在直销行业里做过的人，应该对ABC法则不陌生了，甚至都已经熟悉了。
    ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。    
    一、ABC法则的代表意义：A是Adviser顾问：你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料；B是Bridge桥梁：你自己；C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人。 
    二、如何运用ABC法则：
    A的切入方式：   
    1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题；    
    2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远；    
    3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题； 
    4、可以从故事切入，较容易接受； 
    5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣。
    B的注意要点： 
    1、进行邀约并确定对象、时间、地点； 
    2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想； 
    3、把新朋友的个人资料告诉A；     
    4、推崇A。 
    主要的细节：B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C和A没有见面之前，B要先向C推崇A。记住：推崇产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。 
    三、ABC沟通过程中的要点：    
    1、介绍A；    
    2、介绍C；  
    3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁； 
    4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑；  
    5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动。    
    主要的细节：B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是非重重要的一环。切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。沟通过程中B最好闭嘴。    
    四、沟通结束后：    
    主要细节：
    1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失；    
    2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务； 
    3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议；    
    4、借出资料； 
    5、约下次见面时间；   
    6、泼冷水； 
    7、B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。 
    五、细节是成功的关键，ABC法则核心细节：    
    1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念； 
    2、ABC法则的成功率：你自己占50％，座位占30％，业务指导占20％；    
    3、恭维不夸大；    
    4、不插嘴； 
    5、不当场纠正A的错误；    
    6、陪在C旁边； 
    7、A偏离主题，可适当提醒。 
    听成功者和经验丰富的人的话，按照系统的要求做规范的事情，推崇系统、推崇公司、推崇你的上级指导老师、推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力。熟练掌握并灵活运用ABC法则，你的直销事业将变得轻松自如，成功自然就水到渠成了。