若你采取挨家挨户的推销方法，通常毫不费力就可以见到6个以上的准保户，你可以由商业区写字楼的顶楼开始，然后一路挨家挨户的推销，直到自己已经做了6个或更多的推销以后，才结束这一天的工作。

 

    如果你只跟认为有保证的客户见面的话，那么你的6个任务就很难完成。

 

    为了每天至少要做6个有结果的访问，一个业务员必须在他每天的作业表中，准备8个准保户的名字。这样如果有两位准客户碰巧不在，或者当天太忙不愿坐下来跟你谈保险时，你还能保持6场面谈的记录。

 

    原一平在每天下班之前，先准备好8个准保户的名单作为明天工作的名单，假如没有8个名字，这位业务员就必须翻阅资料，凑足8个名字才能够下班。

 

    业务员的工作其实像演员的工作一样，你必须预先背好台词，做过多遍的排练以后，才能够真正地站在舞台上，而不是随随便便就上台演戏了。没有充分的准备，计划就可能落空。

 

    任何享受推销工作乐趣，而且喜欢人群的业务员，只要能够好好安排他跟准客户会面所要说的话，都会变成百万富翁。

 

    这种准备工作甚至要把你从头到尾每一个字都事先拟妥。

 

    他的准保户见面时，不过是把排演过的内容以最真实、最容易让人懂的方式再表演一遍，一位业务员能够如此用心地准备他的推销工作的话，他就已经顺利地踏出了第一步。换句话说，有了8个名字，再加上这样充分的准备工作，他这一天就有得忙了。

 

    每天准备8个将要拜访客户的名字，你的收入一定会节节升高。

 

    其实这完全是一个习惯问题，它的重点在于要求你事先做好周密的准备。一个业务员假如能够养成习惯每天安排8个客户作为第二天访问的对象，那么，他已经步向成功之路了。

 

    首先你必须尽一切力量得到8个客户的名单，换句话说你必须懂得怎么掌握时间，开发准保户。

 

    为了能够得到6个见面的机会，你必须要准备充分，给8个准保户里面每一位一个适当的推销访问，假如你只是随便抓一点资料，就莽莽撞撞地跑到客户那儿去的话，一定不能做成生意，所谓的会面并不只是普通的见个面，在你没有充分的准备，而只期望见到对方再来决定讲什么的话，这种会面绝对不会有什么结果。

 

    一位业务员要想赚大钱，一定要按照这样一个确定的计划，一丝不苟地做下去。假如说在下班之前你的卡片上还有准保户没有去拜访，而你这一天还没有做到6个访问的话，那你今天晚上就不能收工，必须继续做下去。

 

    任何一位业务员，只有你完成了当天任务的时候，你才会轻轻松松地下班。

 

    这个计划的完成，会使你每天起来时都是精神饱满，信心大增。