我尽力告诉每一个人我所从事的工作，因为我知道这样一个事实：我碰到的每一个人都另外认识250个人。那么很可能在这250人当中至少有一个人会在某一时刻有兴趣与我谈论销售培训的事。

       当我告诉对方公司的有关事宜时，目的并非是做成一笔交易。我只是让你知道我所从事的工作，也许你会把它告诉别人。我知道每当我告诉某人我做什么为生时很可能会导致什么结果。我所认识的优秀销售人员会把他们的工作告知生活圈子中的每一个人，同样也会告诉每一个新认识的人。对于销售新手，我的建议非常简单：与你认识的所有朋友、亲戚、熟人联系一下，告诉他们你所从事的事业。不要试图向这些人销售东西，那样只会让他们感到厌烦。只要让他们知道你

正在从事的工作以及你如何工作就可以了。

       此外，你还可以通过扩大社交圈来寻找目标客户。

       但是，抓住机遇绝不仅仅是告诉别人你的工作或者给某一机构内有联系的人打几个电话，然后再把他们的名字从潜在客户名单中划掉。要抓住机遇就必须充分利用每一个新情况，同时还不能够急于求成。

       成功的销售人员知道“成交”不是一件简单的事，你真正的目的是要人们买你的产品，也就是使用你的产品。因此你得制订一个计划——也就是我们通常所说的建议书——让你的可能客户明白他或她为什么要使用你的产品，但这里有个技巧：建议书必须是为客户制订的。

       成功的高效率的销售人员绝不是用一种方法与客户交往的。他们会抓住机遇改善与客户的关系，根据面谈时积累的点滴信息，一步一步地引导客户和他们共同制订建议书。

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