12月7日，在上海召开的2016中国直销行业规范发展国际交流研讨会上，国家工商行政管理总局副局长王江平强调，直销行业要坚持底线思维，确保不涉传销、不涉“金字塔”欺诈、不引发社会群体性事件。

  这已经不是直销行业有关监管部门领导在公开场合第一次提到“底线思维”。那么，什么是底线思维，底线思维对于直销行业发展又有什么作用呢？

  “底线”现指人们在社会实践活动中对于某种事态心理可以承受或能够认可阈值的下限、或某项活动进行前设定的期望目标的最低要求或最起码保证。“底线思维”则是以底线为导向的一种思维方法和心态，它要求做最坏的打算，追求最好的结果。底线思维是一种唯物辩证法，是“有守”与“有为”的有机统一。

  “有守”要求直销行业能够守得住最基本的法律底线和道德底线。

  《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布已经有十一个年头。在两个条例的“约束”之下，直销行业有了向好的发展。在直销行业新发展、新趋势之下，两个条例或许稍显滞后，修法的呼声也因此越来越高。但在做出修改之前，这两个条例仍然是直销行业的金科玉律，更是直销行业生存与发展的法律底线。但是，尽管有关监管部门和一些直销企业一再强调要加强行业自律，仍旧有少数企业踩红线、越底线，涉传新闻频现。

  直销与传销是一字之差，但同样也是一念之差。

  少数企业的少数违法行为所带来的后果，不仅仅是给自身的发展带来一层阴影，更是给直销行业带来极其不良的影响。如今许多直销企业和直销从业人员都在谈“为直销正名”，但守不住最基本的法律底线，又何来“正名”一说？

  除了坚守法律底线之外，坚守道德底线同样重要。直销之所以能够有别于其他销售模式，是其重在消费者的口碑相传。只有口碑好，企业的产品才能有广阔的消费市场，企业才能广为人知并被认可。所以，对于直销企业而言，坚守道德底线，最基本的首先是要确保产品的质量，不夸大宣传、不虚假宣传。但事实的情况是，各种有关直销企业对于产品虚假或者夸大宣传的案例，层出不穷。直销企业的口碑差了，行业的口碑又会好到哪里？

  维护好直销行业的声誉，一方面要靠有关政府部门的监管，另一方面则要靠直销行业的自律。直销行业的自律，则要求直销企业能够守住最基本的法律底线和道德底线。上行下效，下面的直销从业人员也才能在企业的领导下，合法合规的开展市场。

  “有为”要求直销行业在坚守底线的基础之上，能够有所作为，有更好的发展。

  众所周知，直销行业的发展在社会就业、驱动消费、拉动投资、开展公益等方面有着不可忽视的作用。这种影响则完全是建立在直销行业能够坚守底线之上，必然产生的。这种影响是应该也必须是继续扩大的，这就是直销行业的“有为”。而要达到这种目的，离不开直销企业的“有为”。

  直销产品的局限性造成直销直销行业产品同质化现象严重的局面，也造成企业之间竞争加剧的局面。但这种竞争，应该是一种良性的竞争，驱使企业加大创新力度、提升专业知识、提高服务质量，从而促进行业的正本清源。惟如此，才能使直销行业的发展不离本质，才能使直销行业的影响最大化。

  所以说，王江平副局长提到直销行业要坚持底线思维，具有重要的意义。

  它不仅仅是能够确保直销行业不涉传销、不涉“金字塔”欺诈、不引发社会群体性事件，更重要的是能够帮助众多的直销企业和直销从业人员，认清如今直销行业的发展局面。如今的直销行业已经进入一个特殊发展时期，一方面获牌企业数量日渐增多，行业有了较快发展；另一方面，一些企业和从业人员出现了冒进的现象，让行业处于一种浮躁的状态之下。在这种情况下，底线思维将成为行业解决新问题、克服新困难、缓解新矛盾的有效方法。

  此外，底线思维能够让直销企业和直销从业人员，守得住法律底线和道德底线，抵挡住“传销”的诱惑，合法经营，合法开展事业，远离违规高压线，塑造公平、和谐的行业发展环境。同时，凡事做最坏的打算，争取最好的结果，准备好各种预案方案，则有助于行业、企业、从业人员，应对各种危机。

  “纷繁世事多元应，击鼓催征稳驭舟”。直销行业平稳、向前发展，坚持底线思维至关重要。直销行业要坚持底线思维，直销企业同样要坚持底线思维。