直销商学院认为：

做直销必须是： 通心路、谋思路、练套路。

第一点就是通心路；最重要的也是通心路。

心路不通给什么沟通技巧和方法都没用。

昨天有个直销同行问我一些问题，我整理出来。

大家通过对话反思自己是哪种心态？

问：真如导师，我做安利上个月完成6900，这个月不知道如何去做了。怎么做都完不成。

答：按照上个月的方法去做。

问：我找人都找遍了，找不到人。

答：找遍了？

我咋就不相信呢？

你们城市有200万人口，你找200万人了？恐怕连50人都没找吧。

你第一个月完成6900，这不稀奇。你如果第二个月完成6900，那你绝对是营销人才。

为什么呢？

其实，你说找遍人，只不过你找的是你自己的亲朋好友而已。

你随便找点朋友一用产品，很容易上业绩。

但是当你的人脉关系用尽后，你不会陌生开发了。

当然对你来说找客户困难。

问：是的，因为找陌生人，陌生人都不相信我。

答：我咋就不信呢？你找100个陌生人，100个人不相信你。你再找，找1000个陌生人，看他们是否有10个人相信你？

问：我找陌生人，都不理我。见了我做安利的都躲着远远的。

答：那就对了。你见过哪个人做销售，去客户那，客户说：我可把你盼来了，我正需要你的产品。快把你产品拿出来，我要买。

有这样的吗？如果讲一个成一个，还能轮到你干销售啊？别人早干了。正因为销售不好干，才有你的机会。

问：请问找人做直销，应该怎么找？很多人都不愿意干这行。

答：如果你找100个人，有10个人能和你干直销，那我要劝你别干了。因为根本就没有你的生存空间了。

如果你找1000个人，只有1个人愿意和你干直销，那我要恭喜你了。说明你的发展空间还很大。

问：我着急啊，找个人太难了。

答：呵呵，那你还想找一个人成功一个啊？世界上最厉害的沟通高手在一线销售的时候，成交率也不过10%而已。

你能达到 1%就算是高手了。

问：我沟通人效果不大，和人刚讲两句话，人家都跑了。

答：呵呵，这不能怪你，应该怪客户。这些客户太不是东西了。

分析问题应该是这么分析的吗？那应该如何分析？

是否应该反思一下，客户为什么跑？是怪客户，还是怪自己沟通水平没有提升呢？

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直销商学院真如导师点评：

大家分析，很多人都说找不到客户。

其实，不是找不到，是根本就没去找。不去找，还怎么能找到？

上述的案例，大家可以看出。找不到客户的问题，根本出在自己的心态上，导致没有行动去找客户。

嘴里喊着，找不到顾客。

一天连3个陌生人都没有沟通。

那如何去找顾客？不行动，神仙来了也救不了你。

所以，总结来总结去。

还是两个字“行动”。

不会沟通这都不是问题，大不了沟通100个，跑了99个人。还剩1个。

如果因为不会沟通，就一个不去找。

那恐怕做直销，从老干到死，从死做到生，再做几个世间轮回，再投胎10次，也无法成功。

所以，如果直销人员心路不通，教你技巧方法也没用。

因为根本不行动。

好，今天的分享到这里就结束了。

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