你根本不了解自己的皮肤。

　　你不关心皮肤，所以皮肤也不关心你。

　　你不了解护肤品，怎么可能卖得出护肤品？

　　天下没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。

　　无论女性还是男性，美都是非常重要的。大家也知道，如果我们的皮肤好，起码也可以有50分。我们的发型，我们的皮肤，我们的身材，还有我们的声音，都可以体现我们美的一面。

　　之前我在做传统美容院的时候，也帮顾客做过很多去斑的护理，有些顾客什么样的产品都有用过，不但没有去掉皮肤上的斑，反而越来越严重。后来我们接触过保健行业后知道，其实健康是七分内调，三分外用的。不仅要外用保养要做好，更重要的是要控制我们的情绪，调理好我们的内分泌等等。

　　所以，当我选择进入美容行业的时候，我就在想美是每一个人都应该去追求的，也是我们每一个人一辈子都值得拥有的。但我从事传统的美容院，后来又接触直销行业，开始在专业美容方面发展的时候，才发现我们很多人没有好好地了解自己。

　　所以在场直销课堂的朋友们，我不知道你们对自己的皮肤，有没有一个很清晰的了解呢？你们对自己的皮肤满不满意？如果不满意的话，我们就来讨论关于皮肤的问题--也就是说，怎样去保养我们的皮肤。

　　只有了解了我们才知道，我们的皮肤真正需要的是什么。

　　【直销课堂】课前预习

　　我们今天先跟大家来聊一聊怎么认识皮肤。我们只在语言在讲怎么去认识皮肤，可能不清晰，但是不重要，起码我们先知道了，先了解了一些。

　　今天我们要了解的内容有：保养的三要素、影响皮肤的因素（可控与不可控）、皮肤的四大杀手、皮肤的生理、皮肤结构、皮肤类型功能等。

　　一、保养的三要素

　　保养有三个要素。哪三个要素呢？你们可以猜到吗？

　　首先，我们要认识皮肤的类型。

　　第二，我们要对我们的产品。

　　第三，我们要有正确的方法和习惯。

　　这是我们保养最基本的三个要素。

　　如果没有这三个要素的话，仅有好的产品，没有正确的方法使用的话，也同样达不到一个好的效果。

　　二、影响皮肤的因素

　　1.影响我们皮肤的不可控因素

　　我想请问在座的所有的伙伴，你们知道影响皮肤的因素有哪些吗？

　　因素分不可控和可控的。什么叫可控，什么叫不可控？可探就是我们通过调理身体、保养皮肤可以改善的，不可控就是我们不能去改变的。有哪些是我们不能够去改变的？

　　曾经听过一个这样的谜语，它是这样讲的，我们人生有一样东西是只能加不能减的--那就是我们的年龄。

　　我们的年龄每一天都在增长，在座所有的伙伴们，今天是你们活着的日子里，最年轻的一天。所以呢，我们要好好地珍惜。

　　第二个不可控的因素，就是我们的内分泌。

　　无论是男性与女性在发育的时候，内分泌会紊乱。女性的话每个月的周期、生孩子、情绪都会影响到身体的内分泌。身体的自由基会随着年纪的增长它会越来越多，所以黑色素会沉淀。

　　还有一个，不可控的因素是我们的环境。我们不能说不去开那么多汽车，不能说我住的环境多种点树。

　　2.有哪些可以控制的因素？

　　首先，我们的营养。

　　人体需要七大营养素，我们每个人呢，他需要吃什么：水果，蔬菜，或者是肉，奶，蛋类，这些我们都是可以去控制的。但是，我们有没有去控制呢？那就不敢说。

　　很多人就像我以前一样，特别特别喜欢去吃肉的。而喜欢吃肉的人会怎么样呢？尤其是男孩子，会容易长痘痘。会喜欢吃一些上火的东西，比如麦当劳，对吧？

　　吃了之后会怎么一个后果呢？我自己是最明显的，如果我吃了那些东西，第二天肯定是长痘痘的。所以，每一次尝试之后，都会令我彻彻底底地失望，为了顾全自己的面子，还是注意忌口。

