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直销话术：降价成交话术
发布时间：2014-08-07
把价格定得高一点，你可以随时降下来，但如果定低了，就不能再提高了。每个推销员定的产品都有不同的价格。只要有可能，你就阶当定高价，这样，当你发现客户不肯前进时，你就可以灵活降价。
降价成交法的应用有两种情况。
1. 当所有其他的异议都被消除，但客户仍不能决定时。当你知道你碰了壁，将要失去客户时；
2. 当客户不能接受你提出的建议(条件，而不是异议)时。
降价成文法可以给客户带来新意。这是—种很有效的成文法。它可以使客户更兴奋起来，因为他感到他就要做成—笔好买卖了。
请看下面的例子。
“蒋先生，如果你今天只买—件，我给你3个月的时间，你在这期间可以以同样的价格再买一件。你看怎么样？如果我能做到这一点，你是否也能做到？”
“蒋先生，如果我给你找一个型号小一点的，但功能不差，而价格都可以还宜20％．你是否愿意接受？”
“蒋先生，如果我能适当降价，我们是不是可以握手成交?”
“蒋先生，如果你不买5000个，而是让我们共同分担一下，你只买3000个。你看怎么样?”
记住，卖出去总比砸在手里强，—旦你进了门。就应当多少推销出去—些货。
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