申牌后的10个月该怎么度过？

 

　　当前，商务部全面放开直销经销许可证， 从公布申牌声明到获得牌沈牌后的照公示， 平均历时8-10个月，那么，发布申牌声明之后， 准直企应该如何度过等待牌照的这十个月呢？

 

　　仅2016年上半年，就有超过160家企业交纳了2000万元的保证金，申牌队伍愈发庞大。那么这些“准”直销企业在当下的大环境下该如何自处？如何自强？如何度过“准”过程？早了会有风险隐患，晚了又会错过发展时机。今天就此谈下这些问题。

 

 

　　什么是“准”直销企业？

 

　　并不是任何一家意欲进军直销的企业都可以被称作“准直销企业”的，严格意义来说，必须走完以下三个流程之后，才能成为“准”直销企业：

 

 

 

 

 

　　一、向商务部指定银行交纳了2000万保证金。 1.银行对企业基本条件做了界定，因为银行在接受企业交纳保证金时会要求企业提供相关材料，包括营业执照正本、副本及复印件年检；法人代码正本及复印件（有效期内复印件）；国税正本及复印件（国地合一）；机构信用代码等； 2.交纳2000万保证金的企业一般是要持续发展的企业。?

　　二、商务部给予受理函件。 在企业材料齐备以后，一式四份交纳商务部政务大厅，商务部会给企业一份受理函件，表示企业正式“挂号”申请直销经营许可证。

 

　　三、商务部官方网站发布企业直销申请声明，表示该企业正式进入申请程序。

 

 

 

　　“准”阶段是否可以开展直销业务？

 

　　为回答这一问题，特邀请中国保健协会直销专家委员会秘书长、专家委员，中国直销产业发展论坛组委会专家倪志勇先生为我们做出专业解答。倪志勇表示：按照国家现行法律规定，获得直销经营许可证之前，任何企业都不能开展直销业务。

 

 

 

 

　　当商务部发放直销经营许可证之后，会给予企业3-6个月的时间用于在申牌区域完善其服务网点建设和开展直销试运营工作，待服务网点建设结束后，商务部网站将公布企业获牌声明，这个时候才可以正式开展直销经营。

 

 

 

　　“准”过程，该不该试运营直销？

 

　　在申请直销牌照后，企业通常会出现两种截然不同的态度，一种是高调宣传、招兵买马，另一种是低调行事，不越雷池半步。造成这两种态度的关键在于以下几点：

 

 

 

 

 

 

　　第一，与申牌公司背景有直接联系。例如某某公司，属于上市公司，其品牌价值过百亿，虽然申请直销牌照，也不愿操之过急导致因小失大，所以在正式获得商务部公示前，未曾开展过任何形式的直销活动；

 

　　第二，与企业资金实力有关。众所周知，欲申请直销牌照除了需要注册资金8000万外，还需缴纳2000万保证金，这对于小 公司来说存在一定的压力，因此有部分企业会先运作市场，通过市场募集到2000万保证金；

 

　　第三，就当前市场现状来看，试水直销并非个例，很多公司在正式获牌前会进行一些尝试，例如山东福瑞达，在申牌过程中通过尝试而累积经验、摸索行业规律，而东阿阿胶、青岛海之圣则顾及母品牌，获牌前未曾试水。但凡事并无绝对，新晋获牌企业a公司，在其获得商务部批复文件前，就曾多次试水直销。先是与马来西亚直销企业b集团的联姻，后又在2005年将独家代理权交给了香港的直销企业立新世纪……如今，a公司终于“坐实”了开展直销业务，其能否凭借雄厚的传统实力以及品牌知名度在直销行业顺利站稳脚跟。

 

 

　　“准”过程都应该做哪些准备工作？

 

 

　　交纳保证金尚未发声明的企业百余家，都面临着筹备进入直销领域，而直销企业在管理、运营、市场及教育培训等方面都有其独特的特点，有一定的专业性，所以要求企业还是要做靠谱的准备。主要有以下几点：

 

 

 

 

 

　　一、产品梳理

 

　　《论语.卫灵公》有言：“工欲善其事，必先利其器。”可以说，产品在市场上的成败，直接影响着企业的兴衰与未来。所以，企业梳理出符合直销管理条例规定的直销产品至关重要。

 

　　二、分公司的建立

 

　　按条例规定，一定要在拟开展直销业务地区所在的省份设立省级分支机构，所以这个工作都要在此阶段完成，要不然即使许可证下来也不能开展直销业务。

 

　　三、拟设直销区域内服务网点的建设

 

　　商务部给企业批复后，会有六个月的时间让企业建设和完善服务网点，对企业来讲这项工作可以提前筹备，如此可以让商务部门提前完成验收，亦可将获牌时间提前。

 

　　四、职业经理人及管理团队的招募

 

　　直销企业的职业经理人的要求很专业，加上这两年加入直销行业的企业越来越多，专业的职业经理人越来越稀缺，而且行业鱼龙混杂，能找到合适的高管团队着实不易，所以这是本阶段很重要的一项工作，建议企业找专门的行业顾问机构来把关，一是顾问机构可以做时间的把控和有效对接，二是行业顾问机构对职业经理人都比较熟悉，能从性格、能力、经历等方面来匹配企业的需求。

 

　　五、企业文化及工具流的建设

 

　　直销企业文化是企业发展的基因，并体现在企业的各个方面，包括企业形象、企业管理、规章制度、员工行为、市场拓展、产品科研、客户服务等，借助一脉相承的企业文化把直销事业的经营者团结到一起，增强其对企业和产品的忠诚度，同时文化也能更好促进企业品牌的传播；工具流是企业文化的载体，包括企业手册、产品手册、事业手册、视频、公众号等各种传播工具，这也是经销商用来拓展市场的必备工具。

 

 

　　“准”过程应该注意哪些问题？

 

 

 

 

 

　　一、保持低调

 

　　直销企业通常处在申请直销经营许可证的关键阶段，有的在进行公安工商部门核查，有的在进行商务部三司会签，有的则在完善服务网点建设，这时有任何的负面消息都会影响到企业的申牌进程，所以低调是首要原则。

 

　　二、与媒体接触要注意言辞

 

　　媒体对信息的反应最快，商务部官网一发企业的申请声明，媒体记者会通过各种渠道来联系企业、董事长、总裁等，这时候对外的每一言都可能随时见诸网络，所以，在与媒体朋友接触过程中一定要过滤谈话内容。

　　三、与经销商接触要谨慎

 

　　经销商是行业最为活跃的群体，春江水暖鸭先知，哪有新公司启动，最先得到消息的一定是他们，在信息传播方面一点都不输给媒体，在人与人的传播过程中，事实会被逐渐被演绎，比如企业说准备启动，会逐渐传播成已经启动等，诸如此类都会给申牌中的企业带来一定程度上的困扰，所以跟经销商的接触也要慎言。

 

　　四、忌许可证下来之前大张旗鼓的启动市场

 

　　按直销条例规定，企业的直销经营许可证申请下来之前，是不能启动市场做直销的，有的企业可能因为已有内部批复，会开始做市场的预热或调研，这是可以的，但不能做大张旗鼓的启动市场宣传，毕竟预热和启动性质是不一样的。