目标管理就是订定目标，决定方针、安排进度、落实执行、有效达成，同时对其成果加以严格考核。因为直销事业并没有固定的薪金可以支领，收入完全来自个人的努力而定，销售的愈多，推荐加入者愈多，整组销售推广愈强，收入自然提高，如果个人停滞不进，整组活动也在休息，何来收入?而这一切，可以说是导源于没有目标管理，根据直销事业的需求，可以归纳目标管理大致分二个阶段：一、设定目标。二、增加收入。

　　（一）设定目标

　　做任何一件事都需要有计划、有目标；计划是在做事时，有所依循的方向，而目标却是达成结果的设定。设定目标必须考虑几项原则：

　　1．时间：做任何事都必须考虑时效性，如果不是如此，可能永远不知道完成的时间，并造成推、拖、敷衍了事的不良习惯，最后则是一事无成，因此时间的考虑极为重要。如果目标设立很大，不能在短时间内完成，就必须将目标加以分段，分为短、中、长程，照着目标、计划去执行。

　　2．数字：数字化的意思就是将目标具体化的加以设定，一切所要的结果都用数字来表达，如目标达成比率，短、中、长程目标也用数字表示如六个月、一年……等，销售率，推荐率……等。千万不要有差不多，不知道的模糊数字来表示。

　　3．实际可达成：设定的目标必须是在付出努力与时间后获得的，千万不要设定一个不可能达成的目标来安慰自己，必须设—比较实际，而对本身有帮助的目标。

　　4．挑战性：顾名思义，设定的目标必须是能够发挥潜能，激励自我，以获得自我肯定，自我成长的。

　　（二）增加收入

　　很多的直销商都是以头衔为其追寻的目标，但结果并不好。究其原因大部份都是没有赚到钱，或者收入不足以涵盖支出而离开。因此，直销堂作为一名直销商应该要有一个正确的观念，头衔只是一个资格而已，并不能确保个人的收入：要能确保永久的收入，唯有建立一个真正属于自己的市场，也就是不仅要“资格”，还必须合格，唯有如此、才能谈得上实质的收入、改善生活，才能真正的把直销当作一份事业。

　　增加实质收入有哪些具体方法：

　　1．提高生产力：直销商个人与合作伙伴可一起来执行，增加拜访客户，增加拜访次数，增加产品发表会，充实商品与销售的知识与技术。

　　2．提高推荐率：有选择的推荐，增加成功的机会，减少挫折、增加访谈的对象。从事直销事业的唯一要领，就是在于掌握广大的客户。

　　3．有效率的服务：绝大部份的直销商在初从事直销业时，所费尽心血开发出来的客户，最后都因为某些因素，而不了了之，致使这些客户想订货都找不到人，甚至造成公司信誉的反效果。有鉴于服务的重要，直销商必须发挥自身的服务精神，不仅只是对合作伙伴，对最下游的消费者也是如此。

　　身为一名直销商，如果没有目标管理的概念映在脑海中，一切行事不过人云亦云的话，离成功的路途将会很遥远，既然认定直销是终身的事业，就必须做好目标管理的规划，并认真执行。