而事实是，直到20世纪80年代末期中国才刮起了直销飓风。

 

　　第一家进入中国的知名直销公司是美国的“雅芳”。1990年11月14日，雅芳在广州成立了中美合资广州雅芳有限公司，从那时起，沿海各大城市，进口的，自办的，合作的直销公司便蜂涌而起。

 

　　回顾直销在中国的发展，我们更加能够得出这样一个结论：中国将是直销业攫金的最后一块沃土，得中国直销市场者得天下！

　　直销的起源及发展

 

　　其实直销是一种古老而先进的营销模式。

 

　　它的历史可以追溯到物品交换年代，那时的人类为了生活方便，就用以物换物的方式来获取自己所缺之物，这就是最原始的直销。1929年中国王星记扇庄的二代当家王子清就曾用过这种类似直销的介绍提取佣金的办法招揽生意，假若谁给王星记介绍了业务，便能得到成交额5%-10%的佣金。而这些介绍者，无形中成了王星记的直销员。

 

　　有记载的直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。不过，真正使它兴盛起来的地方却是美国。

 

　　据闻美国第一家采用直销方式销售产品的公司是成立于20世纪40年代的健尔力（1945年易名为纽崔莱），而直销酬金制度的创始人则是加州的直销祖师--麦亭格（Lee Mytnger）及卡谢伯里（William Gasselherry），以销售维生素丸为主，采用多层次酬金分配制度。而最早采用直销方式并得到发展的则是1959年成立的夏克丽公司和安利公司。一般认为，真正成熟的直销方法是在20世纪50年代后期始于安利（Amway）。

 

　　20世纪50年代后期，纽崔莱公司的两位直销商吉·温安洛及理查·迪维士自立门户，成立安利公司，推荐他们制造的清洁剂和洗衣粉。1959年安利公司正式成立于密执安州，开始时总部设在温安洛家的地下室，其后业务蒸蒸日上。1972年安利收购了纽崔莱，时至今日，安利的营养补充食品仍以纽崔莱作为品牌。当时另一家直销巨头是上市公司夏克丽，该公司主要生产维生素丸。

 

　　进入20世纪60年代后，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般的发展，1972年，上门直销形式的销售额已达40亿美元。

 

　　不过，到了20世纪70年代，直销业发展开始变得缓慢。这年代非法传销十分泛滥，尤以假日魔法公司最为臭名昭著。该公司在20世纪70年代中期曾被美国有关当局检控。当时其他健康的直销公司亦卷入这旋涡中，几乎崩溃。1975年，美国联邦贸易署（简称FTC）抨击多层次直销为不合法的非法传销，欲加以取缔；其时，安利也被指控使用非法传销经营。经过了四年调查、审讯，结果以安利胜诉告终，安利公司采用的多层次直销的销售方式被联邦政府认可为一种合法的销售方式。

 

　　度过了20世纪70年代的黑暗期后，直销业在20世纪80年代复兴，当今几家叱咤风云的美国直销大企业都是创立于此时期，如仙妮蕾德创立于1982年，如新(Nu Skin)则创办于1984年……。

 

　　经过二十多年的发展，直销在美国逐渐形成并迅速发展成一种营销方式。由于日益增多的企业和机构将这种方式作为与消费者沟通的渠道，并向消费者销售产品或服务的途径，直销作为一个行业已成长为极具发展前景的新兴行业。