死缠烂打不是销售的好办法——有一些销售人员总是喜欢以自我为中心，心里想着更多的饿产品，获更多的利润，所以就用各种方式向客户推销，而不会去考虑客户的感受，其中有一个“死缠烂打”的营销方式最为常见。为了多卖东西，他们对客户纠缠不清，即使客户已经拒绝，但他们依然“越挫越勇”，强行推销，最终落得双方不欢而散。
　　

　　出现这种现象，出了利益的驱使，还有很大一部分原因是一些销售人员单纯地认为，只要自己意志够坚定，并且百折不挠地走下去，就一定成功。其实，这是一种错误的认识，如果你不从客户的角度出发，不了解客户的需求，那么你的坚持会让客户产生“强买强卖”的错觉。
　　
　　不了解客户的购买动机、不掌握客户的心理需求、不投身处地地为客户着想，只是一味地缠绕客户，这种错误的销售方式，失败是必然的。销售是诶客户提供他们想要的东西，而不是销售人员自以为是地把所谓最好的东西塞给客户，这有一种“舍本逐末”的嫌疑。销售人员越“努力”，客户就“挣扎”得越厉害，此时，销售人员要放弃之前的错误观念，多为客户考虑一些，用言行来激发客户的购买欲望，这才是正确的方法。
　　
　　为此，你可以做如下的尝试：。

      第一，站在客户的角度，换位思考。死缠烂打的销售人员往往喜欢“以自己为中心”展开交往，他们不太注重他人的感受，因此在说话做事上，总是显得那么生硬，那么强势，让人不能接受。身为销售人员，你应该站在客户的角度，把客户的消费活动当做自己的消费活动，以此来了解他们的需求点，并做积极的引导，这才是明智之举。
　　
　　第二，不要给客户太大的压力，客户在进行消费活动的时候，不喜欢被人胁迫，而是希望得到一个相对自由宽松的氛围。为此，销售人员一定要时刻把握好说话的分寸，不要步步紧逼，不要操之过急，多给客户一些思考的时间，让其在轻松的环境下做出决定，这样的效果才是最好的。
　　
　　第三，在言语表达上，要抓住重点，切勿啰嗦，有些销售人员话说了一堆，但让人感觉不到重点在哪里，只是一些无关紧要的废话，这样只能招致客户的反感。为此，销售人员要精简自己的言语，并且有重点，有步骤地向客户介绍，这样才能引起客户的兴趣。
　　
　　总之，销售不仅仅需要你的脸皮，更需要你的智慧，千万不要对客户死缠烂打，即使有的时候会成功，也终究不是长远的办法，销售人员要牢记这一点。
　　
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