步入卫康科技园区，一入大门，卫康文化广场上镌刻的“愿天下人生命因我而不同”的石雕便映入眼帘，后侧的孔子像拱手而立,沉静肃穆。放眼望去，三座大楼巍然耸立，园内假山水池、翠竹林立，一看，这就是一个文化底蕴极为浓厚的企业。

在这个投资2.7亿元、建筑面积8万平方米的“卫康科技园区”一期工程里，海洋科技将海参、鱼骨、蟹壳等，魔变为多用途的海参氨糖、深海尚膳及甲壳素系列保健产品。如此规模的企业，有着怎样的发展历程，其成功的奥秘在哪里？带着这些疑问，让我们一起走进卫康，揭秘卫康成功的故事。

专注一种物质    引领行业发展

一个伟大的企业之所以伟大，因为它拥有一个或者数个卓越的产品，产品在市场上的销售情况直接影响着企业的兴衰与未来。时至今日，提起卫康，我们不得不提起一个名字，甲壳素。据卫康集团董事长王宗继介绍，从最初代理甲壳素产品到自主研发生产多元化产品，从卫康医院的成立到如今的卫康集团，他见证了大量患者因服用甲壳素产品而变得健康的案例，他坚信甲壳素产品的市场前景，因此在生产经营中始终没有离开这一产业。王宗继说：“卫康十五年只专注甲壳素这一种物质，这是卫康产业发展的根本，我会用毕生的精力去经营好甲壳素。

如今卫康集团拥有壳聚糖胶囊、海参氨糖胶囊、“孝检一号”、COS健康护理袜、COS亮肤补水面膜、COS抗衰修护面膜、COS全效牙膏、海洋生物精华滋养焕肤套装等一系列以甲壳素为基础的主打产品。通过从研发到原料、产品、市场整个产业链的无缝对接，卫康产品的市场抽样合格率始终保持在100%。目前，卫康系列产品已经覆盖全国22个省市区，200多个地级市，顾客突破100万人，以优秀的产品质量，赢得了广大消费者的口碑。以无与伦比的优势引领着这一行业的发展。

重视科研合作   增强发展动力

记者随机采访了一些卫康员工，他们每个人都洋溢着一股不加掩饰的自豪感。在他们看来，卫康今天的成就，源自雄厚的研发实力、先进的生产技术和过硬的产品质量。尤其是公司自成立以来就十分注重科研平台建设，先后与中科院海洋研究所、中国海洋大学、清华大学、北京大学、上海海洋大学、天津大学、暨南大学、安徽大学、江南大学、华东理工大学、江西师范大学、青岛大学、中国资源综合利用协会甲壳质专业委员会、中国生态工程院、山东食品发酵设计研究院等多家国内知名科研院所建立合作关系，共同研发甲壳素系列产品，促进海洋生物产业的发展。

近几年来，公司先后被批准成立“博士后科研工作站”、“院士工作站”及“山东省壳寡糖工程技术研究中心”、“山东省壳寡糖及其衍生物工程实验室”等5个国家及省级研发平台，是中国科学院海洋研究所“产学研”优秀示范基地，所有这些，均为集团产业的发展提供了强劲的科技支持。

尤其是2010年，在山东省政府的支持下，集团建立的中科院海洋研究所博士后工作站，是沂蒙老区海洋生物科技的第一个博士后工作站，该站由中科院海洋研究所技术中心副主任、博士生导师李鹏程领衔组建，集中了国内外最优秀的壳聚糖、壳寡糖和氨糖的研究专家、营养学家，经过集中科技攻关，山东省科技成果鉴定会确认公司所生产的海参氨糖达到国内领先水平，公司自主研发的微波-酶解壳寡糖制备技术达到国际先进水平，这两个科研项目还分别获得国际和国家发明专利。同时，公司的壳寡糖新资源食品项目于2013年6月成功通过国家验收；2013年7月15日，国家卫计委通过了《特殊医学用途配方食品良好生产规范》和《特殊医学用途配方食品通则》等国家标准的制订，特殊医学用途配方食品是卫康生物自2011年与华东理工大学合作研发的重点产品，这次国家标准的制订为卫康提供了非常好的机遇，卫康将会成为这一细分行业的领跑者。

