团队合作不仅应当是直销事业阶段的一种基本观念的认同与培养，更应是直销团队中应教导下级的一项责任，团队合作定义为：

　　1.与其他伙伴一起行动或工作、协同行动。

　　2.为之间伙伴彼此的绩效而联合交互运作。

　　然合作却并不一定仅限于这种外在诱因的协同行动运作，基本上合作可有三种主要形式：

　　1.共同的任务活动：合作的形式是基于外在环境很多人不能认同质销行业的因素，来补足个人的缺失。

　　2.伙伴关系：基于为强化永久的关系，而去关怀团队伙伴的合作运作，例如友谊、关心与伙伴的合作关系。

　　3.共同团队运作所需要的协调：这种合作形式是因为许多活动运作无法一个人单独完成，例如教育训练、课程专业、团队运作等。

　　因此合作可定义为：在工作、闲暇或团队伙伴中，为追求共同的目标效益，享受共同活动运作带来的成效，或只为了加深伙伴彼此的关系，而以一种协调的方式一起行动。

　　当伙伴做业务推荐时，往往有些伙伴比较没专业、没信心，把推荐、销售看着好像是很复杂的行业，我没口才，我们人脉，所以做得不好……等等的问题。

　　其实直销团队是以合作代替竞争的行业，刚开始只要把客户的关系连系好，上级及团队会来帮助新伙伴进入状况，每月就有很不错的业绩，而且可能很快就超越你以前的收入。

　　任何人一天都祇有二十四小时，而有人却能利用相同的时间，达到很高的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会，直销行业正是一个具有绝佳潜力的机会，用团队合作的方式创造倍增效益。而伙伴只要利用学习专业来加强信心，投资在职销行业上，成功之后，将会有更足够的时间去培养更多的新进伙伴及享受自已的人生。

　　忙碌并不一定能带来经济的保障，如果确实了解直销事业能为自以及伙伴带来经济的保障，一定会有信心来追好的生活目标。

　　首先伙伴要了解直销团队的合作方式才能轻松效益增加，在团队发展的阶段有以下的情形：

　　n形成阶段

　　因为目标尚未清楚，新进伙伴也不清楚如何做好销售，推荐，而如果领导团队又没加强直销专业的情况下，难度就会更高，而伙伴是否有做到「落实专业」，该学习的必须要学习，团队才能慢慢形成，而开始快速的学习如何成为专业的直销商。也就是从自己做起，建立起团队的运作，把直销当做是自己的事业来经营。

　　n冲击阶段

　　刚开始团队运作时难免与伙伴之间会有冲突，拒绝团队合作的行为是控制不易，很多伙伴在此阶段就败下阵来，会认为直销很难，无法掌客户、无法了解客户，又不懂借力，如何借团队的力来稳定团队的形成，才是根本之道。

　　n规范阶段

　　团队凝聚力的形成，关键现象：清楚明白伙伴自己应该学的做的是那些？职责、了解行事风格、目标明确、行动为先，目标第一，在此阶段，团队与伙伴加强互助合作技巧形成默契达到自动自发，团队风格已隐伏成形，经由有效的整合，建立团队决策模式及问题解析能力，领导者此时需指引团队正确的方向，专注发展目标并有效达成任务。

　　这个阶段的主要特色是合作，当团队已经通过阵亡期，则开始进入团队好绩效的阶段，所以这个阶段的主要目标是发展出团队运作模式、互动的默契与工作模式，以进入绩效的阶段。

　　团队伙伴是来自社会各阶层的家庭，年龄、文化、经验都不同，每一位伙伴都有自已的主观意见，有自己的想法，所以必须要有团队的规范来发展出紧密关系、凝聚力、认同感、对工作有共同的期待。如见客户的穿著、谈话的语言是否正面……等等的规范每一位伙伴必须遵守的，慢慢形成团队的一种文化，更能持续团队的扩张力。

　　n运行时间

　　许多直销伙伴的失败常可归因于执行力不佳，策略、愿景一大箩筐，却光说不练，通通流于「口号管理」。这时团队没有将策略、愿景落实到目标、战术上，也未能将目标、执行方法列出里程碑及流程，然后根据达到的程度订定标准。也因此，往往产生了「团队伙伴末梢神经痲痹症」。毕竟，愈到基层，团队策略愈不痛不痒，团队的整顿，不能只有上级权力接受，基层伙伴是铁打的兵，如何培养人才专业团队才有绩效，这就是执行力落实的表征。

　　所有的学习、专业团队的规范及运作，都必须有执行力，来完成团队的形成，才能让团队的结构发挥作用、被普遍接受。但在职销行业里最难的就是执行任务的贯彻，因团队成员是一些复杂的行业人员组成的，所以成员有太多的主观意识，身为领导者如何落实执行力，才是组织团队倍增的要素。

　　团队运作的类型

　　n功能团队

　　上级和下级间的合作方式，功能团队是直销团队里需具备的，由在其团队中的领导者及伙伴所组成。在功能团队中，诸如职权、决策、领导权及互动等议题皆要相当简单而清楚，成员才好运作。

　　有了功能团队通常努力来改善团队的运作活动，或努力来解决特别功能小组的特定问题，让新伙伴更加信心来从事直销行业。

　　n问题解决团队

　　团队伙伴之间要有共同目标，在问题解决团队中，分享想法或提供改善运作流程及方法的建议。直销是学、做、教、的行业，而其中最重要的是『做』的阶段，因为销售复制的过程就是『做出来的』，在做的过程中才知道问题在那里，当伙伴所面对问题时，其实上级以前在做的时候已然遇到过，用自己的经验来辅导伙伴来指点而渡过问题点，成为一个问题解决的团队，越没有问题的团队就越能快速的成长。

　　n自我管理团队

　　直销是自己要自动自发不需要别人来管理，要自行负责自我管理，直销团队是一个不需要有太多的管理者，并自行负责完整工作运作流程，才能快速成长独立，成为直销业的菁英。

　　团队的典型自我控制其运作速度，决定团队的倍增速度，要有自我督促工作。完全自我管理工作团队甚至选择其自己的伙伴，并使团队来为成员互相评估绩效。

　　n交互运作功能团队

　　直销行业除了需要上级及团队的支持外，其实伙伴之间的交互运作也是可提升绩效的功能。所谓「合作代替竞争的系统」由完整的伙伴交互运作而组成。因此，系统结构是团队的交互影响的结果；更进一步说，这些想法可帮助伙伴厘清团对问题的解决。

　　我们常听到的一句话：「所谓小成功靠自己，大成功靠团队」不无道理，直销行业有别于其他行业，很多原本没有条件，平凡的人来到直销事业却可以成功呢？ 为什么？ 除了学习专业外，当然就是跟随着团队的运作模式跑，真正溶入团队，以合作代替竞争来补充自己不足的地方，跟其他行业中的恶劣竞争是完成不一样的，所以从事直销的伙伴口才、人脉绝对不是成功最大的关键点。所有直销的伙伴应该百分之百的打开心胸接纳与付出，用合作的心态来经营直销，绝对可以事半功倍。