不论是哪—种行业，只要想获得成功就必须有工作的激情.直销行业更是如此。这是因为激情能够传递，可以感染别人，影响别人，甚至激励别人；激情可以使不认识的人对自己微笑，可以融化顾客的疑虑、冷漠、拒绝，换取顾客对自己的信任和好感；激情还会像发动机一样推动直销员勇往直前，直至达到成功的彼岸。

古话说得好：欲取之必先予之。一个成功的直销员，必须学会用满腔的激情和细心周到的服务对待你的每一位顾客，用你的激情对顾客说话，用你的激情表达对顾客的敬意，帮助顾客说出他的需要，做他的热心参谋，让顾客时刻体会到你对他的激情，感觉到你不仅仅是在推销产品，更是想帮助和满足他的需求，这样，签约成交才会顺理成章。

直销员需要一年四季到处奔波，其遭遇的辛苦和挫折是难以想象的，既有体力上的，也有精神上的。因此，没有饱满的激情和足够的活力是肯定做不好直销的。同时，直销员要面对的是各种各样的顾客，如果直销新人在工作过程中没有足够的激情，不能够用自己的满腔激情去面对顾客，感染顾客，打动顾客，唤起顾客对自己的信任和好感，而—心只是想着如何出售产品，增加收人，其结果将会适得其反。

还有一点需要特别注意，这也是最为核心的问题，就是要把自己的激情变成经常性的习惯。和顾客打交道的每时每刻都要充满激情，干万不能忽冷忽热，尤其要注意当签约成交后，绝不能一改前态，温度随之降下来，这是大忌。先做人再做事是直销员的一个基本准则，应当自觉遵守。

另外，一次、一人的直销成功后面，很可能就是随之而来的多人、多次的直销成功，“回头客”，非常重要，口碑更重要。口碑好了，名气出去了，客源才会越来越多，直销事业才会越做越好，才能实现自己的人生目标！
那么，直销员如何培养自己的激情呢？

首先，要保持对直销事业的自豪感。要充分认识到，直销是21世纪一个充满生机与活力的明星产业，是一个收益稳定且充满保障的致富行业，是一个充满家庭温暖和团队友爱的快乐职业，是一个可以不断超越自我实现人生价值的完美事业，有了这种认识，并保持对这一美好事业的憧憬，你才会为自己成为一个直销人而感到自豪，才会有源源不断的精神动力，才会以极大的激情去投入直销事业。

其次，要把不断克服困难和挫折作为一种乐趣。人生本来就是在不断克服困难和挫折中逐步走向成熟、走向成功的。直销中的困难、艰苦、挫折是每一个直销人所必须面对的，正因为如此，直销才更具挑战性，更具有无穷魅力，才会吸引大批的仁人志士加入这个行业并一展身手。因此，要始终以乐观的精神，积极的态度对待直销工作，在工作中寻找乐趣，丰富人生，这样你的激情才能得到更好的激发。

再来，要经常总结、运用一些自我鞭策的方法。经常自我激励，对调动和激发直销员的工作激情来讲也是非常重要的。比如，直销员在去访问客户之前先对自己说一些鼓励的话，就像教练员在运动员上场之前鼓励运动员那样，效果会非常好，成功的几率会更大。当一次直销面临困难和失败的时候，回来后一边总结一边给自己加油鼓劲：“拒绝是成功的开始，我行，我一定能成！”下次再去的时候就会激情不减，笑容满面，在笑谈中完成产品直销，从而不断走向成功。