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直销商突破瓶颈的解决方案
发布时间：2014-09-24
全职从业7年以来，从独自一人到组建几千人的团队系统，对这个行业也有着深入的理解。直销的趋势性和优势性毋庸置疑，但目前国内直销现状又有颇多的问题急需解决。
你在直销的经营中有这些问题困扰吗？
1，很多人不愿意接近直销，没有机会让他们逐步的了解公司的产品和商机。
2，愿意接近直销的顾客更多的也只是消费产品，并不会加入到事业队伍中。
3，团队成员会不断流失，很多人加入之后就不见踪影，连产品都没有持续消费。
4，团队成员中没有流失的，大多数也只是消费者，真正投入时间来持续积极运作事业的人很少。
这4个问题前2个是进人，后2个是留人。我们都希望我们的队伍不断壮大，那这4个问题就是我们直销人最应该思考解决的问题，我们可以共同来分析探讨。
造成这些困扰的原因，并不是个人和团队能够改变的，它是一种普遍现象也是种规律。因为直销主要的销售方式主要是通过人销售人，每个人都充当了销售员的角色。团队是由一个个销售员组成，团队的业绩好坏由你团队销售员的销售能力所决定。那么国内目前的现状，老百姓的消费已经进入多元化消费时代，各大零售业品牌给消费者提供的消费综合条件是远超过直销的人网能够提供的条件，比如：1，提供大商场，连锁店这些硬件设施；2，提供网上购物的便利性；3，形成品牌概念，让消费者主动定期去购物场所消费；4，丰富的产品种类，质优价廉的特色商品；5，稳定专业的商家服务；这些是大规模吸引消费者的基础必备条件。而在直销业：第1，2两点基本是不存在的，主要是靠人来销售，第3，靠人去销售人，这个是被动推销，无法形成主动消费习惯，销售员不推了大多数顾客也不买了。第4，直销的产品质量是很好的，但种类非常有限，且价格相对偏贵，所以无法更好满足大众的需求。第5，因为是靠人销售，所以在服务方面也无法象固定商家那样稳定专业。
综上消费综合环境的薄弱，造成问题1就变成了必然：普通大众的消费者很难靠真正的消费需求走入直销，走入直销的人就只能是想要利用这家公司实现创富梦想的人，另外就是直销员身边部分信任他们的人会来使用产品进而有机会后续进入。那么这里就出现问题，看好直销，看好某家公司的人比起庞大的人口只是微小的一个比例，广大消费者才是绝大多数的，这个人数比例太悬殊，直销员数量有限，因此想要带动整个消费市场力量太过薄弱。单靠直销员的人脉，靠亲朋好友的信任来发展消费者，而其中大多数人的人脉又是很有限的，再加上述所说创造的消费条件太薄弱，因此最终发展的消费者也有限。所以直销其实只是做了直销人的生意，有太大的消费市场还没有被挖掘出来，因为没有给消费者创造有竞争力的综合条件。可以说是抓住了树木但没抓住森林。
困扰2：直销行业中的某一家公司只是众多行业公司中的一个，必然只会是微少人选择其作为自己长久发展的事业，产品好最多也只是消费。而且对于大众老百姓来说，绝大多数人是不愿意去和自己认识的亲朋好友不断推销，拉人加入的。对于做直销这样的销售员，这种工作性质本身很难去选择从事。因此加入一个事业伙伴很有难度！
困扰3：由于直销的门槛并不高，一般都只是消费一定金额的产品久可以加入，那么这些人加入进来自身的条件都各不相同。大家都知道，销售这个工作本来就很有挑战性，不是人人都可以成为销售精英的，而直销行业的直销员要求更高，必须具备比较好的人脉关系、人格魅力、良好的心态、较强的沟通能力和团队领导能力等，而且还必须要坚持不短的时间，才能真正建立出一个稳定并且有一定规模的团队。这对于普通人来说难度还是相当大的，想要成为直销行业中的销售精英并不是件简单的事情，而基本上加入直销的人一开始都是兼职，时间精力又有限，难于发展没赚到钱当然就会造成大量流失！同时的消费综合环境的薄弱，不能很好的满足消费需求，所以很多人产品也没有不断持续消费，等同于完全的流失！
困扰4：原因和困扰3是一样的，赚钱前期慢，难发展。就导致更多人花了时间见效甚微，很快就没有热情继续投入事业。毕竟在前期赚钱少得阶段，还愿意持续不断坚持的人是很少数的。
