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最能启迪直销员的寓言故事（下）
发布时间：2014-09-22
五、穿越沙漠
有两名战士小王和小张在穿越沙漠的途中掉了队，他们忍受着饥渴，艰难地寻找着部队的踪影。
当走到一个岔路口时，为了走哪条路两个人发生了口角，小王
情急之下打了小张一巴掌。
冷静后，小王意识到自己的判断是错误的，向小张道了歉。
启程继续前进时，小张把这件事写在了沙地上。
走了没多久，前方出现了一个非常陡峭的山崖。
”山崖陡峭，路很滑。你握住我的手，小心地跟在我的后面慢慢走。记住，千万不要放手！”小王严肃地说。
小王紧紧地拉着小张的手，艰难地一步一步往前走。突然小张不小心踩滑了一脚，险些掉下去。幸好小王紧紧地拉着小张的手把他拉了回来。
惊心动魄地走过山崖后，小张把这个经过刻在了石头上。
小王不解地间：”为什么刚才我打你的事，你记在沙地上，风一吹就全没了；但我救你的事，你却刻在石头上，这样怎么都不会消失了?”
“因为我相信，朋友对我的伤害都是无心的，所以不必记在心里，让风吹过后就消失吧。但朋友对我的帮助都是真心的，我要永远记住。”小张真诚地说。
启迪：
1．做人要胸怀宽广，受得了委屈。
2．对人要宽宏大量和常怀感激之心。
3．忘掉和丢弃消极的、破坏性的成分，留住并放大积极的、建设性的因素。
六、榜样
风和日丽的一天早晨，有个男人垂头丧气地走出职业介绍所，不用看就知道又没找到工作。
此时一位打扮时髦的女士走到他的面前轻声说：“先生，可以认识一下吗?”男人眼睛一亮，连声说：“好啊好啊。“
女士给了他一张名片，让他按照上面的地址第二天早晨9点去见她面。
第二天，男人来到约定的街区。他发现他来到了一个豪宅区，这里的房子都非常漂亮。
男人心里犯嘀咕了：“她让我来做什么工作啊?这里是豪宅区，有工厂吗?”
带着许多疑虑，他按名片上的地址找到了房号，按响了门铃。出来迎接他的正是昨天那位漂亮的女士，她穿着一件吊带睡衣，非常性感。
男人进屋坐下后，心里暗自窃喜：“走什么狗屎运啊，这么漂亮的女士，穿得这么性感，邀请我来她家里，难道她对我有什么想法......”
正想着，女士带出来了一个小孩，走到他的面前说；“宝贝，你看看这个男人，满脸的麻子，这么颓废，没有自信，没有能力，这么大年纪了还在为工作发愁。你要是现在不努力学习的话，将来你就会跟他一样的。”
到这里，你明白这个女土是什么意思了吗?原来他是被请来做“榜样”的。
启迪：
1．少壮不努力，老大徒伤悲。
2．机会只会给做好准备的人，不要妄想天上掉馅饼。
3．每个人都可能成为别人的“榜样“，但最好做个好榜样。
七、卖鱼钩的雇员
有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天销售了30万美元的产品。于是他便去间个究竞。
“是这样的，”这位销售员说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后，告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。我又提醒他，这样不大不小的鱼不就跑了吗?于是他又买了中号鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
“接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺，有两个发动机的纵帆船。他说他的车可能拖不动这么大的船。于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。“
总经理后退两步，难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?” “其实他不是来买鱼钩的，”这位销售员回答道，“他是来给他妻子买针的。我就告诉他：你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?”
启示：
1．有句名言说得好；“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。”另一句名言是；“这个世界并不缺乏美，而是缺乏发现美的眼光。”
2．同样的道理，你的身边机会无处不在，而且无穷多！关键在于你能否发现机会，挖掘机会，并旦很好地把握机会！
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