　　特别我们从事直销行业，我们自己就是一个最好的榜样、广告。女孩子的话，皮肤的状态好，能给你加很多分，让你第一时间能够打动别人。如果脸上长很多的痘痘，先不说别人相不相信你的产品，肯定会觉得你长了满脸的痘痘，还跟我说保健，说营养？你说谁相信啊？鬼才信啊，对吧？

　　我们做直销只能改变自己，影响别人，我们不能够说服别人。那怎么去改变自己影响别人呢？那就从我们的形象，从我们的谈吐，从我们的语言，从我们的行为举止，去让别人对我们改观。

　　所以说，在改变自己这方面，我们每天要喝八杯水，能不能够喝得到啊？多吃点水果，能做得到吗？多吃得蔬菜，能做得到吗？

　　这些我们是可以控制的，只不过说我们想不想这样去做而已。有些人说我容易上火，那你就不要吃一些太上火的东西。我的体质比较虚弱，那你就多补充一些合适的营养呗，对吧？

　　营养和体质是我们的身材体可以控制的。

　　还有我们的心理，为什么一定要控制心理？

　　现在我们发现无论是男性还是女性中都有很多人会有乳腺增生，其实乳腺增生和情绪压抑有关系。我们一定要学会多与一些正能量的人去接触，让自己身上也多些正能量的东西。

　　其实做直销无外乎就是换一个品牌用一下，换一个话题讲一讲，换个角度看待问题，那我们就可以换另外一种人生了，换另外一种结果了，对吧？

　　所以呢，我们要多去包容，多去理解，不要一点点小事情都去埋怨，去抱怨。

　　那不是我们真正想做大事的人他应该有的态度。想做大事的，想做得好的，就必须从我们的心态上去调理，提高自己的心理素质。

　　其实我以前也很多的埋怨，报怨。曾经学压力管理的时候，老师和我们说，每件事情它都有两面，一面是消极的，一面是积极的，看你习惯往哪方面去想而已。

　　所以说，心理是我们自己可以控制的。

　　另外可控的，是我们的保养（无论男性，还是女性）。

　　我非常欣赏直销这个行业，直销行业让我们更加注重自己的形象，更加会保养自己。这就像一辆车，越漂亮的车，我会花越多的钱去保养，但是我们自己究竟又花了多少钱在我们身上呢？

　　在场的所有想经营直销的人，我不知道你们有没有自用产品。如果我们自用产品不到位的话，可能往往达不到你想要的那个效果。所有的高级经理都是吃出来的，所有的市场都是吃出来的，用出来的，你用的越多你的市场就会越多，身边的人对你的信任度就越高。

　　有一句话是这么讲的，己所不欲，勿施于人。

　　我们自己做不到的东西，不要要求别人去做。所以保养对于我们来说是可以控制的，但我们往往没有去关注这个东西。

　　三、皮肤的四大杀手

　　刚刚我们说了影响皮肤可控和不可控的几大因素。不可控的是我们的年龄，内分泌，自由基和环境，可控的因素是我们的营养，体质，心理和保养。

　　另外我们也要知道，究竟皮肤最大的杀手之一是什么？

　　1.紫外线

　　为什么说我们一定要做好防晒？

　　有人以为，防晒有太阳的时候我就防晒，天气冷的时候我就不防晒，但这个想法是不对的，因为阴天也会有紫外线。

　　紫外线是皮肤的第一个杀手。紫外线分短波、中波、长波，短波未必能够照射到我们，但是它会引导我们基因的病变；中波会令我们的皮肤变粗，变黑，会晒波；长波会令我们的皮肤老化、长斑。

　　所以，我们无论什么时间段，一年四季都要防晒。

　　一早起床，在出门之前你就要擦好防晒霜。你们可以留意看一下，在农村种田的农民、在户外工作者，他们皮肤的衰老非常快。对比之下，你就知道究竟紫外线对我们的皮肤有多么严重的伤害了。

