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成功直销技巧:用活空闲时间
发布时间:2014-08-12
1. 不会珍惜空闲时间的人
一次,一个保险公司的促销员和我进行了下列谈话。
“今天要去某某公司,还要去向某某先生作产品说明,每天的日程表都排得满满的,业绩却没像想象的那样上升……”
我马上明白了他的意思,于是我就特意拿出五张白纸对他说:“能不能请您将上周一到周五每天的日程表各写在一张纸上呢?”
他听了这句话后,带着一副不可思议的表情向我借了尺子,先在五张纸上全部画上竖线,然后在竖线上标上时间,在要标完的时候,他取出他的笔记本来,按照上面写的一条条地抄起来:x时与某某见面,x时,x公司……当写到星期二的时候,他似乎对我刚才说的话有所体悟,就说道:
“我明白了。我们每天都把日程表排得满满的,但这样做,从时间管理上来说,实际上每天都有空闲时间。”
事实上,就某一天的日程表来说,也不过和三个人有预约,分别在9时、13时、17时。就算考虑到搭车和走路的时间,这一天的空闲时间也太多了。
而且,当我问他这些空闲时间都做了些什么时,他说,为了打发时间,他去了“咖啡馆”“目的地附近的公园”,或者“用手机给朋友发电子邮件”等。看来他没有珍惜空闲时间。
但是如果预约太多,日程表太紧张的话又常常会发生因电车晚点或交通堵塞而迟到的事情。的确,无论如何,充裕的时间是必要的。问题是怎么样去有效地利用这些空闲时间。
2. 要养成讨厌自己浪费时间的习惯
如果你不时刻把记事本带在身边,那么,你就很难让自己有意识地去活用这些空闲时间。
如果你对时间的感觉很敏锐,你就应该养成在前一个造访地决定下一个预约的习惯。你想再约一个人,但无论如何又找不到对方,于是你就不断地打电话,反复给对方留言,最后却让对方感到厌烦。这样的事情一定很多吧。
要符合目的性、符合理性必须要考虑好好利用时间。就以自己来说吧,如果在一段行程中没事可做,只是一段无聊的时间,如果去好好利用这些时间的话,则在不知不觉间一下就到了。
另外,顺便说一下,那个保险公司的促销员听了我的话后就看到了明天以后工作中的希望,于是他急急忙忙地回去做准备了。但在这时,我还想最后对他说一句苦口良言:
“要是我的话,不会将五张纸全部写完,只要在一张上写上时间后去复印就行了。”
不要做浪费时间的事情。时间就像海绵里的水,只要你想挤,想挤多少就能挤出多少。浪费时间真的是等于浪费自己的生命。
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