第四届国（北京）国际服务贸易交易会（以下简称京交会）是在“十三五”开局之年举办的第一场权威服务贸易交易会。政府出台一系列新政，推动服务贸易加快发展，服务产业创新不断融合，催生新产品、新业态的出现。“2016京交会直销推介会”作为此次会议的重要版块，为参会者带来了与以往不同的体验，这既彰显出一个服务贸易新时代的来临，同时也彰显中国直销企业扬帆远航，驶向服务经济新蓝海的坚定信念。

作为2016京交会直销推介会的主办单位之一，世界贸易网点联盟主席布鲁诺在本次会议中接受了《当代直销》的采访。让我们一起来看一下他对京交会的举办，以及中国直销布局全球有哪些观点和建议。

京交会具有重要的意义

《当代直销》：您多次参加京交会，请问最大的感受是什么？您认为本届京交会的意义是什么？

布鲁诺：我们世界网点联盟与京交会有着非常深的渊源。这些年来我们彼此共同成长，也产生了很多的合作关系，这取决于我们有共同的思想，共同的价值观，今后也会共同努力。作为京交会的合作伙伴，世界贸易网点联盟将会更加努力工作，争取在今后的合作中大放异彩。

作为一个国际性的服务贸易交易会，京交会具有着重要的意义，让来自全球各地的贸易伙伴在一周的时间内进行思想交流，让每位参会者了解彼此，并从共同的体验当中形成了共同的信念。本届京交会连接了众多来自五湖四海的公司和企业机构，一同发挥自己的聪明才智，为本届京交会提供了丰富的内容。

我们携带了很多来自世界网点联盟的公司来参加本届京交会，同时促进了很多签约合作的达成，这也为世界网点联盟的繁荣发展提供了良好的基础。经过统计，本次分销版块邀请了来自12个国家的150多位外宾，最后的成交额达到了1160亿人民币。我们对这些数字和成绩表示非常满意。

世界贸易网点联盟在本届京交会上先后举办了2016世界地理标志（原产地）产品品牌分销服务会议、国际创意经济（北京）论坛、2016生态中国国际论坛、2016直销推介大会、2016（第七届）中国对外贸易500强企业论坛暨排名发布会等活动。举办世界地理标志大会的意义是希望更多的中国商品能够拥有地理标志，这将为中国出口带来更多积极影响。地理标志跟传统和领土密切相关，他们给人们的工作和生活方式带来了附加价值。如今欧洲是拥有最多地理性标志产品的国家。据农业部门统计，他们代表了将近20%份额欧盟食品的出口，你可以想象一下这些地理标志将为中国出口带来怎样的影响。

《当代直销》：我们知道，布鲁诺先生去过很多国家，参加过各种类型的活动，对于服务贸易方面，您是怎么看北京的京交会的？

布鲁诺：本届京交会毋庸置疑是服务贸易交易会中最出色的，我关注服务贸易交易会已经有20多年了，这是我看到的最好的一次，比如规模、布置以及我们组织的活动都特别有意义。在过去的20年中，我看到的服务贸易交易会有很多内容，我也想借此机会感谢一下北京市政府为我们提供这么好的机会参与这次京交会。

《当代直销》：中国服务贸易近几年发展快速，但与欧美等发达国家相比还处于落后水平，您对中国服务贸易近年来的发展有何看法？

布鲁诺：不可否认，服务贸易在欧美发达国家里已经发展到非常成熟的阶段。但是，随着中国经济整体的高速发展，中国服务贸易的发展速度与效率是有目共睹的，目前可以讲已经达到与世界同步水平。例如北京，服务贸易已经达到60%以上。

其次，在北京举行如此大规模的国际性服务贸易交易会，促使了世界各国的服务贸易相聚北京，一方面体现了京交会的魅力，另一方面是让整个世界的服务贸易经济更好地发展起来。

最重要的是，世界贸易网点联盟在全世界80多个国家有120多个贸易网点，虽然我们也参加其他的商业活动，但最主要的还是京交会。因为京交会会给我们更好的发展，同时我们也会给京交会带来更大的支持。

所以，我相信中国的服务贸易今后会像京交会一样，不仅能够吸引到来自全世界的目光，而且也具备非常大的发展潜力。

中国服务贸易必将为中国直企带来更大便利

《当代直销》：改革开放30多年来，中国经济持续高速增长，但随着人口红利衰减、“中等收入陷阱”风险累积、国际经济格局深刻调整等一系列内因与外因的作用，经济发展正进入“新常态”。请问您如何看待中国未来几年在进出口贸易这方面的发展情况？对于中国的直销企业会有哪些影响？

布鲁诺：中国的创意经济增长尤为迅速，尤其这种经济形式下的新兴服务。现在需要大力发展的是生态经济，为当地创造更多的就业机会。随着中国人口红利的衰弱，以及老龄化现象的加剧，中国政府正在通过各方措施实现中国的经济转型。我们看到，这是一个好的现象，而且在一定程度上已经卓有成效。而加强服务贸易也是中国经济转型的方向之一。当然，中国一直以来都是一个贸易大国，这是众所周知的，但我相信在未来的时间里，中国这一优势将会给乃至世界经济带来更大的红利。

据我所知，直销在中国近年来呈高速发展态势，直销群体骤然剧增。这在我看来应该是一个好的现象。因为直销带来最大的好处无疑是可以帮助社会解决就业问题，而且可以帮助一些能力突出的直销人实现创业梦想。但与进出口贸易相比，直销在中国的发展远远没有达到相应的高度，至少从我的了解层面来看，中国的直销企业还应该更加努力。

目前，已经有一些发展不错的中国直销企业开始走向世界，其中不乏一些优秀的企业已经实现国际化，这也与中国大的经济环境有关系。因为整体经济的提升必然会带动局部经济的发展。我相信，这一批有实力的中国直销企业在实现国际化的过程当中，势必会促进中国服务贸易的发展，而中国服务贸易必然也会为中国的直销企业带来更大的便利。

中国直销企业走出去需保住自己的特色

《当代直销》：请问您如何看待直销走进京交会的意义？请问您认为中国的直销企业在向海外拓展方面需要注意哪些？您对此有何建议？

布鲁诺：直销企业参加京交会说明了直销企业已经明显不满足于中国国内市场份额，已经着眼布局全球事业，彰显出直销的包容性和扩张性。所以说，由此可以看到中国直销的整体发展还是趋于健康良性的。所以我相信，在未来的京交会中会出现更多的直销企业，而他们也会借助京交会的平台加速国际化步伐。

刚才谈到，一些有实力的中国直销企业已经具备或者说开始实现国际化征程。这些直销企业应该都是中国直销的佼佼者，但要把步伐迈向国际还需要国际化思维。首先要尊重当地的法律，这是各国政府都十分重视的。其次,将产品在拓展的过程当中向本土化落地。因为每个国家、每个民族和地区对产品有不同的需求，所以很难用同样的产品满足不同的消费者。

另外，中国直销企业向海外扩军也需要保住自己的特色。虽然直销在中国的时间只有20多年，但站在世界的角度来看，直销已经拥有百年历史。所以中国的直销企业在国外最大的竞争力还是自己的特色，就像目前世界的眼光之所以都投向中国，不仅因为中国经济的持续繁荣，还因为中国具有悠久而又有魅力的文化宝藏。