　　我在网上看过一篇报道，有一个科学家用自己做为实验，一边脸做好保护、防晒、护理，另外一边脸不做防护，不做防晒。二十年后，两边脸产生了不同的结果，一边看起来像六十岁，一边看起来只像三十岁，而她的实际年龄是四十岁。

　　这也就是为什么我们一定要做好防晒的原因。

　　2.市面上护肤品中含有的劣质矿物油

　　什么叫做矿物油？我们小时候有没有擦过雪花膏，雪花膏中就有矿物油成分。如果护肤品使用的劣质的矿物油，它会堵塞皮肤的毛孔，而后引起化学反应，形成色斑。

　　3.杀手就是我们含铅、汞的产品

　　一说到含铅汞的产品，可能我们就比较熟悉了。

　　我刚从事传统美容院的时候，那时候流行换肤--三天美白，七天换肤。

　　很多“宫庭雪肤”之类的换肤产品，它用过后脸会红肿，会脱皮、掉皮。掉皮之后，皮肤会显得很嫩很白，让人感觉这产品很好。

　　包括电视上也会卖广告，比如说XX去斑产品，若干天快速去斑。最后的结果是，表面上看着斑好像去了，但是到了后期会复发。最严重的问题是皮肤受损，敏感、红血丝、脆弱、发黑，都是含铅、汞产品的后遗症。

　　所以，现在来说很少产品会添加铅汞了，但是在市面上一些小的化妆品店，还是有很多这样的化妆品在售。因为市场比较大，想快速去斑的人很多。

　　曾经有一个大姐，就是因为去斑，购买一了些去斑造品，竟然造成了什么问题呢？

　　尿毒症。

　　为什么呢？因为她使用的去斑的产品，含铅、汞超标，竟然超过了两万倍。

　　这些物质进入到她的皮肤里面，进入她的肾脏里面，就导致了肾衰竭。所以说我们不要贪图快速的东西，不是说什么东西都是越快越好的。

　　4.碱性过强的产品

　　什么叫做碱性过强的产品呢？很多人认为洗脸洗得很干净、很干爽，那个才叫干净。我们可以用试纸来测试一下，会发现试纸都变成绿色的了。为什么呢？因为碱性过强。

　　所以，不需要洗得很干爽，我们要洗完脸后，皮肤摸起来不油，那才是合适的。

　　经常用碱性过强的产品，就比如说你用香皂洗脸的话，会有什么样的结果呢？皮肤过度干燥、脱皮、敏感。接下来就会起斑，对吧？

　　四、了解皮肤的结构

　　皮肤一般困惑的什么问题？我们身边能够看到的几个皮肤问题，无外乎就是干燥，敏感，皱纹，色斑，松驰，粉刺，暗疮。我们看看现场的伙伴们，有什么皮肤的问题？有什么皮肤困扰？我想也都在这个范围里。

　　要想皮肤能好，我们要知道皮肤的结构究竟是怎么样的。

　　皮肤分为表皮层、真皮层，还有我们皮下组织。

　　表皮层是与我们护肤品最密切的一部分，表皮层还分为五层，第一层是我们的角质层，第二层是透明层，第三层是颗粒层，第四层是棘状层，第五层是基底层。我们平时用的护肤品都是接触在表皮层。

　　皮肤细胞是从里到外生长的，细胞会老化，会死掉，然后就会形成角质。这就是我们为什么一定要用去角质霜的原因。因为只有你用了去角质霜，你的皮肤才会更好地吸收。

　　如果你不用去角质霜的话，我可以跟大家讲，很多人说我的朋友，我的客户，她不愿意买去角质霜。你这样告诉她，你加了一支去角质霜，你用一套就等于用三套的效果。如果你不用去角质霜，可能你用三套才有一套的效果。那一般来说一只去角质霜了不贵的，一百到三百，那你说她愿不愿意去买？如果不正确地去角质的话，皮肤根本没办法去吸收。

