一个人即使拥有了强大的经营实力，也只能创造个人的有限财富。但如果复制十个、百个、千个和自己一样具有经营实力的直销人，所创造出来的就是百倍、千倍的经营实力。只有服务好你的团队，做好培训工作，培养出一大批优秀的直销精英，你的团队的业绩才能成倍地上涨。这就是打造高绩效直销团队。打造高绩效的直销团队，必须遵循正确的方法，才会达到事半功倍的效果。

 

    ◆直销队伍分层次、分部门管理

 

   1.  分层次管理

    一个直销队伍不仅仅是一群人，而是一个有结构的组织，在进行管理时，一定要将层次理清。在进行教育和培训时，要将同一层次或同一级别的直销员组织在一起，因为不同层次的直销员的需要不一样，对直销事业的理解也不——祥。如果把不同层次的直销员放在一起来培训，就像把一年级和五年级的学生放在一起教一样，效率很低。

    2.  分部门管理

    不要把团队成员仅仅集中在自己的周围，要鼓励和协助下面的各部门举办自己的活动。由于每个部门特点不一样，存在的问题也不一样，对不同的部门要有针对性地做不同的工作，进行不同的辅导和培训。

    要发扬每个部门的优点，调动其部门直销员的积极性，充分发挥他们的长处，把每个人合理分工，区别训练，做到每个团队都有精英，每个部门都可以独立运作。这样才是这个行业复制的最有效的做法。

   

    ◆利用2:8原则培养直销骨干

 

    如果将精力、时间、金钱和人事优先花在前面的20％，则优先的20％会销售掉你80％的产品。这种排定优先和朝向明确目标迈进的能力，对领导者的成功是至关重要的。

    团队中的每个人都需要了解2:8原则。例如，团队内20%的人精于事业，勤奋能干，会为团队成功挑起80％的担子；而20％的人是麻烦制造者，会耗掉团队80%的能源；掌握了2:8原则,可以使一个领导人倍增团队的生产力。

    但如何运用这个原则呢?下面的策赂可以使一个领导人倍增团队的生产力：

    (1)确定哪些人是前20％的影响者。

    (2)花80％的人力时间与前20%的人在一起。

    (3)花80%的人才培训资费在前20％的人身上。

    (4)要前20％的人对下个20％的人做培训。

    (5)合理协调团队组员工作，优化人力资源配置。

    记住，团队繁殖团队，要倾注80％的资源教前面的20％。

    有人会问：如何辨识出前20%的影响者呢?建议你列出名单，然后针对名单上的每个人问自己这样的问题：如果这个对我采取消极行动或撤回他对我的支持，可能的影响是什么？如果觉得因此再也无法运作，那就在这个名字旁边做个记号。如果这个人既能伤害也能帮助，但没有破坏完成重要事情的能力，那就不必在他的名字上做记号。等查核完毕，20％的名字上有记号的人就是重要人才，需要培养，要给予适当的资源使其成长。

    成功不是做得多辛苦，而是做得多聪明。

    作为团队的领导者。不可能直接去影响每一个直销员，因此，要重点培养团队中的骨干成员，然后靠他们去带动和影响更多的人。

    (1)发现骨干：千里马要有伯乐去识别，你今天扮演的就是伯乐的角色，你要在团队中注意那些心态好、有学习力、愿意付出的直销员，尤其是注意那些参加活动特别积极、对直销事业有坚定信心、行动力非常强的直销员，他们就是“千里马”。