中国有句古话：教会了徒弟饿死了师傅。所以在很多行业中人们都会将自己的真才实学留一手，但直销行业不同，直销最大的优点就是：”分享“。因为分享才友爱，因为友爱才有团队，因为团队才有直销更加美好的明天！

以下就是多位直销精英总结出来分享给广大直销伙伴的直销经验：

一 了解客户需求

客户追求的不是便宜，是要感觉占到了便宜。所以不要跟客户争论产品的价格，而要与它讨论潜在的价值，没有最好的产品，只有最适合的产品。不是让客户认同我们的价格，而是让顾客认同我们的价值。

用双手工作的人是工人，用双手+头脑工作的人是领导，用双手+头脑+心灵工作的人是艺术家，唯有用双手+头脑+心灵+行动的才是合格的直销员。

二 使用直销技巧

直销最重要的就是赢取客户的好感，赢取客户好感的第一步就是拜访客户。

在拜访客户的过程中要坚持遵循一分钟内，至少有1/4的时间是由客户表述，要主动调动客户表达，保持和客户在同一个频道。并在此3分钟内找到客户的兴趣范围，开始引导话题。努力让客户记住自己的独特的特点，与公司、产品无关，这样才更容易获得客户的好感。

三 化解客户矛盾

这个世界上没有百分百完美的产品，所以难免会遇到客户的抱怨，这时就要使用以下几黄金步骤：

仔细聆听客户抱怨的内容→表达最真挚的歉意→站在客户的角度思考最合理的处理方式→取得客户的认同后立即行动→处理完善后回访客户。