直销模式都是以产品为主导，把消费者放在首位，以面对面的方式进行服务；而直销发展下线就是直销员在把产品卖给顾客的同时，赠送给客户这个直销公司产品的经营权，客户自己可以有消费打折，推荐他人消费也有钱赚。

　　很多直销人都会遇到发展下线困难的阶段，那我们该如何寻找潜在客户？怎样发展更多的下线呢？这个在劝说别人加入你的过程，他是一门学问，需要我们好好学习。

　　要发展下线，需要经过：筛选潜在客户—结识客户—展现公司产品和行业优势—客户购买产品—发展下线。

　　潜在客户指的是今后可能购买相关产品的，比如你是售卖保健品的人，就可以找一些年纪相对比较大，身体不太好的人群；有针对性的搜寻客户信息，并且分析出潜在客户。

　　直销潜在客户需要具备

　　1、有需求；潜在客户一定要是用的上产品的人群，如果定位错了，即便你的能力很强，忽悠着别人买了一次产品，也无法产生持续性的效益。

　　2、购买力；选择的人群要有购买自己产品的能力。

　　确定好潜在客户之后，就是与对方的接触，说服对方。首先我们要给予亲情感，让他们认同你自身；不管人处于什么年龄段，都会需要别人的关心。要让他们愿意从心底里相信你，这样他们才会原因跟随。

　　第二个是我们要给予他们一些安全感和价值感，让他们认同这个事业；人们总是渴望从事比较有保障的事业，这是你用言语无法打动他们的。这个需要你做好自身的包装，让别人觉得，跟着你是有钱途的，是能成功的。你自己都一副连衣服都穿不起的样子，别人怎么愿意跟着你干。

　　相比语言，行为更具说服力；并且比你不停地向对方说你的产品和你的公司更加令人信服。

　　发展成为下线后，我们也不要就松懈了，要学会如何与下线相处，这样才能实现长期的共赢。

　　在我们所属的下线，大致可以分为四种类型：具有创业精神的成功者；脚踏实地的经理人；忠心的追随者；健忘者。

　　对待具有创业精神的直销成功者：

　　在你的团队中，一百个人里面总会有那么一个在事业上相当有潜力的具有创业精神的成功者，他们是真正的“超级巨星”，他们学习能力强，可塑性高，人缘极好，善于利用机会为自己铺路，并且他们最终总会成功。

　　他们知道大多数的人都只顾自己，因此特别为自己的事业量身订做一套适合的策略，让人们觉得自身很重要。只要你足够强大，他们就会选择你的团队。

　　显而易见，你不需要为他们担心太多，不需要每隔几天去查勤，放手让他们去做就已经足够了。不过也不要说一个电话都懒得打，不给予他们一些关心，他们又怎么会愿意去为你卖力呢。

　　对待脚踏实地的直销经理人：

　　这类人是你团队中占据比例最多的人，他们工作踏实，善于学习，吃苦耐劳，虽然能力与超级巨星们相比可能略逊一筹，但是他们才是帮助你达到巅峰的主力。

　　对于这些经理人们，你必须随时给予他们指导，引导他们把握时机；并且要记得每两个星期打电话给他们，关心他们的生活状态和事业运作的情况，经常耳提面命。

　　对待忠心的直销追随者：

　　追随者可能是具有创业精神的成功者，可能是脚踏实地的经理人，也可能是工作能力并不太强、很少主动去争取机会的人。只有对待得当才能发挥他们最大的价值，成为你团队中的最佳资产。

　　当你明确交代给追随者一件事情的工作内容、时间和方法后，往往都能很好的做完。但是，一旦你放松了对他们的关注，他们可能就会松懈下来。你必须采取紧迫盯人的策略，确保他们不走错路。并且你对事业懈怠的时候，他们会跟随着，对事业同样失去干劲。

　　因为这些追随者缺少提醒，很容易忘记，所以你需要时常提醒他们，每两个星期一次电话的举动并不会让他们反感，他们往往会对你的协助心怀感激。

　　对待直销健忘者：

　　这类下线就属于那些缴了年费，转个身就忘记自己已经加入的人。别觉得他们听不进教训，不值得带领，因为他们中的有一部分人是值得帮助，并有希望改变的。

　　学会与不同类型的下线建立正确的相处之道，对于你的直销事业同样会有很大的帮助哦。