面拥有丰富的经验。波波老师曾担任北大青鸟网络营销高管，短短半年之内通过互联网，在降低50%成本的基础上，轻松实现公司2倍业绩增长，担任多家知名企业的网络营销高管。

　　子华老师

　　拥有八年从军历程，了解并非常熟悉团队管理模式，以半军事化管理模式，快速建立团队，打造完美团队。并在复员后，重操互联网营销，是互联网+直销的开拓先锋，移动互联网营销人，曾带领团队互联网销售月入二十万，了解营销秘诀，熟知销售心理。钻研并整理出“中国式戴尔·卡耐基”系统化精准化的适合当今国内互联网+直销模式的专题讲课，在工作学习期间在全国各地吸收并与各大系统领袖亲密接触，积累丰富的实战经验，主张“视觉大于听觉”的销售模式。

　　【经典课程回顾】

　　1.葛军老师课程：直销新人如何起步：http://www.zx85.cn/xinwen/21316.html

                         直销人成功的八大心态：http://www.zx85.cn/xinwen/21422.html

　　2.波波微信课程：如何做好直销工作：http://www.zx85.cn/xinwen/21178.html

     3.TONY老师课程：直销新人如何走出低谷之心态篇：http://www.zx85.cn/xinwen/21540.html

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