2014年，康恩贝先后收购贵州拜特制药（以下简称“拜特制药”）51%股权、浙江珍诚医药在线股份有限公司（以下简称“珍诚医药”）30.81%股权。

　　在赴饭局前，胡季强两三下解下了为拍摄准备的领带，脚上蹬的始终是那双黑布鞋，整个人的状态放松自如。

　　今年，是他执掌康恩贝的第30年。“回望前30年，自己是不满意的，但未来有很大机会。”他一脸认真。据他的预测，未来10年内中国医药企业即便仅立足于国内市场，也或将出现年产值上千亿人民币，市值过千亿美金的世界级企业。这里伏藏着属于康恩贝的机会。

　　2014年，康恩贝先后收购贵州拜特制药（以下简称“拜特制药”）51%股权、浙江珍诚医药在线股份有限公司（以下简称“珍诚医药”）30.81%股权，前者是康恩贝史上最大金额并购案，后者是其走向互联网+的首个入口。

　　加入移动医疗战局

　　2015年春节后，康恩贝与珍诚医药内部交流了2个月，设想了这个并购故事发展的续集。

　　去年12月，康恩贝斥资2.71亿元受让珍诚医药30.81%的股权。珍诚医药是我国首批获得医药分销B2B互联网药品交易服务资质的企业，拥有自主开发并运营的医药B2B电子商务平台“医药在线”。截至2014年6月底，“医药在线”拥有3397家供应厂商会员和24141家第二、第三医药终端企业会员。

　　“当前的互联网发展趋势已经到了传统企业无法抗拒的地步，而乐观的一面是，这正是老化的传统企业利用互联网重生的机会。”胡季强指出，传统的医药零售甚至在未受互联网冲击前，已自我步入了停滞状态。

　　国内的医药连锁行业在2013年-2014年间几乎处于增长停滞状态，新开业店数与销售增长在放缓。造成这种现状有三个因素：新增店铺的审批流程很长，店铺营业成本大幅提高，44万家左右的药店总量已趋饱和。如此一来，大连锁药店的生存状态不如小型药店。

　　胡季强给出一组中美对比数据：

　　美国四大连锁药店占领了美国70%市场，而国内的蚂蚁雄兵占领了中国60%市场。

　　珍诚医药将分散在深街陋巷、活力不浅的单体药店聚集到线上，加强后者与上游供应商的谈判能力，进一步扩大利润空间。成功从线下转战线上市场的珍诚医药，还利用自身的技术优势推动单体药店的互联网化，从而曲线进入“移动医疗”时代。它目前开发的对接区域性医保的移动端已在海宁地区的药店推行，通过该移动端，珍诚医药将实现与终端用户的直接对话，提高用户黏性。

　　珍诚医药在浙江范围内已向80%的零售药店供货，其中时常发生业务往来的活跃客户占50%。“在浙江，还没有一家传统医药分销公司占领这么大的市场份额。”胡季强说。

　　然而，近两年珍诚医药试图将浙江业务复制全国时，与原有分销体系、财务投资者有了一次正面冲突。在浙江省以外，由于未建立起自身的物流体系，珍诚医药的利润空间变得尤为逼仄。与此同时，财务投资者也在期望更快的回报。

　　2010年-2013年，珍诚医药两度申请IPO，两度被撤回。

　　由康恩贝参股后的珍诚医药获得了承受亏损的支撑力。“互联网思维，应该是先建设网络再赚钱嘛。”胡季强将康恩贝自身的500个品规产品全部交由珍诚医药分销，也借此让后者打通全国脉络。2015年的珍诚医药将选择几个重点省份迈步，而真正撒向全国，双方的计划是至少3年。

　　胡季强透露，除了药店，他们还尝试与小型商超建立合作，实现药用产品外的多元化经营。他预计，随着医药改革的推进，除医院以外的医药零售市场至少能达到1.5万亿元，而目前的零售市场仅为3000亿元左右。这其中的增长空间也是当今市场追捧互联网+的最大理由。

　　三步整合走过10年

　　1992年，康恩贝在浙江省180多家申报要求进行股份制改造的企业中脱颖而出，成为省内首批9家规范化的股份制试点企业之一，企业成功实现转制。2004年，康恩贝在上海证交所上市，自此也启动了其在资本市场的整合之路。

　　医药行业是资本市场的一道独特风景。A股市场总共2600多家上市公司，其中200多家属医药行业，几乎可以说“十分天下有其一”。随着产业走向集约化的需要，上市公司与非上市公司之间的并购、上市公司之间的相互并购必将持续。

　　“并购，可以使行业布局更加合理。”从2005年至今，胡季强对于康恩贝的并购整合是分三步走的：2005-2011年为内部整合阶段，即内部资源向上市公司主体注入；2008-2013年为强弱并购阶段，即并购经营状况一般，而存量资源可弥补康恩贝产品缺陷的企业；2014年开始进入强强并购阶段，即并购优势明显，有意愿对接资本而始终未遂的企业。

　　三个阶段的并购使得康恩贝的产业链布局渐趋完善。2009年，康恩贝在江西版块的并购行为使其收获了4个企业以及近200多个产品，其中有肠炎宁、夏天无、珍视明、牛黄上清等不少独家产品；2012年，康恩贝在云南版块的布局收获了当地的种植与地方品种的独特资源。

　　在胡季强眼里，2014年的两大并购则使康恩贝迈进了更加广阔的发展空间。参股珍诚医药，让康恩贝直销完成了对互联网从想象到实践的饱满弧线，也踏上了借助互联网向着世界级药企目标跳跃式发展的台阶。