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直销人必看：从引导对方中求胜
发布时间：2014-08-20
当推销员碰到傲慢可憎的客户时，一定不可躲避，而要有一套回应的技巧与招术，然后借对方的反应，来改变他的态度。一个能“掌握先机”、“攻其不备”的谈判者，才能引导对方，从中求胜。
为了说明推销产品的重要性，不妨使用一些小道具加强说服力，以下举一实例。
推销员：“山口太太，您真的不在乎吗？如今您的小孩就像处在如此危险的地方！”
（在桌子一端竖立起一支原子笔，摇摇欲坠状）
推销员：“如果您不能为孩子预先做好应对不测的打算，这个孩子会怎样呢？很可能就此跌进黑暗的谷底，无法站在平等的立足点与人一较胜负！”
（突然放开手，让原子笔差一点掉下桌子）
（看到这种情景，客户也吓一跳）
推销员：“所以，做母亲的要是真正疼爱小孩，就该让小孩免除一切可能发生的危险迫害！”
（将原子笔拿至桌子中央）
推销员：“不要等危险真正发生了，再来后悔为什么没有为孩子做好万全的准备！”
（这次真的放开手让原子笔掉下去）
推销员：“这是事实！真正疼爱孩子就该尽可能给孩子一切最好……”
推销语言技巧进行至此算是告一段落，也许客户就此爽快地签下投保书，也许还得经过再教育、并顺利进入促成的阶段。总而言之，通过上面这个例子，相信大家都应该明白了，“原子笔”这个小道具是如何让推销更加生动逼真，达到锦上添花的效果！
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