赢在直销网讯 直销行业是一个特别讲究团队力量的行业。无论你有多么耀人的理念和业绩有多么诱人的愿景规划，团队领导人要时刻记住：你的团队和用户，才是你的根基和未来。

1994年，斯蒂芬·罗宾斯首次提出“团队”的概念：为实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。如果团队合作出于自觉自愿，它将产生强大且持久的力量。

一个直销团队的领导者最怕什么事?呕心沥血带出来一个团队，一夜之间，纷纷散去。

执果索因，我们要不禁问：你的团队为什么留不下人呢？

领导者要想明白几件事

一，想好自己直销产品和业务方向在哪。二，知道达到用户量翻倍要满足哪些条件。三，想好团队伙伴从哪里来。很多直销领导者构建团队时，还没想清晰方向，发展想法也不透彻，就急忙拉杆招兵买马。先不说这样组建起来的团队，一没共同目标，二没长期努力奋斗的意愿，如一群乌合之众，就是真去开拓业务，问题也会接连不断出现，导致团队溃败和混乱。四，不脱离实际急于照搬别人。为了快速达到目标，满世界找牛逼的直销业绩方法，没去分析自己团队的特点和产品业务与牛逼案例的发生基础是否对等，就移植到自己团队管理中。

好好画饼

“画饼”是画公司愿景蓝图的饼。团队领导把“饼”画好需要讲明白这样几件事：

一，清晰描绘项目情况和市场未来；

二，管理方式乃至不遗余力表现领导者个人魅力也很重要；

三，公司成长速度预估并有年度实现计划。

成员认同你的价值理念，认可组织模式和市场前景时，才会为之付出和努力，根本不用团队领导者举鞭子，全是不带扬鞭自奋踢的好伙伴。

抓“小”放“大”

有些直销团队领导，对“领导人”的理解过于宏达，总觉得领导者就得关注大局、概念、模式、文化等宏观因素。忽略更应该关注的东西：具体业务、日常管理建设，用户体验反馈。一个优秀团队领导者，工作作风一定是踏实稳健派。能关注和研究产品、研究消费者。不会被互联网时代宏大的概念和层出不穷的新鲜事，消耗掉有限的精力。

积极处理失败的沟通

一个团队之所以要经常沟通，是因为有需求不同的问题亟待解决。成功的沟通能带来高效的工作成果，失败的沟通招致成员矛盾和芥蒂纷生。

哪些是失败的沟通？

不解决问题的沟通

经常开会，但是没有成果，解决不掉具体问题。

没有尊重互信的沟通

在低信任环境，任何事情都需要更长的时间和更高的成本。一个团队成员间沟通不诚恳，不开放，互相不信任，就无法达成有效的沟通。

没有及时发生的沟通

一个问题出现急需要解决时不沟通，等糟糕的结果出现了才互相指责推诿抱怨是很多团队常见的现象。这样的做法不但损害工作效率，还伤害团队之间的协作能力。在微信等及时沟通工具这么发达的今天，还会出现沟通滞后的团队，只能说明这个团队互相之间沟通意愿过低。

不回避用钱去激励队友

现在企业盛行实施合伙人机制，本质上其制度能激发员工主人翁意识，强调合作关系而非雇佣关系外，更能提高员工个人成长速度。

在合理的组织模式下，钱是激励奋斗和创业的最佳兴奋剂。如果一个团队没有准备好让大家一起赚钱的制度和模式，整个团队将会迅速塌陷。打造一个好团队最核心的条件是：赶快让你的团队赚到钱。

用日积月来的耐心去经营团队

创始人都希望成员每天像打了鸡血一样努力工作。团队成员勤奋固然重要。但是，在一个普遍焦虑的社会环境中，一个领导者有责任让你的团队既不长期呆在舒适区，也不要搞大跃进式疯狂管理，把他们拖进目标无望的深水区。不再随随便便给他一个“100w用户”“10w+点击率”“100w销售业绩”等大号指标淹死他。

一个团队除梦想、激情、未来外，还有无数个7乘以12及以上小时的工作状态，所以，保证团队工作节奏的松弛有度，用日积月累的耐心去经营的团队才能发展持久。

不能没有团队文化

文化并不是一个虚幻的没边儿的大词。它是一种团队空气甚至是血液。文化不是喊出来或写出来贴在墙上,而是全员用心用脑行动，走进成员内心的文化才算是团队文化。一个团队建立起稳定的行动纲领和价值观，才能让文化成为工作优势。

让我们互相坦诚相见

中国人和社会由于诚信缺失，人和人的交往是防御文化。所谓害人之心不可有，防人之心不可无。在这个文化背景下，坦诚的力量不可忽视，唯有用坦诚去才能建立信任。

每个队友都值得你去花时间

无论多忙，请花时间去了解你的团队成员。了解他的能力和瓶颈，了解他的目标和工作甚至生活里的困难。了解他希望获得空间和希望得到的帮助。要敢于果断的做团队优胜劣汰，把不适合的人淘汰出去。想要留住人才，首先要让人才在你的团队里得到成长和利益，他们才会成为你的根基，团队的未来。

【责编：孖烟囱】