俗话说得好：“一个人要生存靠自己，要发展靠别人”，我们可以延伸一下说“一个直销员要生存靠业绩，一个直销员要发展靠团队”。 如何构建一支有战斗力的直销团队，首先一定要做到远离“负能量”，将这些“拖后腿”的人踢出去。

1消极怠工、经常抱怨的人

抱怨是直销团队中最易传播、杀伤力最大、辐射面最广的一种负能量。做直销谁都有压力，但抱怨只会让自己和他人陷入负面情绪中，从而影响整个团队，失去斗志。

2缺少成功信念的人

在直销工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己找借口，或者逃之夭夭的人不会取得成功。信念就是——只要希望不灭，脚下就总会有路;只要不放弃努力，就总有一扇窗子为自己打开。

3畏畏缩缩又自卑的人

担心自己的言语和行为会引起客户的反感;担心在团队得罪人...做起事来总是前怕狼后怕虎，畏畏缩缩的，什么重任都不敢承担，这样的人当然也不会受欢迎。

4只销不扬或只扬不销的人

一个优秀的赢在直销，一定是产品专家和事业行家。只有对产品有深入的了解，才能服务于消费者，只有懂得直销事业的趋势及优势，才能更多整合更多的资源，扩大市场。

5没有持续学习和成长的人

学习和成长是直销事业成败的关键。远离会场，就是阵亡的开始;停止学习，就是梦想的结束。

6没有用心经营人脉的人

我们经常会听到这样的话：“没事别麻烦别人。”然而，这类“好人”的人脉网络，却往往十分单薄。好的人脉关系都是互相麻烦出来的。小成功靠自己，大成功靠众人。只有众人划桨才能开大船。

7做不到“4个凡事”的人

凡事积极主动、凡事全力以赴、 凡事用心、凡事负责任。不管你相不相信，这世界上最富有的人，是跌倒最多的人。这世界上最勇敢的人，是每次跌倒都能站起来的人。而这世界上最成功的人，是那些每次跌倒，不单单能站起来，还能够坚持走下去的人。