最近好多直销的老师都在反应这个问题，我有自己的网上商城，自己的产品也放在上面，怎么就没有人买呢，我要卖产品，不能守株待兔的等待客户上来询问我，我要主动的去找客户，我该怎么才能找到客户。今天我们就和老师实打实的讨论一下，直销要怎么才能找客户这个问题。

　　一、 直销老师要学会包装自己

　（1）编辑自己的相册

　　老师要在找客户之前要把自己包装一下，在自己的资料里面要编辑一下自己的的信息，是让别人更快的了解你，增加对你的信任度。相册照片给人真实感，如果是男士就要选择放自己穿西服的照片，女士的话可以放自己的写真照片，尽量给人一种正面的积极向上的感觉。

　（2）详细的填写自己的联系方式和联系地址

　　写联系方式的时候微信，QQ，电话号码都要写，要越多越好的，信息量越多越好多，种各样的可以联系你的方式方便客户可以联系到你，避免错过商机，给别人自己方便，也给自己方便。

　　地区地址要根据自己的实际情况要写的，客户购买产品的时候，一般会选择选择离自己最近的商家购买的，你要是在外地去出差，或是去办事的时候，可以把地址改到你出差的地址，你出差地的客户也可以购买到的商品，这样到处都有商机的，不是吗？

　（3）完善自己的个性签名和创业历程

　　个性签名的，要积极向上的，给人一种阳光向上的感觉。还有写自己的创业历程的时候，可以写你创业过程遇到的什么困难，你是怎么解决的，这些年你又取得了什么样的成就。是想你个模式人去了解你，在网上不可能跟下线实体店一样，跟你见面跟你交谈，只有通过相册，你的签名，你的创业历程来了解，所以我们要给别人一个积极向上，阳光的正面形象，给客户一个好印象，给你的加分。

　　二、 一定要搞清楚我们的目标人群是谁

　　很多的直销老师经常犯的一个错误，感觉什么人都是你的客户，往往什么人群也没抓住；切记多就是少，少就是多，一定要精准化客户。

　　要搞清自己的目标人群是谁？这个产品适合哪些人群使用，在这里我举一个列子说明一下，你是卖面膜的，你有一个七八十岁的老年客户，你向他推荐，买我们这个面膜，我们这个面膜怎么好，功效又是怎么好的，你就是说破大天的他们可能也不会买的，他们那个年纪需要的是养生保健的产品而不是面膜，什么护肤产品之类的，这样来说你的目标客户就找错了，产品的销售量自然也就上不去了。所以说你要准确的找到你的目标人群，定位你的产品。

　　三、 做直销和人沟通是必不可少的

　（1）走出自己的世界，走进别人的世界

　　做好这个直销，要站在对方的角度，走出自己的世界，站在别人的角度，知道客户的需求，走进对方的世界，去想想，他的需求点是在哪里，将对方带到他世界的边缘（客户的办公室和客户家里不要进行营销）本身他自己非常熟悉这个地方，他不会耐心的听你在里面长篇大论的 ，把他带到你的世界—邀约一定要把对方带到你的办公室或是你熟悉的场所。

　　之后你要把你的关注点放在你的产品的优点上面，你自己必须要对你的产品各方面都要非常的熟悉，切记，你不要说这个产品有什么样的效果，因为客户最后买的是你这个产品能他们带来一个什么样的结果，而不是你这个产品它本身的效果。

　（2）了解客户内心的需求点，促进购买欲望。

　　举列子，就像我们去商店去买东西的时候，人家肯定会问，先生你要买点什么吗，大多数的人都会说，我随便看看，反之我们的客户也一样的，我们上来不能问你好，你要买我们这个产品吗，这样会让客户很是反感的。这就需要我们花大量的时间去了解客户内心的需求点是什么的，找到客户内心的痛点的，客户就会有购买的欲望。比如一个很胖的女生，她自己也知道自己胖，想减肥，但是她的朋友都说她身材正好，可能大家出于朋友的角度，大家就不好意思说她胖，就会说你身材正好，不用减肥，但是它自己明明知道是大家安慰她的话，心里还是很自卑的，这个时候，你就要找到他内心的痛点，来激发她对这个产品的购买欲望，最后达成的她对这个减肥产品的购买。

　 四、 学会正确宣传我们的直销朋友圈

　　很多直销的老师也说的是，我也是每天也都分享在自己的朋友圈里面，怎么就没有什么效果的呢，为什么别人能做好，我为什么做不好呢，我也想改变，我该怎么办呢？

　　首先我们需要学会逆向思考，用户关注什么？客户关注的不是我们产品的本身，客户关注的这个产品能给他带来什么好的效果，我们在遇到这个问题的时候，我们怎么解决的，是否这个方法也适合我。

　　个人朋友圈营销是80%的信任加上20%的营销；其中80%的信任就是你产品的一些常见问题的解决，这些问题就需要你经常的发在你的朋友圈里面，剩下的就是你要分析你的生活状态，你的朋友，你的公司，你的产品等等之类的。

　　学会包装自己，给客户增加第一的印象分，增近亲近感，学会准确的找到目标人群，做好和客户的沟通工作，正确的宣传我们的直销朋友圈。相信大家做到以上四点，会给大家带来不小的帮助的。

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