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据说这是直销员最新致富技巧,90%的人都不知道!
发布时间:2016-08-04
据世界直销协会统计,在美国50万名百万富翁中,20%都来自于直销行业!中国直销行业随着2005年正式立法开始,至今已是十年翻倍式增长。随着直销行业越来越受认可的同时,也越来越多的人参与到直销行业中来,但是很多人都不得其法,事业没有太大起色……其实做任何事情都要讲究技巧,直销也一样!
技巧一:厉兵秣马
兵法说,不打无准备之仗,直销更是如此。
1、当业绩没有进展的时候,就要做两件事,一是尽量发掘身边的潜在客户,而是主动拓展陌生的新客户。
2、直销是一个可以复制的事业,当你觉得迷茫时,可以多向上级及行业内的销售精英请教突破瓶颈的方法。
3、一定要亲自试用产品,并对产品有个深入的了解,才能知道产品最吸引人的特质及优势。
技巧二:察言观色
让客户感受到你的真诚,才能赢得客户的信任。
1、不管是客户的任何疑问都要全心全力地趋解决。无论是没有意义地资讯还是非常急躁的投诉,都要站在客户的立场,提供最好的服务,切实解决客户问题,达成双方共识。
2、能说会道并不是直销的必要条件,用心倾听才更能获取客户的好感。
3、直销员跟客户交谈时不要总是扯到产品上来,可以多方面沟通,建立一种良好的互来互往的状态,才更能让客户袒露心声。
技巧三:形象魅力
外在形象是人内在精神的体现,好的形象才有助于你的事业。
1、赢在直销员的精神面貌不佳的话,也不会给客人一种好印象,还没开会,就已经结束。
2、赢在直销员的穿着必须严谨干净,即使不名贵,也不能有褶皱,这是一个人生活态度的体现。
3、产品也一样,不要夸大产品的功效,只需将产品最真实最完美的一面展现给客户,才能赢得客户的兴趣与关注。
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