计酬、奖励制度

　　(一)基本原则

　　1 . 服务顾客，并获得相应报酬。公 司在未来的企业直销事业的规划过程中，将严格遵守《直销管理条例》，根据市场的变化需 要，坚持按劳分配、多劳多得、少劳少得、不劳不得的分配原则，对不同业绩的直销员，提 供不同业绩的薪酬比例。公司只按直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入，计算和支 付直销员报酬，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超 过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

　　2 . 直销员禁止以任何方式进行团队计酬，包括但不限于：

　　(1)禁止通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或间 接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益);

　　(2)禁止通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用;

　　(3)禁止通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬(包括物质奖励和其他经济利益)。

　　3 . 公司严格禁止直销员之间有任何的薪酬关系。

　　4 . 公司严禁直销员以囤货方式获取奖金，公司有权查询直销员的退货情况和要求直销员提供有关最终消费者的资料(如：货品数量，类别，地区，人数等)，以防囤货的发生。

　　(二)直销员报酬计算和发放办法

　　1 . 直销员须在公司指定的银行开设个人结算账户，并准确、完整的提供给公司账号资料。

　　2 . 美乐家公司的薪酬制度是为直销员推荐顾客给公司所设计的。直销员所能领取的薪酬依据直销员所推荐的顾客所购买的产品金额来决定。美乐家公司的薪酬制度的关键在于薪酬都基于销售产品给最终消费者的销售额。“最终消费者”是指自己购买美乐家产品且在自家使用的顾客。

　　3 . 美乐家公司不允许直销员囤货再进行转售。美乐家的直销经营模式不同于传统的直销模式。在传统的直销模式下，直销员需要先从公司购买产品，再转卖给顾客，在这种模式的机制引导下，直销员经常会过量购买而造成囤货。

　　美乐家的直销员向潜在顾客介绍美乐家产品，然后推荐他们向美乐家的服务网点购买产品。由于顾客可在美乐家的任何服务网点以同样的价钱购买到相同的产品，顾客不需要向任何直销员购买产品。直销员会提供跟进的相关服务及示范或回答产品相关问题。直销员不会因为推荐顾客而获得薪酬，直销员只有在他们所推荐的顾客实际向美乐家的服务网点购买美乐家产品时才会获得薪酬。

　　4 . 为了避免直销员要求顾客购买过量的产品，美乐家公司设定了每位顾客在每个月可作为计算直销员薪酬的产品销售额的上限。该产品销售额上限为人民币1500元，这意味着即使一位顾客在某个月购买超过1500元的产品，推荐他的美乐家直销员，还是无法就该顾客超过1500元部分的产品，得到薪酬。

　　5 . 公司按月支付直销员报酬。具体计算方法如下：

　　美乐家公司提供给直销员的报酬由三部分组成：个人销售佣金，稳定销售奖金，业绩提升奖金。其提取比例如下：

　　(1)个人销售佣金：

　　个人销售佣金按月计算并发放，该佣金的计算基数是直销员的所有推荐顾客当月的总购买金额，即直销员的月总销售额。总金额不同，佣金提取比例不同(总销售额和佣金提取比例的对应关系详见上表)。

　　(2)稳定销售奖金：

　　如在任何连续的三个月内，直销员的月销售额均超过人民币4000元，直销员将会在第三个月获得稳定销售奖金。计算方式是以该直销员在第三个月的当月销售额为计算基数，乘以7%。

　　(3)业绩提升奖金：

　　如直销员某月的销售额首次达到一定档(销售额档次划分见上表)，直销员将会获得业绩提升奖金。计算方式是以该直销员在当月的销售额为计算基数，乘以该档对应的业绩提升奖金提取比例。该业绩提升奖金最多发放三个月，即：如某直销员销售业绩首次提升到更高的销售额档次后，持续该档次的销售额达四个月以上，该直销员也仅获得头三个月的业绩提升奖金。

　　(三)公司将严格按照《直销管理条例》、《直销企业信息报备、披露管理办法》的规定，如实披露直销员报酬发放情况，于每月15日前通过直销行业管理网站向商务部、工商总局报备直销员直销经营收入及纳税明细情况，包括：直销员按月直销经营收入及纳税金额，直销员直销经营收入金额占直销员本人直接向消费者销售产品收入的比例。

　　(四)公司如需对直销员薪酬制度进行修改，将严格按照《直销管理条例》规定报商务部批准后方可执行。

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