　　其实天下没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。

　　有人说为什么精华素那么贵啊，为什么有些产品价格特别贵呢？

　　其实我们产品的价格便宜与贵，都是按照产品的质量来算的，比如说，一些精华类的产品，它可能就直接渗透到皮肤的基底层。它的分子是最小的，所以它的价格是贵的。

　　就像我们在广东，我们在餐厅点餐，你要喝汤对吧？喝例汤，喝我们广东人喜欢喝的炖汤。你说是炖汤贵一些还是例汤贵一些呢？肯定是炖汤啦，因为浓缩就是精华。

　　五、皮肤有哪些生理功能？

　　1.一个是感觉功能，感觉功能不用说了。

　　2.第二个是吸收功能，吸收功能就是我们的护肤品皮肤擦上去会吸收。

　　3.皮肤有保护功能。什么叫保护功能？如果我们的皮肤没有保护功能，一碰到水就全部吸收，那我们身体就会一下子水肿。

　　3.皮肤有分泌和排泄的功能。天气热的时候会出汗，出汗就等于排出废物。

　　4.皮肤还可以调节我们的体温。当温度过高的时候，比如发烧的时候应该多喝点热水，多吃点水果，用大蒜和姜煲水喝，让我们身上出汗，出汗后烧自然就退了。

　　5.皮肤可以促进新陈代谢。年轻的时候皮肤会特别漂亮，在0-18岁的时候，生4个细胞，死2个细胞。18-25岁，生4个细胞，死4个细胞，25以后生2两个细胞，死4个细胞。死的比生的多，就是为什么人会衰老的原因。经常对皮肤做护理，让皮肤新陈代谢加快，看起来更显年轻。

　　六、皮肤有几个类型？

　　皮肤分为中性皮肤，干性皮肤，油性皮肤，混合性皮肤，敏感性皮肤，成熟性皮肤。

　　1.中性皮肤

　　中性皮肤统称为健康皮肤，一般来说肤色红润、健康，皮质柔软、光滑。而且毛孔细、皮肤水份充足，不会出现皮肤问题。

　　当我们想到中性皮肤，第一时间会想起小孩的皮肤，那就是中性皮肤。但随着时间的改变，肤质也会跟着改变，年纪大还想要中性皮肤那是不怎么可能的。

　　2.干性皮肤

　　轻薄、毛孔细小，通常缺水或缺油，甚至经常会有干燥、脱皮的现象。容易产生皱纹。有时候皮肤比较白。

　　3.油性皮肤

　　男孩子比较多，毛孔粗大，皮肤粗厚，容易有黑头、白头、粉刺、暗疮，并且皮脂分泌过盛，有毛孔堵塞的现象。

　　如果长痘痘一定要七分内调，三分外用。我们很多保健公司都有一些保健食品，这些保健食品会起到一个清肠排毒的效果，长痘痘可能不单只是外面的问题，可能也要关注下身体里面的问题。

　　便秘在我们身边已经非常普遍，有个女孩便秘16天，因为便秘而死亡。所以说，我们不要把便秘当成一件小事。

　　油性皮肤有个好处，不会那么容易衰老。皮肤油就是缺水的现象，因为皮肤不可能分泌水，所以只能靠分泌油尽量让皮肤水油皮衡。油过多、水不够就容易变成油性皮肤。

　　所以我们在这种情况，只要多补水就可以了。还有一定要清洁干净，很多时候人有痘痘，最麻烦的就是人有一个坏习惯。喜欢用手去的挤，它只会让皮肤问题越来越严重，我们要消毒要让专业的老师帮助处理。

