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直销话术:让顾客感到自己是聪明的人
发布时间:2014-08-07
理智成交话术精髓之处是让顾客感到自己是个聪明的,所做的决定是明智之举。这样间接地夸赞了我们的顾客,使他们乐于接受我们的商品。
“付先生,每月900或1000元,你可以拥有一所很不错的房子。或者,用同一笔钱,你可以从房管部门租一所房子。不管采用哪种方式,你都可以住上漂亮的房子,但我们都知道,哪条道更好一此。(注:对只租不买的人不要使用这种方法。)同样,如果你想买车,你可以在一段时间内分期付款,也可以用问一笔钱租—辆车。不管哪种方法,你都可以开上一辆漂亮的车,但同样,我们都知道哪条道更好。(停一秒钟)同样,付先生,你能够看到这件产品约利益和好处.你知道拥有它的意义,怎么样,考虑一下吧?”
新公司成交话术
“付先生,我的意思是,你可以把这件事看成是购买—家新公司的股份。尽管你没有购买它的全部股份,但你可以发现它的问题,看到它的业绩和它的运作方法。如果你对它不满意,你可以摆脱它,如果它表现非常好,你可以继续参与。付先生,如果你把我们当作一家新公司,你不会失去士什么,而是能得到一切利益,我先给你拿5件怎么样?或者先来6件?
注:以下三种方法适用于客户钱不多,你需要少卖—些的情况。
先走后跑成交话术
“你知道,付先生,我们在会跑之前,要先学会走。欲速则不达。我们必须先找到立足点,等有了信心后两前行。同样道理,这件产品几乎每个人开头也都是先买一两件。以后再逐渐增加。这是一个自然的过程。(让客户感到这种情况很正常,完全可以接受。)如果你先买一件试试.我想是不是更好一些?”
爬梯子成交话术
“你知道.付先生,爬梯子要从最下面一级往上爬.而不能倒过来。所以,一开始可以先买一点,不要买太多。在用的过程中,如果你觉得好,可以以后再多买—些。我想这种办法更适合你,你说是吗?”
毛衣成交话术
想一想,付先生,如果你买一件毛衣,你要做的第以件事是找到你喜欢的样子,然后你把它拿在手中,感觉一下它的质地。然后,你查看一下它的标签,看看它的尺寸和洗涤方法。最后,你试穿一下,然后再买。当你穿坏之后,如果你对这件毛衣的质量很满意,你可能会回到这家商店.再买—件。这个道理同样适用于我们现在的情况。你可以光买一件试试,如果你感到满意,你可以回来再买;此外,这样做还可以大大减少你的第一次投资,不增加你的难度,我说的有道理吗?怎么样,你是想让我们送货,还是自己来取?”
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