直销世界版图是怎样的？全球直销趋势将如何影响中国直销？本期，议题君独家编译的美国直销新闻（Direct Selling News）8月封面报道，或许将解答你的疑惑。

直销一直在持续增长，并不断打破纪录

2015年，全球直销业绩和与从业人员双双触及新高。世界直销协会联盟(WFDSA)估计，2015年全球直销业绩增长了7.7%，至1837亿美元，高于2014年的1706亿美元。经销商人数则跃升了4.4%，总数达到1.03亿人，高于2014年的9970万人。其中，23个国家宣布直销业绩超过10亿美元。

“消费者越来越倾向于从熟悉和信任的朋友中获知优质的产品，并寻求个性化服务，这让直销处在有利地位，”世界直销协会联盟主席德•狄维士说：“这为有抱负的企业家创造了一个很好的机会，他们中的许多人通过分享自己喜欢的产品来寻求额外收入。创业者普遍拥有对待事业的积极态度，因此近期行业业绩非常令人鼓舞，而未来也将更加美好。”

据报道，2015年每一个地区的直销业绩都在增长，80%的国家实现了业绩与业务员数量的双项增长。并且，这个现象并非昙花一现，而是持续、稳健的。

“鉴于全球经济在2015年的平庸的表现，直销的稳定与广泛增长太令人震惊了，” 内森联合有限公司管理经济学家保罗·布尔坎说。这家位于华盛顿特区的经济咨询公司为WFDSA提供保密的数据统计工作。

WFDSA对复合年增长率(CAGR)随时间的持续增进行统计：全球直销行业近年(2012 - 2015)的复合年增长率为7.2%，年销售额从1493亿美元提升到1837亿美元（约1.22万亿人民币）。

全球直销业绩集中化趋势明显：TOP5的国家占据64%的全球业绩， TOP10的国家则囊括了全球业绩的80%，而刚刚提到的23个业绩过10亿的国家，已经承包了全球直销业绩的94%。这些国家既有发达国家也有发展中国家，它们的共同点是拥有广泛的销售渠道、好的科研实力以及良好的政治经济环境。

中国VS美国：第一争夺战

中国和美国，谁是直销最大的市场？

早前有专家预测，2015年中国将超越美国成为世界上最大的直销市场。但事实上，实现了4.8%增长的美国去年创造了361亿美元的业绩，这足以让美国保住老大的位子。美国拥有2020万直销业务员，这个数据在2014年是1820万，增长了11%。

这些最新数据说明了直销行业的“力量、活力和势头”，美国直销协会的主席约瑟夫·n·马里亚诺说道。他说，在美国，直销行业的年增长率超过了传统零售销售以及美国国民生产总值。

“直销在过去5年里保持了可喜的增长记录纪录，”马里亚诺说：“今天，有更多的人参与其中，产生的收入比历史上任何时候都多。今天的直销仍然意义重大，因为在一个被技术定义的时代里，人们仍然在人际互动和示范看到巨大的价值。”

业内人士指出，中国表现出了强劲的销售增长：2015年，中国直销业绩以19%的增速跳至355亿美元，这个数据在2014年是298亿美元。随着中国政府批准直销牌照数量的增多，全行业的销售业绩只能飙升，在2016年或不久之后，中国很可能取代美国的老大位子。目前，中国有78家公司获得直销经营许可证，两年内预计这个数字将超过100。

中国商务部在持续颁发牌照的同时对直销保持密切关注。观察人士说，在允许直销超速增长之前，中国政府更希望看到缓慢、可控的增长。许多海外直销企业进入了中国市场，安利、康宝莱、福维克、玫琳凯等等。同时，中国本土的直销公司也在寻求自己的成功之路——它们通过出售保健品、化妆品和其它大健康产品维持着15%到20%的增长。这些公司包括康美、金士力佳友、太阳神等等。

毫无疑问，中国市场是开放。最近的例子是去年11月在北京举行的北京大学中国直销行业发展研究中心2015年年会：它由世界直销协会联盟（WFDSA）和北京大学直销研究中心共同发起，世界直销协会联盟理事会成员齐聚一堂，其中包括安利、玫琳凯、如新等等。

直销拥有对全世界的吸引力

直销遍及世界每一个区域。

亚太地区拥有四个数十亿美元的市场，它创造了最高的业绩和最大的增长：其地区业绩占全球直销业绩的46%，近期三年的复合年增长率（CAGR）为10.6%。2015年，整个亚太地区的销售额为840亿美元，中国、日本和韩国占其总量的79.9%。虽然直销在中国的增长仍然是一个不可思议的现象，但它同时也正在嵌入其他亚太国家中。

美洲——直销的发源地，以629亿美元的业绩占据全球占全球销售额的34%，过去一年，美洲的增长率为4.6%。其中，美国贡献了57.4%的业绩，而加拿大仅贡献了2.5%。近三年，美洲的复合增长率)为4.8%。

全球直销员数量一直保持上升趋势。

2015年，亚太地区的直销员增长了4.5%，已达到5190万人。美洲上涨6.0%，拥有3510万直销员。欧洲的直销员数量已达到1460万个，与此同时非洲和中东地区也保持了4.8%的人员数量增长。

越来越多国家引进直销模式、越来越多的个体意识到作为独立经销商的好处……全行业必然保持增长。直销企业的制胜法宝在于：自我监控、保持原设定的高标准以及分享直销中的真实故事。

“现在直销的机会是巨大的，世界各地的人们正在寻找更具的灵活性和独立性的工作”，世界直销协会联盟主席德·狄维士说：“这些一直都是直销的优势所在。如果我们持续地为事业机会设定适当收益期望、重视我们的产品为消费者的健康提供持续的保护，直销行业的未来或许无可限量。”