一、企业文化和直销理念（优势）

　　我们常常讨论，对一个直销企业而言，最重要的到底是什么？

　　有人说是团队，有人说是管理，也有人说是产品、制度、教育、资金、服务、品牌、企业文化等。或者干什么的就说什么最重要。比如管企业仓储物流的，就会说在直销企业里物流管理的作用如何重要。其实，不论是产品、资金、技术、质量、人才、管理、品牌、企业文化等，对直销企业的发展和影响都极其重要，那么，到底要抓住哪一环，才是抓住了问题的中心，牵一发而动全身，让所有的问题迎刃而解？对于所有的直销企业来说，最核心的问题是企业文化。因为企业文化涵盖并决定了上述所有的因素，是贯穿企业各项工作的生命线。利来国际的企业文化经营理念：三共三赢“共同工作，共同管理，共同分享”公司赢，经销商赢，消费者赢。从爱开始，关怀和感恩的文化。

　　乐利来直销经营理念：

　　（一）把对的事情做对。（低门槛、低压力的理念）

　　为什么直销行业走过十多年后的现状是知名度高、美誉度低，甚至许多人觉得是没有尊严的一个行业？（即便是那些所谓成功的直销领袖也只能说是贵而不尊）因为好多公司、经销商把这件对的事做错了！

　　首先是关于门槛制度，直销行业的基本特征是低投入、零风险的平民职业，直销的基本理念是“减少销售的中间环节，让消费者真正从中受到好处”，是不应该以购买一定数额产品作为进入条件的，而几乎所有的公司都要求以购买一定数量的产品作为进入条件。试想：我要成为一家饭店的优惠顾客，本来我只想吃一碗面，但你却要求我必须先买一桌席，公平吗？

　　①高门槛高压力：

　　A公司的打业绩、W公司的企业复制、R公司的硬任务等，这种高门槛、高压力不只是需要经销商付出较高的资金成本及承担相应的风险，更多的是他们要承受本来无法承受的巨大心理压力，这种压力必然会导致体系内鼓励专职从业。国外的直销商多数是兼职，而国内恰恰相反。所以，中国的直销商生存压力是很大的，成功了一飞冲天，失败了一泻千里。这种压力下必然导致经销商夸大产品功效、夸大收入，以外人看来近似宗教般的狂热去死缠烂打式销售、低三下四式推荐（眼泪销售法）（应该说大量屯货是直销公司的姑息和纵容造成的）

　　②低门槛高压力：

　　有些公司进入门槛虽低，但其系统复制时把直销喧嚷成人人可快速暴富的良机，不负责任地把经销商的梦想放大，给经销商施以超过其承受极限的心理压力，为所有的经销商刻意营造出“我的未来不是梦”的氛围，（机会导向与造梦工厂）成功被标准化是这个行业最大的悲哀！在这样的精神支持下去零售、推荐，结局与上一种形式殊途同归。这些错误的做法甚至造成家庭问题影响社会稳定（成为家庭危机的诱因：当一个女人只能从别人的老公那里才能找到温暖的时候；当一个男人只能从别人的老婆那里才能看到笑脸的时候，他她的家庭一定会出问题）（光棍团队、寡妇团队）离去的经销商一蹶不振，郁闷寡欢。成为精神上的乞丐，甚至要戴一个‘失败者’的头衔。（先是疯子，后是呆子。上帝要你灭亡，必先让你疯狂。）（从心理学角度看：但一个人达不到预期的快乐时，就会感到巨大的哀伤和沮丧）难怪大多数人把这个行业看成没有尊严的行业。低门槛、低压力的理念决定了我们公司会把对的事情做对。

　　（二）让直销返璞归真

　　以国际普遍认同的直销理论基础，做为今后开展直销业务的指导原则。直销的精髓——消费者联盟。其80%的持卡者只是为了享受折扣消费而已，20%的持卡者是拥有低成本零风险的创业者。大多数直销公司却把它打造成了经营者联盟，只强调公司和直销商的共赢，而忽视了利润产生的根本来源——消费者。

　　大多公司以机会为导向，90%的参与者是来经营这个事业的，公司的业绩主要来源不是消费者的需求性消费，而是经营者的经营性消费。这就为企业的未来埋下了巨大的隐患。若你经营一家饭店，其主要业务是来自你及家人的自我消费，而不是来自于顾客的消费，饭店能支撑多久？作为饭店老板的你，本应该不断地把你的特色饭菜陆续推荐给我品尝、消费，而不是我告诉你：你的拉面挺好吃，你就马上让我开一家分店。我只是一个想享受优惠的消费者而已，或许我对经营饭店并没兴趣，你却还要叫一帮你的上属来“忽悠”我“围攻”我来开店？如果你所有的顾客都去开了店，你是靠加盟费发达了，他们靠什么生存？（我本来只是一位想喝牛奶的消费者，你却总是忽悠我要养头奶牛）（蒙牛有三万员工、一百多万奶农、三亿消费者）（保险业的成功说明了什么？）

　　直销行业产品大多是小商品，抓住80%的中低层消费市场，量大才是财富的关键，掌握了大量的消费者就等于掌握了财富。只有消费网络才能带来永续收入、只有产品流通于市场中才能带来永续回报。所以，直销公司必须在强调公司和直销商双赢的基础上，若能够更多兼顾消费者的利益，这样就能极大地留住消费者，稳定和锁定一定的消费群体，形成良性的市场循环，产生公司、直销商和消费者的互动效应，培养出具备忠诚度的消费者和经销商。我们公司就是要营造一个消费者受益、经销商赢利的模式（每个经销商服务若干个持卡的消费者，培养若干个事业经营者）（直销管理条例的精髓就是返朴归真）。

　　（三）为市场提供多一个选择

　　将倾尽全力不断地完善、提升、以自强不息，以期成为广大直销从业人员及广大消费者合适的选择。我们的出现决不是针对某一家或几家公司而来，我们只是给经销商或有志投身这个行业的朋友多一个选择的机会。这么多年来只有我们公司归纳出这三个直销理念，也决定了我们有能力带领伙伴们找回中国直销人应有的却又久违的尊严。虽然任重道远，但我们坚信能够达成自己的目标！