　　其实有些痘痘它从生长到消失必须有个过程，你去挤下它你反而令它的过程加长，所以不要去用手挤它。

　　4.混合性皮肤

　　具备两种或者以上皮肤类型，通常是T字比较油，两颊会比较干，比较多见就是这种症状。其实我们80%的人都是混合性皮肤，只不过是哪种混哪种而已。

　　5.敏感皮肤

　　薄，干燥，容易脱皮，对季节适应能力差，特别是春秋容易过敏。容易对食物或者化妆品过敏，比如说海鲜之类的高蛋白产品。这和体质有关系。

　　6.成熟皮肤

　　已经老化的，肌肉松驰，缺乏弹性，黯淡无光泽，色素多，有鱼尾纹，或者脸部有皱纹。一提到成熟皮肤，你会想到家里的妈妈、奶奶，那肯定是成熟性的皮肤。

　　我们不能阻挡衰老，但能让衰老的速度再慢一点。不是说不会老，但会比不保养的同龄人要年轻。

　　【问答环节】

　　问：皮肤一接触化妆品就起反应。

　　KIKI老师：那要看她之前接触过什么样的化妆品，还有她本身的体质，是不是说本身就是过敏性的体质。

　　问：身上用了也会起反应。

　　KIKI老师：那应该就是和她的体质有关系了，你要看看她究竟是不是过敏性的体质，是不是吃东西也会有这个现象。

　　问：皮肤下垂如何改善？

　　KIKI老师：多用些活细胞的产品，多用些精华类的产品，还有多做按摩，多做提升。

　　问：以前用过去斑类的产品，导致皮肤容易过敏、红血丝。

　　KIKI老师：这样的话，你要把皮肤先修复，看你们的产品里面有没有针对修复的护肤品，先让皮肤慢慢地去健康起来。并且，要把以前的毒素排出来。因为我没有用过你们的产品，不知道你们的产品有什么样的功效，所以只能说先让你们的皮肤回位，多补水先修复。

　　问：嘴周围起了很多痘痘。

　　KIKI老师：那就是大肠的问题了，看看你自己是不是便秘了。大肠问题会引起嘴周，或者妇科的问题，这样的情况你就需要清肠、排毒。

　　问：用了美白产品快4个月，没有多大改善，有点灰心。

　　KIKI老师：因为对你的产品不熟悉，所以你看看是不是你用的方法不对，还是请教一下你的老师，看看是什么原因。还有，如果一个人的皮肤，只用外在不内调的话，你记住一句话，七分内调，三分外用。如果我们想皮肤好，必须要内外调整。

　　问：秋季以后一直到夏季都会干。

　　KIKI老师：这是正常的现象，所以护肤品也是根据季节去调换的，你夏天穿的衣服跟冬天穿的衣服一样吗？不一样，对吧。夏天我们做好补水、防晒就好，到秋季以后我们就要做好营养的调理，这样皮肤才会改善。

　　问：脸庞上常长痘痘。

　　KIKI老师：不要用手去挤它，还有用的护肤品太油的话也会长痘痘，肠道不好也会长痘痘。你说额头长痘痘是因为我们的身体内分泌的问题，如果要排毒肯定要先找出原因，它究竟是因为过敏而长痘还是吃东西而长痘，我们要了解清楚。

　　问：脸上患湿疹很久。

　　KIKI老师：脸上患湿疹是因为你的身体也有问题，你脸上的湿疹是在淋巴的位置吗？如果是，要做淋巴位置的排毒。

　　问：怎么样可以去斑？

　　KIKI老师：那样看什么样的问题产生的斑，斑可以慢慢淡化。

　　问：吃海鲜脸上会长东西。

　　KIKI老师：不能吃海鲜，不能吃高蛋白的东西，多做清肠排毒，一定要忌口。

　　问：使用护肤品要适合自己的肤质吗？

　　KIKI老师：当然了，就像穿鞋子一样，要合你的码数才能穿。不合你的肤质，多贵的产品也不能用。

　　问：脸老是干。

　　KIKI老师：多按摩，多滋润。

　　问：男性需不需要护肤呢？

　　KIKI老师：如果你想要好看就要护肤，这就像问你需不需要吃饭一样。凡是护肤也好，吃饭也好，它都是需要长期的。

　　问：男士护肤是不是有点女士的感觉。

　　KIKI老师：怎么会呢？男士也要洗澡啊，只不过男士护肤其实更简单，特别我们作为直销行业，我们有我们的产品的话，我在传统美容院做过，销售人员做的好的都是男士。这是你个人的心理而已。

　　【主讲老师简介】

　　KIKI：从事美容行业十几年，期间由传统美容院转向直销，有着极高的专业素养与丰富的销售经验。年薪百万起，是上百万人的美容顾问，轻松提升你的个人魅力，深知女人如何在直销行业中遥遥领先！

　　【详情请参考现场录音】

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