另外，通过顶尖的科技研发平台，卫康的科研成果进入爆发期，目前仅发明专利就拥有36项。

发展直销事业   助推企业腾飞

2014年4月25日，在国家商务部正式公布的直销牌照申请企业当中，山东卫康生物医药科技有限公司赫然在列。此前卫康以会议营销和独具特色的“电台营销”为主，是中国保健品会议营销的地方隐形冠军。现如今，海参氨糖胶囊、壳聚糖胶囊等产品的应用成果展示、科普会、康复之星颁奖大会，卫康每年都要举办十多次。在此基础上，卫康还建立起康复会员中国行、中国红色文化节等会议品牌，推广企业产品。

2015年2月6日，卫康获得商务部颁发的国家直销经营许可牌照，这距卫康申牌还不到10个月，速度之快令人感叹，也可见卫康综合实力的雄厚。今后，卫康在保留原产品与原会议营销、电台营销模式的基础上，专门研发新产品线来采用直销模式，以新产品进军直销行业，为广大直销人提供广阔的创业平台。

董事长王宗继告诉记者：“卫康直销不单纯为拓宽销售渠道、推进产品销售，而是为广大直销人提供一个能够拥有健康、分享成功的平台。”未来，卫康将建立一系列的连锁企业，包括居家养老智能监控服务中心、V整形连锁美容医院、壳寡糖农业产业示范园等10种类型。直销人通过招商引资加盟连锁企业，与卫康建立‘弱控股’关系，通过发展最终实现一个连锁企业的整体上市。”王宗继如是说。

卫康集团计划在2015年加强直销员的理念、销售技术、招商能力培训，同时做好招商准备工作，包括地面店、地面路演系统等，随后将推出连锁企业招商试点工作；三年之内建立起一批连锁企业，发展出众多终端消费者；五年之内让所有直销系统都企业化、集团化，使系统成为企业集团，由卫康集团整体打包实现上市，助推卫康实现“100亿元年营业额、100000个卫康家人、10000家人住进七星级老年公寓、1000个千万富翁、100个亿万富翁、10家上市企业、1个和谐卫康大家庭”的“七个一工程”，从而使企业向着“百年卫康”的目标不断迈进。

弘扬传统文化   共创美好明天

孝圣王祥“卧冰求鲤”的故事流传了千年，作为王祥的52代孙的王宗继，在卫康成立之初，就立誓要秉承祖先至孝精神，以孝治企。基于此，公司建立了以“孝”文化为核心的卫康企业文化体系，把传统文化中的“孝悌忠信、礼义廉耻”思想变成每名员工生活、工作、处事的规则。为此，卫康集团与中国孔子基金会合作，在卫康设立了孔子学堂，定期举办传统文化培训班，让员工认识、认同传统文化。

孝的本质是一种责任。卫康集团在企业内部专门设立了孝爱基金，凡在卫康工作十年以上员工的父母每个月都将从这个基金里领取500元的孝爱金。

与此同时，卫康还将“孝”文化不断扩大，推广至全社会，用感恩之心擎起社会责任，用行动践行着对国家、对社会、对家乡的“大孝”，书写新时代的新孝道。十五年来，集团始终关注社会弱势群体的健康问题，积极开展各项公益活动，累积向社会捐赠产品、物资、款项4000多万元，得到了社会的广泛关注和好评。而目前公司直销事业中有一种理念，就是“你帮助别人成功就是你自己的成功”。直销虽然是舶来品，但这一理念恰恰就是“大孝”理念，可谓与卫康的企业文化一脉相承。

所以说，“孝”来源于中华传统文化，也来源于卫康十五年的实践，这种厚重的文化和丰富的实践相结合必然会形成卫康独特的文化竞争力，去支撑卫康更加广阔的未来。