随着经济的发展，新型的O2O模式也进入我们的生活领域，O2O是一种电子商务新型的模式，对于直销行业有很大的发展空间，很多企业家都采用这种模式进行销售来满足用户的需求。

　　随着大数据、互联网和移动金融等新技术的发展，电子商务已成为推动我国经济发展的重要力量。商务部2014年5月底发布了《中国电子商务报告》，报告显示，2013年我国电子商务交易额突破10万亿元，网络购物用户规模达到3.02亿人，全年网络零售交易额超过1.85万亿，同比增长41.2%，相当于社会消费品零售总额的7.8%。由此可窥，电子商务正全面冲击着传统零售业态，对直销模式和直销企业的冲击也正在日益突显。

　　在来势汹汹的互联网与电子商务的冲击下，直销行业该如何应对?如何适应电商的发展趋势进一步挖掘直销的价值，成了摆在直销商面前亟待思考的问题。然而，直销企业中也不乏布局电商的企业。

　　O2O模式：激活用户 线上线下无缝对接

　　020电子商务，即Online下上网店Offline线下消费，商家通过免费开网店将商家信息、产品信息展示给消费者，消费者在线上进行筛选服务，再线下进行消费验证、体验。

　　数据显示，美国线上消费只占8%，线下消费的比例高达92%，而在中国这一比例,分别为3%和97%。也就是说如果一个中国人一年在网购上花费3000元，那么在本地消费的花费就高达97000元。020的使命，就是把电子商务的效力，引入到消费中占比90%以上的线下消费部分去。

　　在众多探索O2O模式的直销企业当中，风华致远(湖南)生物科技有限公司旗下的大茶网在020模式的发展中可谓独领风骚。大茶网以“茶”为核心，推进以茶叶提取物为主导的生物高科技产品销售，从而全方位来满足消费市场对茶叶产品多元化的需求。大茶网将实体店与虚拟电商结合同步进行，在实体店落地之后，根据实体店的商家特点，为其配套相应的专属大茶网二级网站，再进行区域定位，根据线上IP购买地址来分析消费人群,保证后期消费跟进。同时以消费券等促销活动，将线上的虚拟客户引导、聚集到实体店中来，从而将线上线下资源打通，线上线下有效协同、互相支持，优化用户体验，实现“1+1>2”的理想公式。不可置否，风华致远在O2O领域的收益颇丰。

　　对于许多直销企业而言，O2O目前尚处于开局阶段，企业必须找到合适自己的上商业模式，才能实现O2O的顺利布局。如果一味复制其他企业模式，将注定是一条不归路，毕竟O2O要根据自身情况量身打造，这才是布局O2O的最大挑战。

　　B2B模式：以服务为本质 满足用户需求

　　B2B是指企业对企业之间的营销关系，即电子商务的供需双方均为企业，他们使用各种商务网络平台，完成商务贸易的过程。B2B商务网络平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入住，B2B平台与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台的硬性要件之一，也是B2B平台以服务为本质，为采购商、供应商服务的核心体现。

　　直销企业中鲜有涉足B2B模式的，但也有成功之例。2013年康美中药网e药谷试运行，e药谷是康美药业股份有限公司基于中药全产业链战略发展需求推出的全国唯一“实体市场与虚拟市场相结合”的集成中药材信息服务、中药材电子交易与结算服务为一体的中药材大宗电子商务交易平台。e药谷自上线运行以来，依靠康美药业遍布全国20多处的物流仓储中心和自身经营经营的全国最大的亳州、普宁等中药材交易市场的强大行业实体经济实力，结合电子商务的信息化优势，将中药材种植户、中药材贸易商户、中药生产企业三者连为一体，为整个中药材产业链的优化和升级服务。经过2014年的不断发展,e药谷的全国仓储物流中心已发展有30多处，并制定上市品种标准近20个，业务电子盘面达100多亿元。

　　B2B模式日趋发展成熟，正在各行各业中飞速发展。未来或许会有越来越多的直销企业涉足B2B模式。面对众多网站，用户的选择也随之增，直接影响到用户对网站的忠诚度和粘性。只有对服务精益求精，才会获得采购商、供应商的认可。