如果直销公司不做模式上的根本改变，那么永远都解决不了这些问题。目前的直销公司都是以机会为导向，主要以致富吸引更多合作者加入，以此扩大品牌影响力。只有真正变为以消费为导向，给消费者真正提供有吸引力的综合条件，才可以真正解决那些关键问题。任何一个生意想做的够大都是要把海量的消费者给锁定进来，没有任何品牌可以例外。没有海量的忠诚消费者持续消费，直销员就很难持久稳定的壮大发展。
当我们真正以消费者为最终导向，那么就要：1，提供一个稳定的购物平台，以连锁店的形式完全的融入到我们的周围，在大家不太远的地方就可以有这样的连锁店以供消费。2，辅助网络购物的便利性，各个门店可以迅速就近配货上门。3，高密度的连锁店不断凝聚品牌影响力，随处可见的门店各类促销活动，吸引顾客持续主动消费。4，提供非常丰富的产品种类，满足全家人家庭日用各种所需要的商品。以国际化高品质的质量，主打健康特色，且价格适宜大众消费能力。5，以各门店为服务中心，每个门店配备有经公司专业训练的店长，导师，对顾客进行专业的服务和产品专业讲解。综上，海量店铺配合专业人员形成品牌核心，直销员员不再参与产品销售环节，只要充分发挥分享信息的广告角色，以此不断带动越来越多的消费者和从业主加入进来，形成牢固的整体。
问题1解决方案：极大的满足了广大老百姓的消费需求，大家都从消费面开始接触公司，扩大的群众基础，自然就会让大量的人有机会去了解产品和事业机会。
问题2解决方案：选择一家直销公司作为事业的是微小比例，但人人都可以是消费者。只有以消费主导，以消费需求作为核心来带动人加入，而不是以商业机会作为核心来带动人加入，让广大老百姓因为自身的消费需求走入，提高了进入的基础量，才可以互相影响把事业逐步扩散至全民加入。
问题3解决方案：提供完善的消费综合条件，让每个加入的人首先留住他们的消费，形成长期持续的购物，这样每个经营者的市场才能减小流失聚小为大。依靠销售能力开发市场大多数普通人很难做到，只有模式上建立完善的消费综合条件，不用直销员去销售，靠平台本身留住每个人的消费，以消费本身带动别人得消费，才能降低开发市场的难度。盘活了广大消费市场才能真正减小流失不断带动更多消费。
问题4解决方案：和问题3同样的。建立出完善的消费平台，留住了消费，降低了市场开发难度，直销员不再要靠很强的能力去做销售和发展团队，只是靠信息的分享就很自然的用消费，建立出越来越大的消费群体。每个人都乐于分享，把销售简单化，更容易赚钱。自然就会有更多的人投入时间去经营。
综上，直销业需要进步的，本质依然是更大化的满足消费者的需求。这一点是所有商业进步的本质。不管是直销又或者别的行业都是。而我们目前直销公司更多的是提供给普通人机会。但给消费者提供的消费平台综合实力来说还是比较薄弱。打个比方如果沃尔玛采取的是直销模式，有奖金制度可以多层次计酬，那么我们的直销事业又会变成什么样呢？
所以只有改变以消费为导向，建立出真正强大的消费平台，可以在竞争中和其他消费品牌中取得优势，同时还有直销模式作为推动，有广大的直销员推广推动市场，那么这样的直销事业才能真正可以发扬光大走入每个家庭的。
思考一下自己现在从事的公司，如果去掉直销人的部分。看看这个平台可以满足多大的消费需求呢？是否可以构成一个强有力的消费品牌？如果没有直销员去销售，那么在市场中还可以有多少人会稳定持续的消费呢？
我现在从事的这家公司，就是真正解决了这些问题的公司，建立了完善的平台来满足消费者的消费需求。全球采集各个国家的几千种各类生活用品，价格实惠，品质卓越，安全健康为卖点。全国高密度几万家的连锁店作为销售服务终端，每家店面配有公司专业培训过的讲师辅导员进行产品的讲解。这样的硬件条件可以比传统品牌更有优势。直销建立在这样的基础上去做才可以解决根本问题，放大市场，全面参与。
另外我们全国几万间店铺，是公司出钱开给会员，经营者不用自己投资就可以申请超过100万投资的连锁店。这样的直销是前所未有的~
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