9、实地演习展示

 

        这是一种最能引起客户注意的方法，在商品展览会上经常使用。表演接近法实际上是把产品示范过程戏剧化，以增加对顾客的吸引力，使之产生兴趣，为推销会谈铺平道路。

 

        10、做顾客的参谋

 

        推销员要受到客户的欢迎，就要经常动脑筋、出主意、想办法，为顾客提供一些新奇的建议和设想。也就是所谓的“高招”、“点子”，这样会赢得顾客的尊敬。当然了，在为顾客提供建议和设想时，如果能够巧妙地把客户的需要和本企业的产品连在一起，促成交易，就更好了。

       如果，你是一个优秀的推销员，本行业的知识非常熟悉，那优势更明显了。因为这样你就更容易得到顾客的尊敬与好感，还可以成为顾客的参谋。一般说来，顾客也许会对推销员应付了事，但对专家确是很礼遇的。

 

       以上是10种接近顾客的方法，除此之外，还有鼓励法、震惊法、聊天法等等。总之，在实际的推销工作中，推销人员应灵活运用各种接近方法，充分发挥自己的口才，以达到引起顾客对自己的推销品产生浓厚兴趣之目的。而根据中国“常胜”推销员多年的经验，就中国的国情而言，开场白最好从“寒暄”开始“。寒暄”的方法有如下几种：

 

       ——问侯式

 

       “您就是xxx吧？您好，您好！”

       “听口音，您是东北人吧？”

       “哦！您也喜欢养鸟？”

       通过询问，了解对方的身分、性格、籍贯和爱好等等，心理学上叫“语言握手”，是探察对方的前哨战。