直销人要掌握的沟通要领铭强教练分享 QQ1172386721

找到合适的对象应该要适当的跟进，不然直销事业就会变得虎头蛇尾，没有成效，事倍功半。

跟进自己

我们跟进自己时，应该常问自己三个问题：我为什么要从事直销？我想要在直销事业中获得什么样的成就？我必须付出什么样的代价？跟进自己，再看看前面的目标，才能做出最明智的选择。

直销是个逆流而上的事业，不进则退，所以当热忱消退时正是死亡的开始。必须和上级领导多做联络，激励心志、激荡思考、激发潜能，往往由此迈向另一高峰。

第一，做一个最佳的聆听者。若正面而积极，应给予肯定；若负面消极，则对症下药。

第二，定时定点、互相联络，以免因为一两次联络不上，便索性不联络了。

第三，提醒他的承诺、梦想，并鼓励行动。

第四，共同研究其团队的成长。

    ? 对排斥的人，保持友谊，维持风度不争论，做给他看，用成功改变他的想法；

　　? 对观望的人，给资料，引荐他见成功的人；

　　? 对犹豫的人，给他展示与你合作的前景，给足信心；

　　? 对要做的人，马上填写加盟申请表，选购产品；

　　? 对不做的人，建立客户群，推荐不成做零售，卖不出事业机会就卖产品，请他帮忙介绍；

　　? 对产品感兴趣的人，如果对价格还有不同意见，可以收集同类产品的价格情况，并讲解成为会员后所享受的价格优惠和权力。

    ? 务必要在四十八小时内进行跟进；

　　? 如果说情况允许，最好选择面谈的跟进方式，尽量勿使用电话跟进；

　　? 跟进的过程不忘再次的促成；

　　? 跟进时，顺手带个小礼物。

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