直销真正的直销是从销售开始的,销售是直销商的基本功之一。没有了解直销的独特之处，最好不要贸然做直销。

 

　　销售利润观在开始销售之前，要先在观念上搞清楚销售利润的来源，然后才能根据不同的利润来源，采取不同的销售方法。一般说来，根据直销收入的基本原理，销售利润的来源主要有两个方面：一是直销商用零售价之间的差额；二是直销商介绍新的参加者用批发价购买产品，赚取公司发放的保荐佣钱。两种利润的来源不同，销售的方法也不同，前者是推销，后者是分享。

 

　　直销的分享

 

　　1、分享的前提

 

　　但凡分享，一定有个前提，就是一样的东西一起享用。直销的销售之所以可以叫分享，就是因为一样的产品，一样的价钱，大家一起使用，这三者缺一不可。销售者以零售价推销，因为销售者与消费者使用产品的价格不一样，所以不是分享。如果销售者自己不用产品而推销，也不是分享。

 

　　2、分享的优越之处

 

　　首先是公平合理。大家花一样的价钱用一样的产品，才能使“销者理得，买者心安”其次是消除销售者与消费者之间的心理差距，易于建立感情，维系关系。直销之所以能够吸引很多人参加，主要原因之一就是销售的方式不是推销，而是分享。第四是易学易懂。

 

　　3、“生活化原理”

 

　　分享的一个基本原理就是“生活化”。从这个原理出发，在分享的场合，直销商没有必要像专门的推销员那样进行推销活动，因为直销商在与人分享产品的时候，自己的身份就是一个爱用者。在此原理之下，分享有各种方法。

 

　　4、随时分享

 

　　因为直销商是爱用者，所以会随身携带自己使用的产品，这些产品虽然是自用的，但随时都会发挥分享的作用。如大家一起吃饭时，有直销商拿出健康食品服用，其他人就会出于关心地问：“你哪里不舒服？”于是直销商就会解释，由此便引入了一个健康分享的话题。有的直销商主张“三尺之内”的方法，即与人接触三分钟之内，产品就会试到对方身上。这些直销商都是随时分享的高手。新直销商学习这些办法时，应注意做得自然、生活化。

 

　　5、家庭聚会

 

　　家庭聚会是分享的主要方法之一，在美丽、日本和我国台湾地区都很流行。家庭聚会气氛温馨，富有人情味，很容易拉近感情，所以是分享产品的好场合。

 

　　除了以上的内容，基于现代网络的迅速发展，直销事业怎能与网络脱节呢？想要把事业做得更强更大，网络推广这一块是极其重要的，是您一个推广直销事业很好的选择。详情请咨询网站的客服。